“為了短期利潤壓縮投入，放棄長遠布局？”
“浩哥絕不會答應！”
鄭浴玲和江姍對視一眼，都看到了對方眼中的憤怒和擔憂。
資本的巨鱷張開了嘴，但咬下的可能不止是肉，還有公司的靈魂和未來。
——
郭靄明與孫正�V的第一輪談判持續到深夜，不歡而散。
雙方在核心條款上寸步不讓。
回到下榻酒店套房，郭靄明疲憊地揉著眉心。
桌上還攤開著另外幾家頂級風投的初步接觸意向——idg、凱雷、淡馬錫……條件各異，但核心訴求大同小異︰高估值伴隨高控制權和高風險對賭。
加密電話響起，是陳浩。
“浩哥，軟銀的胃口很大。”
“孫正�V要的是控制權，而不僅僅是財務回報。”
郭靄明向陳浩匯報。
“意料之中。”
陳浩的聲音波瀾不驚，
“資本逐利，更逐權。”
“尤其面對一個高速成長、可能定義未來的平台。”
“他們的條款？”
郭靄明立刻詳細地向陳浩復述了了一下雙方核心分歧點。
“否決權是底線，不能放。”
“浩瀚的方向盤，必須握在我們自己手里。”
陳浩語氣斬釘截鐵，
“對賭條款可以談，但15的淨利潤率目標在現階段是自殺。”
“改成用戶規模增長目標如年活躍用戶增長50）或核心業務市佔率目標如門戶流量份額第一）更合理。”
“至于數據接口……”
他冷笑一聲，
“告訴他們，涉及國家安全和用戶隱私的部分，受法律嚴格保護，開放免談！”
“其他業務數據，按國際通行的上市公司季度財報標準披露，已經是最大誠意。”
他頓了頓，話鋒一轉，帶著洞悉的意味︰
“孫正�V不是唯一的買家。”
“放出風去，摩根士丹利和德意志銀行正在積極接觸我們，探討preipo輪融資的可能性。”
“讓資本聞到競爭的味道。”
“另外，準備pan b。”
郭靄明微微一愣︰“pan b？”
“啟動員工持股計劃esop）草案，擴大核心管理層和技術骨干的持股比例。”
“同時，接觸國內有實力的國資背景投資機構，比如中信產業基金、深創投。”
“他們或許給不了軟銀那麼高的估值，但對控制權訴求低，更理解本土市場，也更符合……國家發展新興產業的戰略方向。”
陳浩的話語，在“國家戰略”四個字上，加了重音。
——
幾天後，香江之畔。
郭靄明與高盛亞太區總裁大衛•瑞恩會面。
瑞恩是個典型的華爾街精英，西裝筆挺，語速飛快。
“郭女士，軟銀的條件確實苛刻。”
瑞恩晃動著咖啡杯，“高盛可以牽頭組織一個更‘友好’的銀團。
估值可以談到7億美元，對賭條款可以弱化，否決權……或許可以限定在極少數重大事項如控股權變更）。
數據開放也僅限審計需要。”
他拋出了看似更優厚的條件。
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