美國李氏這邊，小李老板回國以後，李玉和李晴兩對夫妻聯系完王蘭奇。</br>得到王蘭奇明確答復以後，專門告訴了杜朝陽。並讓杜朝陽專門約了雪莉。</br>杜朝陽听陳杰電話里，把事情經過大體講了一遍，松了一口氣。</br>他知道，這事恐怕已經有了九成把握！</br>跟雪莉的約會地點，就在上次陳杰他們去的那家中餐廳，仍然去吃上海本幫菜。</br>這讓李玉四人完全沒想到。</br>他們四人都是中國血統，愛吃中餐，恐怕也無可厚非。</br>可是，沒想到，竟然雪莉也願意來中餐館，這完全超出了四人預料。</br>其實，他們真正沒想到的是，雪莉就是為了遷就他們，才選的這家餐館。</br>雪莉專門問了杜朝陽，他們四人都愛吃什麼，杜朝陽就告訴了雪莉，他們常去的這家餐館。</br>約會時間是在晚上，四人來到中餐館時，雪莉、杜朝陽以及丹尼已經到了。</br>杜朝陽這段時間，一直都充當他們之間的傳話筒，所以很多事情雪莉都知道。</br>尤其為了她，陳杰他們願意拿出自己的股份，說服王蘭奇的事情，讓雪莉很感動。</br>從而，也就看出來美國李氏的合作誠意。</br>到這時，已經基本是水到渠成，估計兩家美國公司合作，已經是大概率事件。</br>李氏和王蘭奇的合作產品，願意拿到雪莉的營銷渠道上來。</br>同時，以此為交換，雪莉和李氏國內公司的產品，也願意拿到美國李氏的銷售渠道。</br>兩家至少在美國市場中，基本已經確定，準備開始聯手合作。</br>相互之間雖然還有競爭成分的存在，但是相互成全的成分更扎眼！</br>也正是因此，所以雪莉才選擇了這家中餐館。</br>在她看來，人家都已經是誠意滿滿，至少，她也要表現出來合作的意願。</br>選擇這家中餐館，就是犧牲自我的喜好，成全對方的表現。</br>本來雪莉根本就不喜歡中餐，可是，她願意這樣做，就是要告訴大家，她願意配合的誠意。</br>幾道菜上桌，雪莉都是淺嘗輒止，這明顯是不怎麼喜歡，一旁的陳杰一眼就看明白。</br>他的英文水平不是很好，即使想跟雪莉講，也還是習慣說中文，好在在座的都可以當翻譯。</br>陳杰一邊把一塊牛肉夾到自己碗里，一邊看著雪莉說︰</br>“雪莉，看出來你不怎麼喜歡吃中餐，但還是願意以我們的口味為準，也真是難為你了，謝謝！”</br>一旁的丹尼把陳杰的話都翻譯給了雪莉，雪莉一邊點頭，一邊說︰</br>“陳總，您客氣了，只要你們喜歡，我願意配合，大家既然以後都是朋友，為朋友兩肋插刀！”</br>陳杰沒听很懂雪莉的英文，但被丹尼翻譯出來“兩肋插刀”卻讓大家都沒想到。</br>至少陳杰不知道，美國是否有這類語言，疑惑地看著丹尼。</br>丹尼無所謂的樣子，聳聳肩膀說︰“無所謂，就是這個意思！希望我們可以合作愉快！”</br>一時大家都附和。</br>陳杰的問話，也讓大家都看明白了雪莉的合作誠意。</br>口味都可以遷就別人而犧牲自己，這恐怕就是誠意的表現了。</br>一旁的杜朝陽，把自己的想法進一步講出來。</br>他本來是想，四家既然可以聯合，那麼，干脆四家出一個聯合商標。</br>可是，現在看眼前的局勢，是否四家一個聯合商標，其實根本就已經不重要。</br>既然，雙方都願意接受對方，何必還去畫蛇添足？</br>所以，這方面的事情，他沒在講，而是說︰</br>“在我看來，雙方的合作產品，既然可以拿到對方，其實，可以更進一步。</br>就是雙方，甚至將來四方的自有產品，都可以拿到其他三方的銷售渠道上售賣，你們覺得呢？”</br>這話，杜朝陽早就跟陳杰講過，陳杰覺得，倒是無所謂，但並不知道雪莉的意見如何。</br>杜朝陽也曾跟雪莉講過同樣的話，但雪莉沒有表態。</br>雪莉看出來杜朝陽的私心。</br>其實，他這樣提出來，無外乎是想把李氏國內公司的自有商標，直接拿來美國。</br>讓美國李氏和她雪莉一起幫忙銷售！</br>陳杰也一樣明白杜朝陽的良苦用心，但他沒有反對，是因為見到了蘭奇在美國的動作。</br>蘭奇已經開始在美國建立自己的營銷渠道，這種建設當然不可能一蹴而就，尚需時日。</br>可是，一旦建成，當然也能為我所用！</br>這既會幫美國李氏拓寬自己的銷售渠道，又可以增加利潤，何樂而不為？</br>在他看來，杜朝陽只不過說早了一些，因為現在的李氏國內公司，在美國市場上尚未這樣做。</br>陳杰估計，這恐怕也就是早晚的事情。</br>以他了解的杜朝陽，不可能不去這樣做，只是現在杜朝陽提出來，恐怕為時過早。</br>陳杰這個想法，沒想到跟雪莉的想法，基本是大同小異。</br>雪莉听杜朝陽講完，也說出來自己想法。</br>大體意思是，我們相互聯合的目的，是要把市場做大，做強，而不是還在一塊有限的蛋糕上。</br>如果只是靠美國李氏和雪莉這兩條營銷渠道，而不去擴展，那麼，即使在這兩條渠道上做更多的品牌也是有限的。</br>可是，如果四家都有自己的渠道，就相當于在現有兩條銷售渠道上，又增加了兩條。</br>這樣市場就大了，到了這個時候，我們再談四家的相互利用，恐怕更有意義。</br>雪莉講的比較委婉，但大體還是否定了杜朝陽的提議。</br>在雪莉看來，直接跟陳杰他們談美國李氏和雪莉的相互利用，恐怕更有意義。</br>杜朝陽和蘭奇公司，需要真正有了自己的渠道，並已經使市場的廣度增加，再來談不遲！</br>對于雪莉的這個想法，至少，陳杰也是接受的，雪莉講的應該更實際。</br>王蘭奇之所以沒提這樣的要求，恐怕人家是更有自信，相信自己有能力可以做起來，到那時，才有資本坐下來談。</br>杜朝陽知道李氏國內資金的捉襟見肘，所以想盡快先走一個捷徑。</br>四家合作，如果有一家不同意，恐怕就做不下去。</br>這就像各國多邊貿易談判，最終也要所有人都同意。</br>現在雪莉已經明確表態，杜朝陽知道，恐怕他的想法落空了。</br>不由得暗自嘆口氣，他又何嘗不知道雪莉講的內容，何嘗又沒想過！</br>可是，眼前的李氏國內公司，恐怕根本就沒這個實力呀！看來這個捷徑也是走不通！