從重生高考開始,成為世界首富

第380章風險投資的真諦

類別︰都市言情 作者︰皮蛋瘦肉粥 本章︰第380章風險投資的真諦

    從重生高考開始,成為世界首富!

    陳瀾說,那個y國妹子一天也沒回她信息,估計在周游世界沒時間上網。

    周浩明白心急沒用,就讓她順其自然,耐心等對方上線再說。

    除了3播放器,周浩手頭還有很多事要忙。

    首先就是。

    上線一周,用戶就突破了五千萬,而且增速不減。

    與qq所謂過億用戶不同,的用戶活躍度真是高。

    現在的qq有大量的重疊賬號以及僵尸賬號,很多人有兩個甚至多個qq號,也有很多人很少登陸。

    也就是說,現在的五千萬用戶,除了少量重疊賬號外,剩下的全是高活躍用戶。

    根據開心農場的數據,五千萬用戶里,有四千多萬綁定了貼吧和開心農場的id,也就是說,高活躍用戶超過了四千萬。

    四千萬人所帶來的,可不只是一款軟件的火爆,還有一大筆增值服務的現金流入,短短七天,的增值服務就突破了一個億。

    浩渤科技的測算專員估計,以目前的用戶規模,每月的增值營收應該在兩億元左右,而且還有許多廠商主動聯系浩渤科技,想拿到推廣資源的報價表,他們都想在上投放廣告,周浩沒同意,他的理由也很簡單,暫時不接受廣告投放。

    浩渤科技不接受廣告投放的消息很快在業內傳開,互聯網業內沒傻子,送上門的錢周浩都不要,並不是他狂妄自大,也不是因為他不在乎錢,而是相比錢來說,他更注重用戶體驗。

    坊間傳聞,qq賣對話框的廣告,每月就有數千萬的收入,以qq龐大的用戶群體和效果,它值這個價,這也是為什麼騰迅一直不融資的原因,它太會利用現有資源賺錢了。

    周浩覺得,如果在的對話框上,模仿qq做幾個不斷閃動變換的橫幅廣告,會影響用戶體驗,市場如果只有自己還好,用戶沒選擇的余地,可當市場上還有競爭對手時,這種事周浩就不會做。

    所以,周浩通知浩渤科技商務部,只要qq的日活用戶還高于30萬,就不接廣告。

    這話被商務部直接轉達給了有意在上投放廣告的商家,頓時在互聯網掀起軒然打波。

    有人說浩渤科技太狂妄了,有人卻覺得他做的對;有人說浩渤技競爭太粗暴,也有人覺行之有效就行。

    周浩現在釋放出去的意思就是我一分不賺,也要把對手搞死!

    商場上不能有任何憐憫,周浩要的就是看誰餓著肚子能活的更久?這也是未來互聯網競爭的模式,對現在的互聯網人來說,就是從未體會過的殘酷了,而互聯網如果再等十年,競爭會更殘酷。

    最近的騰迅因為的誕生而風聲鶴唳、一片狼藉,原本就只能眼睜睜地看著用戶不斷流失而束手無策,現在周浩又放出這話,讓整個公司都蒙上一層陰霾。

    周浩的狂妄深深刺痛了騰迅整個公司,但真正刺穿他們心髒的,卻是冰冷的現實。

    qq雖然已經著手開發群功能和個人卡通秀,但照這個趨勢,不等他們開發出來,qq的日活就會降到百萬人以下,現在公司賬上雖然還有大幾千萬,可收入在斷崖式下跌,馬上就會入不敷出,如果真到那一步,公司離倒閉就不遠了。

    一群高管在苦苦思忖應對之策,南非的ih集團代表從香港趕赴深城,手握騰迅33股份的他們是真急了。

    眼下,騰訓的股權結構還很簡單,團隊佔了大概60,手里。

    但團隊的60股權又比較分散,就連馬總自己也沒達到33這麼高的比例,所以,現在公司真正的大股東就是ih。

    周浩臥薪嘗膽、暗渡陳倉,給qq挖了這麼大的坑,眼看qq即將跌入萬丈深淵,ih頓時就坐不住了。

    他們的代表、一個名叫吉爾•瑪茜的白人抵達深城與馬總面談,提出個建議qq必須馬上放棄盈利,以犧牲盈利的方式來換取用戶,現在決不能再向錢看了,不然越向錢看越活不長,所以ih建議停止所有的廣告合作,qq會員增值服務免費贈送或打折促銷,或想其他辦法回饋用戶,總之要拉近qq與用戶的關系。

    馬總根據吉爾代表ih提出的建議,給出了自己的回答。

    “吉爾先生,騰迅可以放棄盈利來跟浩渤科技硬拼,但是騰迅又和浩渤科技不同,騰迅的所有的收入都來自qq,而浩渤科技的收入主要來自開心農場,現在也只是放棄商業廣告而已,並沒放棄增值收入,如果騰迅把增值服務和廣告全停了,僅靠賬面上的幾千萬,最多也就撐半年,畢竟團隊需要錢、服務器也需要錢、如果沒收入,公司可撐不了多久。”

    吉爾說“馬總,這也是我過來要跟您著重探討的關鍵,溝通過,把他們7的股份收過來,我們也願意以合理的估值,從您和您團隊手里再收購騰訓20的股份,不過我們要求,那就是所有的收購款必須用作騰訓運營,您和您的團隊不得套現。”

    接著吉爾又說“當然,ih為了表示願意與您共渡難關的決心,我們還願意額外追加收購款的20給騰訓,一樣全部用作騰迅運營。”

    ih的意思很明顯,他們不想任由qq被擊倒,而使自己手里的股份一文不值,他們想再拿錢出來搏一把,若騰迅扛過來,ih就賺大了!這就是風險投資的真諦!

    要放在騰訓欣欣向榮、蒸蒸日上的時候,想從idg手里收購那7的股份,或從創始團隊里收購更多股份,幾乎不可能;即便可能,也要付出極高的溢價,但現在是危難時刻,一切就好談多了。

    馬總略一猶豫,以現在的情況,如果不跟浩渤科技硬剛,qq就得死,如果qq死了,大家所有努力都完了,賬面上那點錢給員工、股東發了遣散費也就沒了,這就意味著,自己沒退路,保守防御,到最後公司解散最多也就是拿個幾百萬走人,如果主動進攻,到最後最多也就是一分錢拿不到,這樣看來自然要拼一把才甘心。

    不過,如果答應的7,又加上團隊的20,那持股比例可就達到驚人的60,到時候ih就是絕對控股,那自己還能掌控公司嗎?

    馬總思忖片刻,對吉爾說“這樣吧,具體的融資比例和估值,我們慢慢談,我的想法是,如果我們能談個雙方都認可的比例和價格,那就先簽個備忘錄,然後給賬面資金設定警戒線,如果資金到達警戒線,我們就按備忘錄簽好的條款轉讓股權。”

    對馬總來說,從創業開始到現在,還沒這麼狼狽過,從2001年他就意氣風發的帶qq不斷攀高,正是志得意滿的時候,沒想到忽然冒出個浩渤科技,當頭給了自己一棒,雖說這一棒很疼,但如果把公司掌控權拱手相讓,他又難以接受,但他也明白,如果等到自己真撐不住再轉讓股份,估值肯定會跌的慘不忍睹,所以他想現在先談好比例和價格,等自己真扛不住了,再接受。

    吉爾和ih也預料馬總會提出類似的要求,這次他們的主要目的是幫騰迅渡過難關,同時也確保自己的投資不打水漂,所以馬總不想這麼早就轉讓股份,他們也不強求,一切以解決問題為主。

    既然馬總現在是想先定好條款,再留給他一點念想,ih自然也不落井下石。

    于是,吉爾說“我可以接受您的提議,不過備忘錄具體的條款,我還得跟集團匯報過之後才能回復您。”

    馬總點了點頭,稍稍松了口氣,“沒事的吉爾先生,咱們是老相識,我安排你先在深城住下來,具體細則咱們慢慢溝通。”

    吉爾說“沒問題,未來幾天我就在深城。”

    頓了頓,吉爾又說“馬總,剛才只是第一點,我這次來,集團還有個建議,讓我轉達給您。”

    馬總急忙說“請說。“

    吉爾說“我們也研究過浩渤科技的,我們希望qq能在產品開發上多發力,最好能立刻在產品上找到新突破口,不然qq只模仿必死無疑,現在只能全力開發新產品,爭取在產品上趕超才會逆轉局面。”

    馬總重重點頭。

    他何嘗又不知道這個道理,只是眼下忽然要開發新產品,大家都還兩眼一抹黑,想用新產品來逆轉,那就意味著新產品一定要夠強,短時間內去哪找個強大新產品思路呢?

    正此時,何高朋忽然一拍腦門,“馬總,您當初有個非常厲害棋牌類游戲的構思,你當初說,如果有這樣一個游戲大廳,直接整合進我們的qq,就能秒殺聯眾……”

    馬總騰地一下站了起來,他也是被何高朋這麼一點才想起來,其實在幾個月以前,他就有這麼牛逼的產品構思,當時他想模仿聯眾,弄個qq游戲大廳,但因為自己有qq這個強大的即時通訊軟件,就可以把用戶以及用戶的好友無縫轉嫁到qq游戲大廳上來,利用棋牌游戲,增強qq用戶的粘度。

    只可惜,當初自己太自信,把大部分的技術開發,都給左宏勝做qq漁場!

    一想到這里,馬總懊悔不已,當初還想著等左宏勝把開心農場干掉,再全力開發qq游戲大廳,可沒想到,竟一下到了今天這個地步!

    ……

    周浩知道,想能死競爭對手並不容易,因為沒人會坐以待斃。

    最初的幾天,一直順風順水、壟斷國內即時通訊市場領域的qq一直沒緩過勁來,一旦他們緩過勁來,就一定會想盡辦法反撲,更何況,他們背後有資本支持,資本為了確保自己的錢不打水漂,一定會在關鍵時刻充當救火隊員,果然,這才一周,ih集團就帶著糧草彈藥殺過來。

    ih的干涉,讓馬總忽然想到了自己幾個月前靈光一現的構思。

    那時候自己在與浩渤科技的競爭中處于上位,佔著先機,所以他當時只想,先把浩渤科技擺平,把它的兩款產品奪過來,再慢慢開發qq游戲大廳,但是沒想到,那次的qq漁場與開心農場之爭,耗費了公司大量的人力物力,最重要的就是開發團隊的精力,以至于這個項目一直沒能啟動,再加上最近一直被浩渤科技暴錘,所以這個創意他竟然一直沒想起來。

    被何高朋這麼一提醒,馬總立刻就意識到,當初模仿聯眾游戲大廳的構思,很可能成為qq逆轉的關鍵。

    隨即,有些興奮的馬總一掃陰霾,興致沖沖的把自己關于游戲大廳的構思告訴了吉爾。

    吉爾听完之後也非常興奮,聯眾在國內的發展趨勢他很了解,知道棋牌類游戲在國內非常火爆,而且有非常強的用戶粘度,他也知道這里面蘊含著很大的商機,听馬總這麼一說,他也意識到,如果qq內能整合一個游戲大廳,是多麼的牛逼創意。

    聯眾最大的問題就是平台單一,但qq不同,好歹也是一款擁有過億用戶的大平台,用戶量大,而且用戶人脈廣,在這個基礎上,qq做游戲大廳將比聯眾多出了一種元素社交。

    吉爾自己就是的投資大咖,對互聯網也有很深刻的了解,仔細一想,便覺得這個產品大有可為,不由豎起大拇指對馬總說“馬總,這個產品構思實在太棒了,我覺得就算不能打敗,也至少能靠它保證qq立于不敗之地!”

    馬總也是這麼認為,他對何高朋說“通知所有技術人員,今晚開頭腦風暴,我們一定要在最短的時間內,把游戲大廳的產品邏輯和需求梳理清楚!”

    何高朋也無比激動,點了點頭,站起來說“我這就去通知他們!”

    何高朋走後,馬總重新坐回椅子,對吉爾說“我會抽調大部分的技術開發團隊來加緊游戲大廳的開發,同時,我們模仿的群功能和卡通秀也會繼續開發,到時我們的qq群要做到讓所有用戶免費建500人規模的大群!卡通秀也以最低的折扣促銷,再搭配游戲大廳,qq一定能重新奪回主動權!”

    吉爾連連點頭,鄭重地說“我相信馬總,qq在你的帶領下,一定能反敗為勝!”

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