“王星，我的老鄉和前合伙人。”張一民將等候已久的王星介紹給了李煥。
“你好。”李煥握住了王星主動伸出來的右手。
眼前的王星可沒有日後那股子霸氣，臉上反而透露出一絲疲憊。
王星的家境不錯，更為難得的是考上了國內頂尖學府，本科畢業後又到漂亮國留學。
正是這種受教育的經歷，讓王星的創業主要是將漂亮國成熟的商業直接照搬進國內。
自2004年回國，王星就開始了自己的創業之旅，不過早期的創業並不太順利，不是創業項目水土不服就是資金缺乏，導致王星此前的五次創業都以失敗而告終。
而美團是王星的第六次創業，眼下的拼團模式其實也是借鑒漂亮國的groupon而來。
只是這第六次創業似乎也非常的岌岌可危，超過5000家的團購app和網站讓王星倍感危機，他必須尋找一個機會破局，否者美團根本堅持不了多久。
在得知自己的好友張一民得到了李煥的投資後，王星就請張一民幫忙引薦一下。
畢竟一旦李煥願意投資美團，那給美團帶來的不僅僅是急需的資金，還有更為稀缺的流量。
“千團大戰”拼到最後，其實拼的就是流量和曝光度，誰能夠在市場上掌握更多的流量，誰就擁有更高的曝光度。
而眼下這個時間段，橙信擁有移動互聯網最大的流量，王星認為自己只要獲得橙信的流量支持，那他就是笑到最後的那個人。
“李總，你好，多次听一民提起過你。”王星對李煥躬身說道。
“別站著了，坐吧。”李煥伸手示意道。
三人落座以後，王星趕緊吩咐服務員上菜，其實今天這次見面吃什麼不重要，大家很快把話題轉移到投資合作上面。
“客套話就不多說了，說說你的優勢。”李煥放下茶杯後對王星說道。
王星愣了愣，李煥如此的直接倒是讓他有些意外，不過王星很快調整了自己的說辭，對著李煥異常堅定的說道︰“眼下市面上有超過五千家團購網站，但我敢說美團一定是生存到最後的那一家。”
“哦，你為什麼有這個自信？”李煥雖然知道最終的結果，可還是想听听尚在艱苦創業期的王星為何有這種自信。
“我分析了當下團購模式，存在兩個誤區，第一以為砸錢和補貼就能把市場給拿下來。”
“第二是把主要的彈藥都集中在北上廣這樣的中心城市，以為拿下了中心城市就拿下了整個市場。”
“可殊不知團購的亂戰才剛剛開始，這不是一場遭遇戰，而是一場持久戰，補貼確實能快速的搶佔市場，但也必然會帶來後期彈藥缺乏的問題。”
“補貼只能短暫的吸引客戶，能把客戶留下來才更為關鍵，所以與其大規模的搞補貼，倒不如把商家選擇好，只有這樣才能提升用戶黏性，留住客戶。”
“至于說北上廣這樣的中心城市當然非常重要，可華國不僅僅只有這三個中心城市，廣大的二級城市才是最終決勝的戰場。”
“三個中心城市的競爭太過激烈，投入和產出比極低，與其把所有的彈藥都浪費在這三個中心城市，不如把彈藥用在二級城市。”
王星為了拿下這次投資，提前做了大量的工作，面對李煥如此直接的提問，回答的十分到位。
“你這是在走教員農村包圍城市的路子。”李煥听到這話後不禁感慨道。
“沒錯，就是農村包圍城市，避開北上廣這樣的核心競爭區，先把各個省會這樣的二級城市拿下來，只要拿下了二級市場，那就處于不敗之地。”王星听到李煥這話後不禁眼前一亮，當即向李煥補充道。
听完王星的這番介紹，李煥總算明白為何是美團最終在這場千團大戰中活下來，相比于其他的創業者，王星確實有著更加清晰的認識。
為了爭取到李煥的這筆投資，王星介紹起了自己對于華國移動互聯網的認知。
在王星的認知中，互聯網始終逃不脫“四縱三橫”的框架，所謂四縱就是娛樂、信息、通信和商務，這代表了互聯網用戶的基本方向。
三橫分別是搜索、社交和移動，這代表著技術變革的方向。
其中縱是不變的，也就是用戶需求無論是什麼時候，獲取信息、娛樂以及商業交易的需求都是客觀存在的。
而橫是變化的，每一次的變革，都會有新的方式或者廠家去滿足用戶的需求。
從早期的圖文到後期的短視頻、直播都印證了這套理論的正確性。
可以說在眼下這個時間段，王星還是一個有追求有夢想的年輕人，與日後那個被資本裹挾的大資本家有著本質的區別。
“那你想怎麼合作？”听完王星的這番介紹，李煥沉思片刻後問道。
“資金是一方面，但我更想在橙信擁有一個端口，將橙信的流量直接導引至美團。”王星見李煥詢問，強壓住心頭的欣喜，對著李煥冷靜的說道。
只要獲得了橙信的引流，將徹底改變美團現在的局面，讓美團從眾多的拼團網站中佔得先機。
王星的反應在李煥的預料之內，那剩下的問題就只剩下股份佔比了。
“如果達成了合作，那端口一定會給你，問題是你能付出多少股份？”李煥直接挑明道。
“三千萬美刀，橙信的專屬端口換取美團百分之十的股份。”王星想了想後開出了自己的價碼。
李煥聞言笑了笑，這個價碼確實不低，可李煥要的更多，橙信的專屬端口，這是自己最大的籌碼。
“五千萬美刀，橙信的專屬端口，美團百分之十五的股份。”李煥想了想後提議道。
王星有些糾結，他不想過早的出讓太多股份，畢竟未來的路還很長，股份是他唯一能拿的出手的籌碼。
“不著急，你還有時間考慮。”李煥看著一臉糾結的王星說道。
因為李煥非常清楚的記得，當時阿里注資美團就是這個價碼，所以他很肯定王星會接受這個條件。
“我同意。”沉思片刻，王星最終接受了李煥的要價，畢竟王星手里的籌碼並不多。
如果拒絕了李煥，那李煥轉頭去投資他的對手，這對美團而言是災難性的。
喜歡重生之酒色財氣請大家收藏︰()重生之酒色財氣書更新速度全網最快。