‘瑞士abb’公司派來的談判專家，是一個標準的北歐人，叫吉米•懷恩，精通四國語言。
在方陽的保鏢找上門時，他正在接電話，來自日本的‘發那科’團隊的電話。
意思自然是想聯合他們abb公司一起，給方陽施壓。讓對方不要提那些離譜的條件，早點把合作協議給簽了。
畢竟他們只是嘴上說要回去，誰也不願意在沒有拿到訂單之前，就打道回府啊。
10萬台的大訂單呢，哪怕一家吃不下，選兩家中標也行啊。
‘發那科’團隊相信，肯定會有自己家一席之地的。
“砰砰砰！”
敲門聲響起，斜靠在床頭的吉米•懷恩先是一愣，迅速回憶了一下，自己似乎沒有叫客房服務。
于是他就沒有理會，繼續打著電話。
然而幾秒鐘後，敲門聲再次響起，就連電話對面的日本團隊都听見了，問他怎麼回事。
他才不得不找個借口掛斷電話，來到了房門的後面。
“請問找誰？”他沒有立即開門，而是站在門後面問道。透過貓眼，可以看見門外是一個身穿黑西裝的華國年輕人。
“您好，懷恩先生，我是方先生的保鏢，方先生正在樓下，請您下去談一談。”黑衣保鏢語氣平靜道。
“什麼？方陽來了？”吉米•懷恩嚇了一跳，連忙答復道︰“稍微等一下，我馬上就出去。”
五分鐘後，穿戴整齊的吉米•懷恩打開門，對著門口的黑衣保鏢道︰“方先生在哪里？請帶路吧？”
“好的，請跟我來。”
在保鏢的帶領下，吉米•懷恩很快就在樓下的咖啡廳里，見到了方陽。
他正和一位漂亮的華國女性，坐在靠近角落的一張桌子上，面帶笑意地看著自己，桌子上放著兩杯熱氣騰騰的咖啡，好像一直沒有人踫過。
“懷恩先生來了，請坐。”方陽做了一個邀請的手勢，然後介紹道︰“這位是顧小姐，我的未婚妻。”
顧雲溪俏臉微紅，有些激動，這好像還是第一次當著外人的面，被方陽這樣介紹。
吉米•懷恩點點頭，試探著問道︰“不知道方先生突然過來找我，有什麼事嗎？”
他的漢語說的不錯，咬字很清晰，雙方連翻譯都不用，就可以無障礙交流，方陽很喜歡這一點。
方陽笑道︰“不著急，懷恩先生想喝點什麼？我們有的是時間，可以慢慢聊。”
“一杯拿鐵就行。”
吉米•懷恩說完之後，馬上就有方陽的保鏢去吧台點餐了。
他們周邊幾桌都是沒有客人的，就連服務員都不準過來，所以取餐只能自己派人去取了。
這時候，方陽才回答吉米•懷恩之前的問題︰“這次貿然前來拜訪，主要是想和懷恩先生聊一聊，機器人訂單的事，不知道懷恩先生有什麼想法？”
吉米•懷恩搖頭道︰“方先生的要求太苛刻了，我們公司沒有辦法答應，如果方先生真的想合作，還請放寬一些要求。”
方陽微笑道︰“不知道這是懷恩先生自己的想法，還是你們公司總部傳來的最新決策呢？”
吉米•懷恩道︰“當然是我們總部的意思。”
方陽淡淡道︰“也就是說，懷恩先生根本沒有談判的自主權？所有事情都要匯報嘍？如果是這樣的話，那我們也就沒有必要繼續談下去了。我直接和他們你們總部談吧？”
吉米•懷恩皺眉道︰“這不是我有沒有自主權的問題，而是你提出的要求，會使我們的核心技術遭到泄露，我們公司是不可能答應的。”
方陽微笑道︰“懷恩先生難道就沒有想過一個問題？我如果只想要技術的話，為什麼不直接買技術呢？難道你覺得100億華幣，會買不到技術嗎？”
吉米•懷恩皺了皺眉，他其實也想過這個問題。
方陽的這一系列操作，確實有些讓人摸不著頭腦。
你說他想要機器人產品吧？
他提出的要求，讓人一看就知道他有其他目的。
可是你說他只想要技術嗎？他又真的訂購了十萬台機器人。
而這對任何一家公司來說，都是完全沒辦法拒絕的大單。
吉米•懷恩嘆了口氣，依然堅持道︰“我不知道方先生購買這麼多機器人的目的是什麼，但是，我們真的沒辦法把生產線放在華國。”
方陽撇嘴道︰“是因為我們這里的勞動力成本不夠低嗎？還是產業鏈優勢不算大？
你們把生產線放在我們這里，生產成本可以大幅度降低，利潤自然也會增加，還能給我們政府提供一些稅收，這難道不是雙贏嗎？”
吉米•懷恩心道︰可是這樣一來，我們公司的核心技術就必然會遭到泄露啊，以你們華國人的學習能力，不出三年，我們就要被你們徹底取代了。
似乎是看出了吉米•懷恩的想法，方陽悠悠道︰“我知道你是在擔心你們的核心技術，但是你有沒有想過，如果你們公司沒有拿到這些訂單，卻被其他公司拿去了，到時候，你們掌握的技術，還值錢嗎？
懷恩先生不會以為，你們可以一直在技術方面保持領先吧？”
吉米•懷恩眉頭大皺，他當然知道方陽說的有道理。
技術這種東西，是需要花費大量的金錢來持續研發的。
如果他們公司一直拿不到大訂單，支撐不了龐大的研發成本，技術遲早會停滯不前的。
到時候，別說再把技術賣出去了，恐怕送給人家，人家都未必想要。
這一點，可以參考當年風靡全球的日本dvd行業，當時那些日本人多麼不可一世？各種注冊專利，恨不得收每一個客戶的專利費。
可是現在呢？dvd早就成為老古董了。
你要是再送人家一台dvd，人家只會問你什麼時候改行收破爛了。
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