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<body> 就看上輩子的那些洗衣粉洗衣液的廣告，哪個不是用衣服或者毛巾做的示範？都來了這個世界了，譚柚也不介意現學現用一下。
範掌櫃也听得進去人言，很快就有小伙計又打了兩盆水過來，而在每個水盆前面都放著一條髒兮兮的烏漆嘛黑的布巾。
範掌櫃親自上手，他自然知道鋪子里胰子和澡豆的效果，如今他看譚柚這麼自信，就想看看這個肥皂是不是真的有譚柚說的那麼好使。
兩個小伙計也沒閑著，很快三人就蹲在鋪子里齊刷刷地揉搓布巾。
只是搓了兩把，範掌櫃的眼楮就亮了。他四處看了看，看這會兒鋪子里沒有進人，他當機立斷地踹了旁邊小伙計的屁股一腳；“去，趕緊去把大門關上！”
小伙計看了眼範掌櫃的水盆，立刻就明白過來了。他一把丟下布巾，連躥帶跳地將雜貨鋪的門關得嚴嚴實實的︰“掌櫃的，關好了。”
譚柚心道這一老一少還都挺精，她也沒有任何的緊張或者忐忑，而是看向範掌櫃︰“範掌櫃覺得我這肥皂如何？”
範掌櫃接過小伙計遞來的干布巾擦了擦手︰“效果大家都看見了，我也不說那些虛的。大娘子您怎麼稱呼？您是怎麼個章程？是賣方子還是……”
“稱呼我王娘子就好，方子不賣，”譚柚一口回絕︰“我可指著靠這方子把一大家子都養下去。”
範掌櫃就知道眼前的婦人不是目光短淺之輩，他也不失望，只是摸摸胡須︰“那大娘子您這邊一個月越能夠供多少貨？”
譚柚眼楮都不眨︰“我們如今沒有放開了生產，如果傾全族之力供應，一個月幾千塊應該不成問題。”
範掌櫃沒應這番話，他又問了一個問題︰“王娘子，您如今找上門來，自然是要求合作的。您想怎麼合作？是寄賣還是？”
“如果是寄賣，您打算定什麼價格？”
“十文還是二十文？”
“相比較于寄賣，我更喜歡供貨商的身份。就是我們向你們提供肥皂，至于你們的定價，不能超過批發價的百分之五十，我的預期價位是十文錢。”譚柚輕聲道，惹的範掌櫃的小眼楮都不由瞪大了。
“王娘子，我這鋪子里最便宜的胰子，都得要八文錢，你這個價格，確定沒定錯？至于澡豆，一般都是富貴人家才會買。”
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譚柚含笑︰“當然沒有，我想要的就是薄利多銷。肥皂它是消耗品，若是它定價太高的話，也很難走量。一戶人家，一個月一塊肥皂應該差不多，節省一點可以用兩三個月。”
“定價太高，也不利于打開市場全面鋪貨。”
範掌櫃听懂了譚柚的意思︰“王娘子，你的這些肥皂，我們四海可以以十文錢的價格全部吃下。至于你說的定價，我需要和我們東家商議，這個我做不了主。”
譚柚也不著急︰“沒關系，範掌櫃你盡可以和貴東家商議。”
她說著又取出來艾草薄荷皂︰“範掌櫃您再看看這一樣？”
範掌櫃能說什麼？只能含淚收下艾草薄荷皂。至于這次，他就是按照譚柚說的定價艾草薄荷香皂定價十八文。
譚柚這次帶的肥皂不少，肥皂帶了二十塊，艾草薄荷皂帶了二十塊，這麼一算入賬560文錢。
陳曦和安文已經瞪大了眼，雖然已經知道會賺錢，但是親眼看到範掌櫃數錢，他們小小的心靈還是受到了極大的震撼。
將收來的銀錢遞到陳曦手里，譚柚看向範掌櫃緩緩笑開︰“掌櫃的，我還帶了些驅蚊蟲的東西，我給它起名蚊香，你要不要試試？”
範掌櫃狀似不樂意︰“大娘子還藏著好東西呢？”
譚柚似笑非笑︰“我這是擔心掌櫃的太過高興，就看不到別的東西了。”
“怎麼會？”範掌櫃吸吸鼻子︰“我剛剛就聞到了一股子艾葉的味道，但是細聞又不是香皂的味道，我還奇怪是什麼東西。”
譚柚笑了，她從安文的小背筐里取出用油紙包裹得好好的蚊香︰“掌櫃的您盡可以試試，這一包就算是我送給你試用的。”
安文已經擰緊了小眉頭，白送啊？
陳曦扯了他一把，示意他不要這麼小家子氣。安文忙板正臉色，舅母說了，在外可不要輕易被別人看出情緒來。
因為孩子小的緣故，範掌櫃也沒有將過多的心思放到安文幾人身上。他打開蚊香的包裝︰“大娘子，這蚊香……該如何使用？”
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譚柚︰“就和尋常燻香一樣，我家最近都在用這蚊香，你看孩子們的手上臉上都沒有蚊蟲叮咬的疙瘩。”
範掌櫃看了眼幾個孩子，確實如同譚柚說的，全都干干淨淨的。
他思忖了下︰“大娘子，這個蚊香我得要試用下。”
“沒問題，”譚柚非常爽快︰“範掌櫃您盡可以試用，我不著急，沒什麼事的話我們就先走了。”
範掌櫃看譚柚要走，也沒再多說，只是留了個心眼兒︰“大娘子，敢問您住在哪里？若是後續香皂賣得好，也便于我們去拿貨。”
這也沒什麼不好說的，譚柚將原主家的住址一說，就帶著童子軍們離開了雜貨鋪。
出了雜貨鋪，陳曦才長長松了口氣︰“娘，你賺錢了。”
“是我們賺錢了。”譚柚糾正她︰“這些事不是我一個人做的，大家都付出了勞動，這是我們所有人的勞動果實。”
陳曦難得笑出兩排牙齒︰“娘，接下來我們做什麼？去買驢嗎？”
“不著急，我們先去吃飯。”譚柚現在已經學會了享受，學會不苛待自己。至于酒樓就不用想了，去吃一次就是幾百文錢的，譚柚可舍不得。
但是在有限的條件下讓自己開心，還是能做到的。就譬如說她現在就領著孩子們在鎮上的餛飩攤坐下了，順便還給孩子們要了幾個肉包子。
吃飽喝足，再去馬市逛了一圈，譚柚最後入手了兩頭驢。準確的是說是一頭傷了身子的母驢，另一只則是半賣半送的小毛驢。
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