協商就協商唄。</br>有一家還跑來找到了小趙這里。</br>確切的說，是貓貓頭的官號。</br>之前弄釣餌，跟釣協干仗的時候。</br>不是意外牽扯進來一個外賣網麼。</br>就是釣魚比賽的贊助商，莫名其妙被罵一頓逼著半夜起來危機公關那個。</br>還跟貓貓頭親熱互動，姐姐妹妹親親愛愛來著。</br>借著這麼點關系，就直接通過後台聯系過來，還要跟駱一航面談。</br>小趙這次倒是很清醒，婉拒了見面的要求，反復追問有什麼事情之後。</br>對方說他們也在做生鮮配送的電商，想要賣“小滿一號”豌豆顛。</br>這個是正事，小趙上報了駱一航。駱一航說見面太麻煩了，索性開個視頻會議，一塊聊聊。</br>對方同意了。</br>清音農業這邊是小趙和駱一航。</br>外賣網是那邊的小編和一位負責商務的副總。</br>視頻接通後。</br>尷尬了。</br>對面官號小編是�男的。</br>網絡上嘛，女性的活躍度高，喜歡互動，表達**強烈，消費力也強，所以為了拉近關系，官方賬號擬人化立人設成一個知心大姐姐也正常。</br>貓貓頭官號對外形象也是女性。</br>問題是，貓貓頭這邊官號背後真是個小姑娘。</br>尷尬……</br>小趙表現的可“高情商”了，馬上問了一句︰“你們那邊也是好幾個人當小編吧。”</br>對面馬上點頭，“對對對，今天我值班。”</br>“就是嘛，事情太多，一個人忙不過來，我們老板有時候也得當小編呢。”</br>“駱總……也？？？”</br>對面一臉驚奇。</br>“咳咳~~”駱一航咳嗽兩聲。</br>小趙馬上反應過來，連忙解釋，“不是駱老板，是另一個老板。”</br>咋說話呢，更解釋不清了。</br>這時對面副總也咳嗽兩聲，把他的人打斷。</br>讓你倆來是打個招呼互相介紹的，咋還聊起來了呢。</br>難道說做官號小編的，跟沙雕網友接觸時間長了，都會變沙雕？</br>一點小混亂。</br>過去之後，對面副總開始介紹他們的運營模式，其實就是網上超市，有與當地大型超市合作的，也有自己建倉庫的。</br>一般都位于居民聚集區附近，網上下單，半小時內送貨上門。</br>非常符合現在人不願意出門的特點，躺在沙發上逛超市。</br>還有打工人工作忙，沒時間去買菜，就下班路上直接把菜買了，算好時間到家之後菜也送到。</br>還不需要門店，不需要停車場，不需要位置在繁華位置。</br>只需要一片倉庫，成本降低讓利給消費者。</br>吧啦吧啦模式感覺還挺靠譜。</br>不過這些跟駱一航無關，副總講這個也只是表達他們有實力而已。</br>有關系的是，他們雖然也在和工作組那邊談，而且已經談的差不多了。</br>但是呢，他們平台還想要多做貢獻，想要從駱一航這邊進貨，直接售賣“小滿一號”豌豆顛。</br>說到這里，副總自己都笑了。</br>“駱總，實話實說，我們想蹭您點熱度，清音農業的小滿一號是豌豆尖里名氣最大的，這段時間到處傳的都是小滿一號和您的公司。駱總請放心，采購價一定讓您滿意。”</br>他倒是坦誠。</br>駱一航也笑了笑，沒有說話。</br>跟工作組已經談著呢，還找過來。</br>工作組那邊可不管你們賣的是什麼豌豆顛。</br>駱一航眼珠一轉。</br>為什麼要從這里直接進貨，多此一舉麼……</br>還真不是。</br>這招高明，先拋出個小心思，隱藏後面的大心思。</br>駱一航可是知道。</br>這次參與的平台很多。</br>工作組代表兩省一市，才不管他們平台有沒有競爭關系，有沒有打出狗腦子呢。</br>直接一波流，全都得上。</br>但是平台之間是有競爭關系的啊，他們自己得想辦法做差異化，做跟對家不一樣的。</br>競爭嘛，就要從一點一滴積累勝利。</br>差異嘛，對家賣普通豌豆顛，他們賣清音農業出品的“小滿一號”豌豆顛。</br>沒準等後面對家跟上的時候，他們還會把合同一亮，反過來說對家是假的。</br>走一步備三步。</br>商戰，髒的很 。</br>想明白這點。</br>駱一航當然要……支持啊，還得大力支持。</br>只不過嘛，“不好意思啊，我們只做育種，不生產成品的，種植試驗權已經委托給了川省農科院。”</br>這就相當于婉拒了？</br>副總剛剛面露難色。</br>駱一航話鋒一轉，又說道︰“不過我可以幫你們介紹川省農科院巴中試驗區，那邊全是山區，屬于山地試驗區，你們從那邊進貨，同樣是小滿一號，還可以說支持貧困山區脫貧致富。甚至還可以請當地農技站介紹幾個劃歸了試驗區的真正貧困村。定點幫扶，幫那幾個村子脫貧致富。有名氣，有故事，簽獨家都可以啊。”</br>這個主意可太好了，副總大喜過望，獨家啊，故事啊，他們最喜歡了。</br>副總態度那叫一個謙卑，那叫一個連連感謝。</br>死說活說，非要請駱一航把貓貓頭的糖果、周邊，反正一切有貨的能賣的都交給他們銷售。</br>抽成比例推廣資源全部按照最高等級合作單位。</br>多上道，這就是投桃報李了。</br>駱一航推脫不過，只好答應下來。</br>視頻會議結束後。</br>小趙皺皺眉頭剛想問。</br>駱一航擺擺手，拿出電話打給王書記。</br>說了外賣平台的事，講了答應的條件，並告訴王書記，“參會的平台很多，大部分都有競爭關系，巴中的山區試驗田走了我的關系。有人走您那邊關系，拿走了雅安板結地試驗田的產出做定點幫扶，我也無話可說對吧……”</br>小趙就在邊上听著，想問的話也不問了。</br>嘴巴越張越大。</br>“老板，你是真黑啊！”</br>——</br>至此。</br>豌豆顛的銷路就算基本打通了。</br>各個生鮮平台啟動之後，出貨量可比電商快遞量大多了。</br>別看他們只覆蓋重點城市。</br>但是重點城市人口多啊，消費力也強。</br>這些生鮮平台都使用的氣調包裝，塑料盒覆膜密封自然降低氧氣含量，阻斷呼吸作用達成保鮮目的。</br>一份只有兩百克，售價六到七塊，吸引了無數嘗鮮的顧客。</br>據說因為有了豌豆顛，幾個平台的注冊用戶都上漲了不少。</br>而賣的最好的，還是聯系了駱一航的外賣網所銷售的。</br>標明了農科院巴中試驗區“小滿一號”山地試驗田豌豆尖，定點幫扶貧困村。</br>售價與其他一樣，但是buff多啊，大受歡迎。</br>甚至漢韻還專門為他們出了一個玩偶，丁小滿抱著一株豌豆顛打滾的造型，又萌又可愛。</br>購買小滿一號豌豆顛且消費滿一百五十元，可9.9元加購玩偶。</br>那些人為了擁有丁小滿，不管有用沒用的死命的買啊。</br>外賣網的幸福，一直持續到了對家推出農科院雅安試驗區小滿一號豌豆顛。</br>口號喊的太霸道了，叫做“助力板結農田恢復沃土，為萬世子孫計，功在當代利在千秋！”</br> 擦一下客人被引走一半。</br>接下來你打折我促銷，你發券我減免，商戰打的如火如荼。</br>川渝兩地的豌豆顛，也因為平台大戰，呼呼呼的出貨喲。</br>特殊區域試驗田的豌豆顛大量上市之後，收購價竟然沒有再跌，反倒小幅上揚了幾分錢。</br>這場陣痛。</br>終于扛過去了。</br>——</br>對了，還有個鄭好味呢啊，即食的豌豆顛產品。</br>還有鄭鑫鑫？</br>事物是在發展的嘛，其他環節既然超額完成任務。</br>他們不重要……（www.101novel.com）