謝二民听完大哥謝大民的話，如醍醐灌頂般，趕忙說道︰“大哥，您說得對極了！是小弟我考慮欠妥，我這就去重新安排。”話音未落，他便像腳底抹油似的，急匆匆地轉身離去。
謝大民望著謝二民漸行漸遠的背影，心中不禁涌起一股愧疚之情。他滿臉歉意地看著婁炳成，解釋道︰“真是不好意思啊，婁先生，二民他對東北部地區的情況確實不太了解，所以才會安排這樣一個不太合適的車隊。”
婁炳成微微一笑，善解人意地安慰道︰“沒關系的，謝老板，這不是還有您這位兄長在嗎？您可以幫他查漏補缺嘛！”
時間匆匆流逝，僅僅過了五分鐘，謝二民就風風火火地趕了回來。他氣喘吁吁地跑到婁炳成身旁，臉上洋溢著自信的笑容，說道︰“婁先生，人員和車輛我都已經重新安排妥當了，咱們現在可以準備出發啦！”
婁炳成聞言，滿意地點了點頭。他的目光隨即被車隊中的車輛吸引住了——只見車隊里的每一輛車都是清一色的紅星機械制造廠生產的越野車，車身線條硬朗，氣勢磅礡。
婁炳成不禁好奇地指著那些越野車，問道︰“謝老板，您準備這麼多汽車是有什麼特別的用途嗎？而且，這些車怎麼全都是我汽車銷售公司生產的呢？”
謝大民面帶微笑，語氣輕松地解釋道︰“婁先生啊，您可能不太了解我們家的產業分布情況。我們家主要從事農業相關的業務，這就意味著我們需要頻繁地前往各個農村地區。”
“而暹羅這個地方和香江可不一樣，出了城市之後，很多地方根本沒有幾條像樣的道路，到處都是泥巴路。”
他稍稍停頓了一下，接著說︰“所以呢，您公司銷售的這款越野車就特別適合在這種鄉下的泥巴路上行駛。我覺得它非常實用，所以就多買了幾輛放在家里備用。”
“至于您在機場看到的那些轎車，其實主要是用于在公司里迎接客戶，撐撐場面而已。實際上，我們兄弟幾個日常出行，還是更傾向于乘坐越野車。”
婁炳成听完謝大民的這番話，心中的疑惑瞬間消散，他露出恍然大悟的表情，說道︰“哦，原來如此啊！謝老板，非常感謝您對我們公司產品的認可和支持。”
“如果您在使用汽車的過程中發現有任何質量問題，或者覺得有哪些地方不太合適，都可以隨時告訴我們公司。我們一定會認真對待您的反饋，並及時與廠家溝通，看看他們有沒有更好的解決辦法。”
謝大民一臉震驚的看著婁炳成，“婁先生，我沒听錯吧！您剛剛是說如果這車有什麼問題，您跟廠家反映後，廠家還能幫忙解決？這里可不是香江，而是距離香江幾千公里的暹羅。”
婁炳成點點頭一臉認真的說道︰“謝老板，你沒听錯，您從我們公司購買的這幾款汽車，雖然我們不是生產廠家，但是我們公司向您銷售了這幾款車，就有義務保障您購買汽車能順利使用。”
“雖然香江距離暹羅有幾千公里，但如果您在汽車使用過程發現汽車發生故障，導致汽車無法正常使用，如果您在暹羅本地沒辦法解決的話，您可以聯系我們，由我們想辦法給您解決。”
“我們公司針對向香江地區以外銷售的汽車，是制定了相應的預案的。您在購買汽車的時候，銷售人員難道沒有告知您這一點嗎？”婁炳成一臉好奇地問道。
“這個嘛……我還真不太清楚呢。”謝大民回答道，“汽車是我安排其他人去采購的，我自己並沒有直接參與購車過程。不過，到目前為止，我從貴公司購買的這幾輛汽車都還沒有出現過太大的問題，使用起來還是相當順暢的。”
“哦，原來是這樣啊。”婁炳成點了點頭，表示理解。
“不過，既然婁先生您提到了汽車售後的問題，我倒是對一件事情比較好奇。”謝大民突然話鋒一轉，接著說道，“假如我購買的汽車真的遇到了在暹羅沒辦法解決的問題，您的公司會如何處理呢？”
婁炳成略作思考，然後回答道︰“如果您的汽車遇到的問題，在暹羅本地確實無法得到解決，那麼我們會提供兩種解決方案。”
“第一種方案是，您可以通過輪船將汽車運送到香江，我們公司會安排專業的維修人員對車輛進行全面檢查，並盡快修復問題。”
“如果是汽車的本身質量的原因，那麼我們會免費幫您維修好，並承擔維修過程中產生的一切費用。如果不是汽車的本身質量引起的，那我們將會幫您修好，只不過維修過程中產生的費用就要由您本人承擔了。”
“第二種方案是我們會從香江派一名資深的汽車維修人員到暹羅來，由他對汽車進行檢查，確定好汽車故障的原因後，再按上面說的兩種情況解決。”
“同時，為了預防以後再次出現類似的問題，如果您購買的汽車數量比較多，您可以選派幾名精通汽車維修的工人前往香江，由我們公司負責幫忙培訓汽車維修技術，以便汽車使用過程中出現問題在暹羅本地就能解決。”
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“暹羅距離香江如此遙遠，竟然僅僅為了一輛汽車就特意派遣一個人長途跋涉至此，這其中所付出的代價實在是太高了吧！”謝大民滿臉驚愕地說道，他的聲音中透露出難以置信的情緒。
婁炳成看著謝大民一臉震驚的樣子，解釋道︰“汽車作為一種使用壽命較長的工業產品，消費者在購買時，除了會關注汽車的外觀、品牌等因素外，還有一個更為關鍵的考量點，那就是該汽車在使用者群體中的口碑如何。”
“而我們現在所做的這一系列事情，目的正是為了在客戶群體中樹立起我們汽車的良好口碑。如果將來我們公司在暹羅的汽車銷售數量能夠達到一定的規模，那麼我們將會在暹羅設立由我們公司直接負責運營的汽車售後服務站。”
“這個售後服務站將會為暹羅購買我們公司汽車的顧客提供全方位的服務保障，涵蓋汽車的整個使用周期。謝老板，听完我所說的這些，您對于在暹羅銷售我們公司的汽車是否有興趣呢？”
謝大民听著婁炳成的話，心中愈發激動起來，他迫不及待地追問道︰“那具體的合作方法是怎樣的呢？”
婁炳成微微一笑，不緊不慢地解釋道︰“合作方式其實很簡單，主要有兩種。第一種是這樣的，如果您有能力成立一家專門的汽車銷售公司，那麼您可以與我們公司簽訂汽車銷售代理合同。”
“這樣一來，您就可以按照我們公司制定的價格在暹羅銷售汽車了。”謝大民听得很認真，頻頻點頭表示理解。
婁炳成見狀，繼續說道︰“當然了，您只需要專注于銷售汽車這一項工作即可。一旦汽車銷售出去後，無論出現任何問題，都將由我們專門成立的售後服務公司來負責解決。”
“不過呢，由于銷售公司是您自己的，所以在銷售汽車的過程中，您需要自行出資從我們公司購買汽車作為樣車展示，對應的備庫存什麼的都需要您自己想辦法解決資金問題。”
說到這里，婁炳成稍稍停頓了一下，似乎是想給謝大民一些時間消化這些信息。然後，他接著說道︰“第二種合作方式則是我們兩家共同出資創立汽車銷售公司。”
“在這種模式下，汽車銷售公司的經營方式與第一種方式相同，但有一點不同的是，汽車銷售公司的決策權將歸屬于出資較多的一方。”
“第二種方式與第一種方式相比，雖然在一定程度上減輕了合作者的資金壓力，但與此同時，這也意味著合作者所能獲得的利潤將會相應地減少一部分。至于究竟應該選擇哪種合作方式，這完全取決于合作者自身的實力和實際情況。”
就在這時，謝大民突然提出了一個至關重要的問題︰“那麼，對于汽車的銷售數量是否有具體的要求呢？”這個問題顯然切中了要害，因為銷售數量直接關系到合作的成敗。
婁炳成略微點了點頭，表示理解謝大民的關注點，然後回答道︰“關于合作公司汽車銷售數量這一方面，確實存在一定的要求。”
“不過，考慮到前期合作伙伴需要花費時間和精力來進行汽車的宣傳推廣工作，這是一個漸進的過程，所以我們通常會給予合作伙伴三年的過渡期。”
他進一步解釋道︰“在這三年的時間里，如果合作伙伴所銷售的汽車所產生的利潤能夠維持我們所設立的售後服務公司的運營成本，那麼雙方的合作就可以繼續下去。”
“但如果在這三年內無法達到這個標準，那麼很遺憾，我們將不得不終止與該合作伙伴的合作關系。如果他還想繼續合作，那就要向我們支付一筆費用，來彌補我們設立的售後服務公司運營產生的虧損。”
謝大民一臉震驚地問道︰“銷售你們公司的汽車條件竟然這麼寬松？你們不要求經銷商向你們繳納一定金額的保證金嗎？”
婁炳成微微一笑，緩緩說道︰“我們不要求經銷商向我們繳納保證金，開發新的市場本身就是一件風險的事，不應該將所有的風險都讓合作伙伴承擔。我們更看重的是與合作伙伴的長期合作關系，而不是短期的利益。”
他頓了頓，接著說道︰“再者，我們公司是一家純粹的汽車銷售公司，我們銷售的汽車並非我們自己生產，而是從其他廠家采購。”
“相比之下，我們更在意渠道的建設和維護。一旦我們在東南亞建立起完整的銷售渠道，那麼對于我們來說，這將是一個巨大的優勢。”
謝大民滿臉欽佩地凝視著婁炳成，眼中流露出對他深深的敬意，感嘆道︰“婁先生，您的這份魄力和心胸實在是令人欽佩至極啊！您能將生意做得如此之大，這與您寬廣的胸懷和果敢的氣魄絕對是分不開的。”
婁炳成微笑著謙遜地回應道︰“謝老板過獎了，這不過是一些基本的商業素養罷了。”
謝大民緊接著說道︰“不過，不得不說，听完您提出的合作方式後，我對與您的公司合作產生了濃厚的興趣。”
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“然而，畢竟我家的產業並非我一人所有，所以還請您允許我先與家人商議一下。等您從東北部地區考察回來，我一定會給您一個明確且準確的答復。”
婁炳成表示理解地點點頭，說道︰“那我就靜候謝老板的佳音了。”
就在這時，謝二民再次走到婁炳成身旁，向他稟報︰“婁先生，所有出發所需的物資都已經全部轉移到越野車上了，一切準備就緒，咱們可以隨時啟程了。”
婁炳成嘴角微微上揚，露出一抹溫和的笑容，他的目光落在謝二民身上，輕聲說道︰“謝謝你，二民。”這簡單的一句話，卻蘊含著深深的感激之情。
話音未落，婁炳成迅速轉身，將身體轉向謝大民，他的動作優雅而自然，仿佛一切都在他的掌控之中。他的右手緩緩伸出，手掌微微張開，等待著謝大民的回應。
謝大民見狀，心中一緊，他連忙也伸出右手，動作略顯匆忙，但卻充滿了誠意。當兩只手緊緊相握的瞬間，一股無形的力量在兩人之間傳遞著，那是彼此間的信任和默契。
婁炳成與謝大民相視一笑，他們的笑容中透露出一種無需言語的理解和共鳴。這個微笑，勝過千言萬語，表達了他們對彼此的尊重和認可。
“謝老板，今天咱們就先在此別過了。等我結束東北地區的考察之後，咱們再找個時間好好交流一下。”婁炳成的聲音低沉而有力，透露出他的決心和自信。
謝大民連忙點頭，回應道︰“那我祝婁先生一路順風，早日凱旋歸來。”他的話語真誠而懇切，充滿了對婁炳成的祝福。
“謝謝。”婁炳成微笑著回答，然後輕輕松開了謝大民的手。他的動作從容不迫，沒有絲毫的拖沓。
緊接著，在謝二民的引領下，婁炳成邁步走向車隊里的第三輛車。他的步伐穩健而輕盈，每一步都顯得格外自信。
走到車旁，婁炳成停下腳步，轉頭看向謝二民，詢問道︰“婁先生，您跟您的秘書和我坐這輛車，前面的兩輛車由我家保鏢負責，您隨行的保鏢坐在後面那兩輛車上，您看這樣安排行嗎？”
婁炳成微微點頭，表示同意，他的語氣隨和而親切︰“客隨主便，二民你看著安排就行了，我們所有人都听從你的指揮。”
謝二民听後，臉上露出滿意的笑容，他連忙說道︰“那咱們登車吧！”
等所有人都坐穩在越野車里，第一輛越野車的喇叭發出一聲短促而清脆的響聲，仿佛是一個信號，車隊里其他駕駛越野車的司機們紛紛心領神會，緊跟著按響了自己車上的喇叭作為回應。
一時間，整個車隊里響起了此起彼伏的喇叭聲，像是一場默契的交響樂。隨著這陣短暫的“喇叭交響樂”結束，第一輛越野車的司機輕輕踩下油門，操作著越野車緩緩地加速，朝著謝家莊園的大門駛去。
車輪轉動，帶出一陣輕微的轟鳴聲，車隊如同一條長龍，有條不紊地駛出了謝家的莊園。當車隊來到外界的公路上時，司機們像是得到了某種暗示，不約而同地加大了油門，車隊開始迅速提速，如同一支離弦的箭，直直地朝著沙拉武里府的方向疾馳而去。
車窗外的景色飛速掠過，婁炳成的目光被窗外一閃而過的樹木所吸引。他轉過頭，面帶微笑地對坐在身旁的謝二民說道︰“二民啊，看你的年紀，應該也就是 30 歲左右吧？”
謝二民微微一笑，回答道︰“婁先生，您可真是好眼力啊！我今年正好 30 歲整呢。”
婁炳成接著問道︰“那你是在龍國出生的，還是在暹羅出生的呢？”
謝二民稍微停頓了一下，仿佛在努力回憶著那些遙遠的往事，然後他緩緩地開口說道︰“我們兄弟四人，其實都是在暹羅共台甫這個地方出生的。”
“那是一個遙遠的年代，民國 11 年的時候，一場異常猛烈的台風席卷了嶺南省的東部地區。那場台風簡直就是一場噩夢，它帶來的破壞力是如此之大，以至于台風過後，我們的家變得一無所有。”
他的聲音略微低沉，透露出對那段艱難歲月的感慨。接著，他繼續說道︰“家父當時實在是走投無路了，面對如此巨大的災難，他不得不做出一個艱難的決定——南下南洋，去尋找一線生機。”
“就在那一年，家父帶著家母毅然決然地離開了嶺南省老家，踏上了前往暹羅的旅程。”謝二民的語氣中流露出對父母的敬意和感激之情。
他繼續講述道︰“到了暹羅之後，家父在共台甫開設了一家小小的種子行，希望能夠通過辛勤努力賺取一些錢財，然後再回到故鄉。”
“然而，命運總是充滿了變數。誰能想到，國內的局勢卻越來越動蕩不安，戰亂頻發，讓他們無法如願以償地回到家鄉。就這樣，時間一年又一年地過去，他們在暹羅逐漸安定下來，而我們兄弟四人也陸續在共台甫這個地方降生了。”
婁炳成听完這段故事，臉上露出了驚訝和同情的神色。他忍不住插嘴問道︰“原來令尊來暹羅還有這麼一段悲慘的經歷啊！真是令人唏噓不已。”
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“對了，你們兄弟四個，我怎麼只見了你們三個呢？老四去哪兒了？”他的好奇心被完全激發了起來，迫不及待地想知道關于老四的情況。
“我父親為了鍛煉我四弟，特意在他完成學業之後，安排他到其他公司去工作。您這次來訪的時候，不巧的是，他正好在公司里忙碌著，所以這次招待您就沒有讓他參與其中，還望婁先生您多多包涵啊！”
“哦，原來是這樣啊，沒關系的，工作確實重要嘛。對了，我很好奇，你們兄弟幾個從小都是在暹羅出生的，怎麼漢語說得如此流利呢？”婁先生饒有興致地問道。
“哈哈，這個嘛，其實是有原因的。雖然我們兄弟幾人確實是在暹羅出生，但我們的父母非常重視我們的漢語教育。從小，他們就親自教導我們學習漢語，讓我們打下了堅實的基礎。”
“而且，等我們長大一些後，父親還會特意送我們回龍國去讀書，就是為了讓我們能夠更深入地學習漢語和了解龍國的文化，同時也避免我們兄弟忘記了自己的根在哪里。”
“原來如此啊！令尊真是用心良苦啊，不僅注重培養你們的能力，還如此重視你們的文化傳承和家國情懷，實在是令人欽佩不已啊！”
“只可惜這次沒能親自拜訪令尊，實在是一大憾事啊！”婁先生不禁感嘆道。
說起自己的父親，謝二民的臉上洋溢著無比驕傲的神情，他的聲音中都透露著對父親的崇敬和自豪。
“說起來，我父親已經回龍國整整十六個年頭啦！”謝二民感慨地說道，“嶺南省剛剛解放的時候，我父親就毅然決然地將家里的生意全部交給了我二叔，然後帶著我母親一同回到了嶺南省。”
婁炳成听到這里，不禁露出一臉震驚的表情，他瞪大了眼楮，急切地問道︰“啊？令尊竟然已經在龍國待了那麼久了啊！那不知道令尊現在在龍國那邊都忙些什麼呢？”
謝二民微微一笑，繼續說道︰“我父親回到嶺南省祖籍所在地後，一開始是在一家國營農場工作。他主要從事的是農業科研方面的工作，不僅負責引進優良的蔬菜品種，還積極參與到新品種的培育當中去呢。”
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