第924章 我們做平台
眼下蝸牛置業的股權主要集中在幾個創始人手中，以前還有山河集團和萬里集團參股，可隨著萬里集團的股份被轉入到程亞楠手中，山河集團成了唯一的投資機構。
這樣的股權架構確實足夠牢固，但牢固也就意味著肥水一點都沒流出去。
那些大型投資機構沒有從這里面吃到油水，那就意味著蝸牛置業沒辦法讓這些投資機構來背書，沒有這些投資機構的背書，那股民們自然不敢跟入。
特別是李煥的打算是讓蝸牛置業赴香港上市，而港股市場里面，投資機構佔據主流。
到時候別一上市就陷入破發的境地，那蝸牛置業的處境可就尷尬了。
“可是我們並不缺錢啊？”程亞楠有些為難的說道。
“不，我們很缺錢，非常的缺錢。”李煥搖了搖頭後回答道。
程亞楠剛想解釋，蝸牛置業靠著中介以及房產開發的收入，已經完全能承擔起公司擴張的速度，最為重要的是，蝸牛置業已經做到了市場佔有率第一，擴張的欲望沒有那麼強烈。
見李煥一副氣定神閑的樣子，程亞楠很想听一听李煥接下來會如何說服她。
可李煥打了個哈欠，對程亞楠說道︰“時間不早了，咱們早點休息，再說了你這第二杯半價的優惠到底要不要？”
“你說不說？”程亞楠一听這話也是有些急了，說完將李煥壓在身下，這時候她哪里還想著第二杯半價，只想著讓李煥趕快解釋清楚。
“有你這麼求人的嘛？”李煥笑嘻嘻的問道。
見程亞楠面色坨紅，李煥也不好再逗她，當即對她說道︰“說了這麼久，口都干了，給我倒杯水來。”
程亞楠這才起身從客廳里面給了李煥一杯水進來，接著遞給了床上的李煥。
李煥接過水杯後喝了一口，潤了潤嗓子後對程亞楠解釋道︰“你知道杰克馬最偉大的地方在哪里嗎？”
“創立阿里？”程亞楠想了想後回答道。
“他最偉大的創意是做了一個平台，讓普通商家都能在這個平台上進行電子商務。”李煥直接回答道。
杰克馬多次說過，他不是在做電子商務，而是在幫人做電子商務，讓天底下沒有難做的生意。
這話雖然有凡爾賽的嫌疑，可從現實情況而言，杰克馬這話確實沒說錯。
杰克馬成立了淘寶，創立了支付寶，組建了菜鳥聯盟，其目的就是方便千千萬萬個小商家得以在阿里創建的這個平台上做生意。
不得不說，這套模式確實非常的成功。
即便是後來的拼多多，其實也是在延續這套模式。
“所以你想將蝸牛置業也打造成一個房產交易的平台？”程亞楠這時候才明白李煥的打算。
“回答正確。”李煥點頭稱贊道。
眼下蝸牛置業的模式還只是通過自家員工對登記在冊的房產進行銷售。
雖然蝸牛置業靠著前期的布局和投入，已經將市場佔有率做到了第一。
可這並不能確保蝸牛置業一直領先下去，按互聯網的話術來說，那就是護城河不夠寬。
說的再直白一點，那就是蝸牛置業這套模式並非不可復制性，只要有人願意，是可以復制蝸牛置業的成功。
而李煥要做的就是拓寬蝸牛置業的護城河，至于做法當然也非常簡單，那就是參考阿里，將蝸牛置業打造成一個二手房交易的平台。
“蝸牛置業最大的優勢在于系統內的房產信息，房產信息的錄入只是一個笨功夫，但笨功夫往往最考驗人，當把笨功夫做到極致，那別人想超越可就難了。”李煥緩緩說道。
程亞楠有些似懂非懂，她還沒抓住李煥這話的要點，當然數據庫的重要性確實無需多言，但是僅僅一個數據庫就能在市場佔據主動，這倒是讓程亞楠有些不是特別明白。
“其實二手房交易無非是抓住兩頭，一頭是售房者，一頭是購房者。”
“先說售房者，我們必須讓售房者願意將房子掛到我們的平台上銷售，這需要繼續打造我們的品牌公信力，讓更多的售房者願意把房子放到我們的平台上銷售，從主動的掃樓轉變到客戶主動前來登記出售，我們只需要對房產信息進行核實和對房產進行評估。”
“接下來在購房者這一端，蝸牛置業現有的模式中，系統內的房產主要靠我們本公司的員工進行銷售，這還是有非常大的局限性，畢竟我們一家公司的銷售人員是有限的。”李煥搖了搖頭後說道。
“我明白了，你是想把信息公開，讓社會上其他銷售人員也可以參與進來，接入到我們的這個平台當中，和我們進行合作？”程亞楠一听就明白李煥到底想做什麼，當即興奮的大叫起來。
“猜到了其中一點，不過你的格局可以再大一點。”李煥笑了笑後說道。
“再大一點？”程亞楠皺著眉頭繼續思索。
李煥也並不著急，讓她自己慢慢想明白，畢竟自己頓悟跟別人直接告訴她，還是有著本質的區別。
片刻之後，程亞楠抬起頭對李煥說道︰“你想搞加盟店模式？”
“沒錯，只要加盟我們公司，那就能共享這個數據平台，我們會對加盟店進行監管並提供數據支持，相應的我們也會抽取一定的費用。”
“這樣的獨立加盟店更加具有靈活性，可以最大程度的發揮員工的主管能動性，當然這樣的主管能動性並不是無底線的胡來，我們必須對這些加盟店進行嚴格監管。”
“當然如果我們蝸牛置業的員工有勇氣走出去，同樣可以去創立這樣的加盟店，我們一定支持。”
“如此一來，只要我們的數據庫夠強大，那這些銷售中介人員對這個平台的依賴程度就更高，當市面上的銷售人員都離不開這個信息平台的時候，那蝸牛置業就具有不可替代性。”
“我希望我們蝸牛置業發展到最後，我們只做數據錄入、平台建設和對交易過程進行監管，確保消費者的各項權益。”李煥說完長舒一口氣。
李煥的這套模式是典型的互聯網思維，當然也是參考了淘寶模式。
而眼下各種投資機構最喜歡的就是這種互聯網模式。
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