我將碗放在桌子上︰“您上眼。”
男人問道︰“多少錢？”
“這件十二萬。”
客人又仔細看了看︰“這個碗底足有點缺釉啊。”
“瞧您說的，十老九殘，這都是柴燒的物件，有點縮釉正常。”
客人看了我一眼︰“那十二萬就不值了。”
“要是沒有縮釉，這種梵文蓮花碗就不是這個價了。”
客人笑著說︰“怎麼說，你們都有理啊。”
“那倒不是，幾百年的時間，瓷器要是沒有磕踫，價格都會高，這種不算殘，已經很難得了。”
客人點點頭︰“八萬塊錢吧，我拿著。”
“八萬，出不了，沒有這個價，我要是八萬賣給您，整個琉璃廠都得來我這里進貨了。”
“那你自己說個價，砍一刀。”
“您這樣，看您也喜歡，實實在在的，十一萬五，我給您包上。”
客人想了想，還是搖搖頭︰“不成，十萬塊錢吧。”
“出不了，我也的有利潤啊，不能不掙錢啊，這麼大的鋪子，哪里都要錢，您說是不是？”
“那沒辦法了，我只能給到十萬。”
“十萬，不行，出不了，要不您在看看？”
客人倒是有脾氣，我說不行，起身就走了，將客人送出鋪子︰“您常來。”
客人回到沖我點點頭，我又回到最初接待的客人身邊︰“您看上哪個物件了？”
“問你一件事兒，想送領導一件瓷器，有沒有推薦的？”
“這樣啊，您先坐，坐下說。”
趙哥不在，花姐負責倒茶，花姐將茶遞給我，我放在客人面前︰“喝茶。”
客人喝了一口，我問客人︰“您領導是什麼級別的，需要辦什麼事兒？需要多錢的物件？”
我三連問，客人想都沒想，對我說︰“嗯，領導五十多歲，需要幫忙調動下工作，價格倒是沒想過。”
“那您的想啊，古玩不像煙酒，有固定價格，您看看，這一屋子的瓷器，幾萬，幾十萬，幾百萬的都有，您心里要是沒有想法，那就很麻煩了，我也沒辦法給您推薦啊，要不您琢磨琢磨，辦您這個事兒，需要多少錢？”
客人被我問住了，想了一會說︰“一百萬左右就行。”
“明白了，那您先等一下，我去給你拿一個物件，你保證滿意。”
“好。”
我來到二樓，胡子哥問︰“客人都走了？”
“沒，有個客戶想送禮，我感覺倉庫那個豆青釉八寶紋燭台不錯，拿給他。”
將燭台從倉庫拿了出來，找了個抹布擦了擦，回到一樓，將燭台放在桌子上︰“您看看這對燭台。”
“燭台？是不是不太好，我看別人送古董都是從瓶子，或者是碗什麼的。”
“誒！這話就錯了，您想想，如果你和他們送一樣，怎麼讓領導能記住你呢，再者說，燭台的寓意也很好啊。”
客人看著我，我心里想，大哥，我開鋪子的，哪怕不好，我也能說出他的好啊。
我拿起一個燭台，笑著說︰“我先給你說說這對燭台。” “這是乾隆的燭台，我們叫豆青釉描金蓮托八寶紋燭台，燭台雙托盤，盤托下觚形腹，覆鐘式底座，通體施翠青釉為地，釉層豐腴，燭頂托盤，中間承盤和台柱上以金彩繪纏枝蓮托八寶主題紋樣，由上至下繪有纏枝蓮紋，如意雲頭紋，蓮托八寶紋及回紋，花卉婀娜，枝葉揚卷，燒制考究，先在澀胎上淺浮雕刻飾八吉祥，再于紋飾上描金，才能富于立體感，橫幅框內金彩橫書“大清乾隆年制”六字單行篆書款，金彩富麗堂皇，寓意喜慶祥瑞，八寶吉祥，金玉滿堂。”
客人盯著燭台，我每說一個地方，就用手指著講解，我看了一眼客人，客人看了我一眼沒說話，隨後我笑著說︰“這個寓意，那些瓶瓶罐罐是比不上的。”
“你說的是比他們說的專業，而且看著挺高大上的。”
我心里一笑，開什麼玩笑，就靠這個吃飯呢，隨後說︰“除了好看，寓意好，最重要的，你領導看到後，也能明白你的意思。”
“哦？怎麼說？”
“你看啊，你領導想要提攜你，那是什麼？”
“是什麼？”
“你路上的明燈啊，老話不都說，你是我生命中的一盞明燈麼，那這燭台是什麼？就是明燈啊，你領導看到這對燭台，一下子就明白了，你說他能不能幫忙呢？”
我說完，看向客人，客人被我說的迷糊了︰“你說的有道理。”
“對吧，送禮，不只是錢的問題，要有寓意，同時你還要讓對方看到這個物件後，還能想起你，你領導看到這個燭台，我是誰誰誰的明燈，就想起你了，某個重要位置，正好缺個人，就讓你去吧。”
客人被我說激動了︰“對對對，有道理，還的是你們專業。”
“我們也是為您著想，合作共贏麼。”
客人被我說美了，問道︰“那這對燭台，多少錢啊？”
“唉，您問著了，優點是不少，價格也是這對燭台缺點，就是價格有點貴。”
客人看著我︰“多少錢？”
我裝作很為難的說︰“九十五萬。”這對燭台，市場價也就八十萬，往上抬價是因為這種精品價格，不能像十幾萬的瓷器，五千一萬的講，起步就的五萬起，我演了這麼半天，故事也講完了，對方講個價，在磨牙，八十就出了。
客人听我說完價格，皺眉的看著地板，我沒敢打擾，男人現在糾結了，這個價格不低，客人說一百左右，說明什麼呢，他的工作很掙錢，要是不掙錢，也不可能送這麼貴的禮。
一百萬，一年或者兩年能掙回來，否則也不會開口就是一百萬了。
就在這時，李老板來了，李老板看有客人並沒有和我打招呼，給我比了一個手勢，意思是上樓等我。
我趕緊給他個眼神，斜眼看客人，都是開鋪子的，一眼就明白了，站在櫃台前，轉身來到櫃子前︰“老板，有沒有什麼好物件啊。”
我趕緊起身︰“老板，您喜歡什麼物件？”
李老板沒說話，順著櫃台走到客人身邊，看了一眼燭台︰“有沒有乾隆描金的物件？”
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