小米線下模式之所以拼不過oppo和vivo，最根本的原因就是小米此前定價根本就沒考慮過線下中間商的利潤。
缺少相應的利潤，中間商根本就沒有動力去推小米手機，這也導致了小米線下一直推行不順利。
反觀oppo和vivo雙子星，前期定價偏高，再加上營銷得力，采取廣告進行轟炸進行大力推廣，讓中間商更加有動力去推這兩個品牌的手機。
可以說oppo和vivo是線下銷售做的最好的兩個手機品牌，當然這也和兩個手機品牌的創始人有很大關系。
畢竟這兩個手機品牌在功能機時代，就有靠廣告轟炸進行品牌營銷的老傳統，進入到智能手機時代，這個傳統也被保留了下來。
對于這種品牌營銷方式的對與錯，李煥沒有資格去評判，但就市場反應而言，這種方式確實非常的奏效。
從手機性價比而言，oppo和vivo是比不上小米的，可就是靠著這種瘋狂營銷，oppo和vivo不僅在日後的國產手機大混戰中生存了下來，而且活得還很滋潤。
從這一點上來講，這種營銷方式確實有可取之處。
既然有效，李煥自然要拿來主義。
這也是李煥前期之所以將橙子手機的售價定在兩千五左右的原因。
一來是為了避免橙子手機陷入到過分廉價的怪圈子，不利于後期走向高端市場。
二來也是為了給中間商預留一部分利潤，讓中間商更有動力去推廣橙子手機。
“如果對手和我們打價格戰，那我們豈不是非常的吃虧？”藍雲柏有些擔心的問道。
說破天去，價格是消費者決定購買的一個重要因素，甚至是唯一因素。
“既然要打價格戰，那我們為何不直接把價格戰打到底？”李煥若有所指的問道。
“什麼意思？”藍雲柏有些不解的問道。
“我們直接把價格打到一千元以下，定價999，怎麼樣？”李煥直接露出了自己的底牌。
藍雲柏听到這話都呆住了，這哪里是在打價格戰，直接是把桌子給掀了。
“這樣的價格不可能，根本就沒辦法做出來。”藍雲柏定了定心神後否認道。
一千元的智能機，這想都不敢想。
“如果所有的零配件全部采用國產供應鏈呢？”李煥等藍雲柏吐槽完後接著反問道。
“包括屏幕和芯片？”
“沒錯，包括屏幕和芯片。”
雖然橙子手機已經大規模推行國產化零配件取代進口零配件，可其中核心零配件依舊只能從國外進口，其中最典型的就是屏幕和芯片。
光這兩種零配件價值就已經佔到了整機零配件百分之五十，只要將這兩種零配件的價格打下來，那整機成本將大幅度下降。
如果將這兩種零配件實現國產化，那確實能降低整機的生產成本。
“屏幕的話還好說，眼下京東方的屏幕雖然距離國外進口的屏幕有一些差距，但用在低端手機上面也不是不行。”
“關鍵是芯片，我們國內從設計到生產，距離國外成熟產品還有一段非常遙遠的距離。”
“就算是我們現在想用國產芯片，那也無芯可用。”藍雲柏對于李煥的這個提議並不是十分看好。
在藍雲柏看來，李煥的想法很豐滿，但是現實很骨感，眼下國內芯片制造產業距離國外先進水平的差距實在太大了，根本沒辦法滿足商業化應用。
對于藍雲柏的顧慮，李煥當然非常了解，如果芯片難題真的這麼好解決，那國內手機廠商也不會等到十年後還被卡脖子。
“那我們自己來呢？”李煥點燃一根香煙後對著藍雲柏問道。
“老大，我沒听錯吧？”藍雲柏听到這話後甚至懷疑自己听錯了。
芯片的生產是一個極其繁雜而漫長的過程，其中牽涉到的人力和物力是海量的，眼下橙子科技雖然取得了一定的發展，可距離自己開發芯片，那還有一段非常遙遠的路程。
眼下強行上馬芯片，很可能將橙子科技整個拖垮。
“沒錯，我想我們自己來。”李煥深吸一口煙後對藍雲柏再次確認道。
“你放心，我知道這里面的難度，也知道這其中需要消耗多少資金，所以我只打算搞芯片設計，至于生產和封裝可以交給其他廠商代工，比如台積電。”李煥見藍雲柏面露焦慮，當即解釋道。
制造一顆芯片大致分為三步，芯片設計、芯片制造和芯片封裝測試。
其中芯片設計是產業鏈的其實階段，通俗的講就是工程師在專業軟件上設計和模擬芯片的功能，然後畫出相應的圖紙。
芯片的設計是制造工程的第一步，芯片設計工程師必須考慮到諸多因素，包括功能需求、電路拓撲結構、信號傳輸速度等。
大家所熟知的高通、英偉達其實只是芯片設計公司，並不是芯片生產公司。
芯片設計公司其實本身並不直接生產芯片，而是根據現實需求來設計芯片的架構。
當然這其中最關鍵的是專利，由于起步較早，高通和英偉達這樣的芯片設計公司手里掌握了大量的芯片專利，堵死了後來者的研發之路。
芯片設計公司拿出圖紙以後，就可以交給下一步代工廠商，比如台積電和三星電子。
芯片代工廠根據各個芯片設計公司提交的圖紙開始生產相應的芯片，其中生產芯片的機器就是光刻機。
芯片生產完成以後，要把芯片安裝在一個電路板上，接著在上面加裝保護殼，最後經過測試，如果芯片測試沒問題，一枚合格的芯片才能正式投放市場。
這三個環節當中，芯片制造的難度是最大的，這也是台積電之所以牛逼轟轟的原因。
因為台積電掌握著世界上精度最高的芯片加工工藝，可以說全世界的高端芯片都必須從台積電生產加工出來。
如今李煥提出只是搞芯片設計，那確實極大的降低了難度。
當然這個降低難度也是相對的，想要設計出一款高性能芯片，其中的難度絕對遠超想象。
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