在蔣宏的介紹下，李煥這才明白事情的前因後果。
大約在十月中旬，一家萬邦房產中介公司就開始在江州市內大規模的開設門店。
對于這家新開的房產中介公司，蔣宏等人不能說完全沒有擔心，可還真就沒把這公司放在眼里。
江州市蝸牛置業的大本營，蝸牛置業已經把這里的市場開發的十分成熟，江州百姓對蝸牛置業的認可度那是相當高。
萬邦房產中介一上來就想從蝸牛置業的嘴里分一杯羹，那顯然有點異想天開。
在蔣宏等人看來，開門店不算什麼難事，關鍵是門店開了之後要有生意啊，如果沒有交易量的支持，門店開的越多，那虧損的就越多。
支撐一家房產中介公司的從來不是那些冷冰冰的門店，而是那些優秀的房產銷售。
為了盡快的打開市場，萬邦非常沒有武德的對蝸牛置業來了一次偷襲。
凡是從蝸牛置業跳槽到萬邦的銷售人員除了基本工資加一千外，房屋銷售的提成也要高出五個點，就這一點，已經足夠吸引這些普通銷售人員了。
李煥這下算是明白剛才那個一線銷售人員為何如此囂張了，感情是此處不留爺，自有留爺處。
“你們三人都到一線去了，現場離職的銷售人員比較多吧？”李煥沉思片刻後對著幾人問道。
“主要是二手房交易這邊離職的人比較多，其他新房銷售的項目還好。”廖杰很是愧疚的對李煥說道。
“多到什麼程度？”雖然消息已經夠糟糕了，可既然事情已經發生了，躲是躲不過了，倒不如把事情問清楚。
“一線門店的銷售人員離職率差不多有三分之一，而且越是業績好的銷售人員，對方開價越高，更過分的是，對方的中介費用比我們低五個點。”廖杰弱弱的回了一句。
“對方還真夠狠的，這是打算吃定我們了。”李煥听完吐槽了一句。
一個優秀的房產銷售對任何一家房產中介公司都是一筆巨大的財富，這些優秀的房產銷售之所以能比一般人賣更多的房子，除了本身的銷售能力過硬外，更多的是他們掌握了更多的客戶資源。
不管是房源還是客源，掌握的多了那就比其他同行有更多的機會，成交量自然也更高。
所以一個優秀的房產銷售人員賣房子比別人多只是表象，而內在的原因是他比其他人掌握了更多的資源，有了更多房產資源就能讓購房人有更多的選擇，房屋成交量自然也更高了。
如今這些優秀的中介人員一走，相當于是把這些房源也帶走了，這對蝸牛置業來說才是真正的損失。
再加上對方在房產中介費上比蝸牛置業低五個點，買房的客戶也勢必會被對方吸引過去。
如此一來，對方通過挖優秀中介人員控制了上游房源，又通過降低中介費吸引客戶。
雙管齊下，可以說把蝸牛置業兩頭都給堵住了。
“是我們工作沒有做到位，被對方打了個措手不及。”廖杰趕緊承認錯誤。
廖杰這話倒也沒說錯，畢竟門店銷售這一塊歸廖杰日常管轄，如今自己的根據地都快被人家給抄了，廖杰自然難辭其咎。
“這一點倒也不能完全怪廖杰，是我大意了，廖杰和我反應過，可我覺得江州的房產中介市場我們已經很成熟了，根本不懼怕和其他房產中介的競爭，只是沒想到對方會這麼凶悍，這根本就是殺敵八百自損一千的做法。”對于自己身上的責任，蔣宏倒也沒有推卸，主動向李煥承認了錯誤。
也正是蔣宏覺得這件事並不算什麼，所以才沒有及時和李煥進行匯報。
直到一線銷售人員出現大規模離職的時候，蔣宏這時候才發現了事情的嚴重性，這幾天一直在為這個事現場奔波。
“我們去現場評估過，如果按照萬邦的玩法，公司的利潤點極低，。”田薇見狀也趕緊向李煥解釋道。
“現在不是追究責任的時候，我們該做的該想的是如何解決這個問題，你們有什麼想法？”李煥掃了一眼三人後問道。
“必須立即提高一線員工的待遇，否則我們那些優秀的銷售人員還會進一步流失，還有降低中介費，把客戶給拉回來。”廖杰當即建議道。
現場一線銷售人員的大量離職讓廖杰壓力很大，如果不盡快止住這個趨勢，那蝸牛置業的一線門店正常運行都成問題。
廖杰的想法很簡單，直接和對方拼硬實力，先把市場佔有率保住再說。
“你們兩個呢？”李煥轉頭朝蔣宏和田薇望去。
“我不贊成這個做法，我說了這完全是殺敵八百自損一千的做法，房產中介本來就是一個利潤率比較低的行業，對方現在相當于是在賠錢和我們競爭，根本沒辦法持續經營，既然對方的路是錯的，那我們沒必要也跟著錯。”田薇很是干脆的回答道。
田薇是蝸牛置業的財務總監，自然更多的是從財務角度上考慮這個問題，對方現在是燒錢在和蝸牛置業競爭，蝸牛置業沒必要跟著對方虧本賺吆喝。
“中介費我不建議降低，我們蝸牛置業一向是以品質服務作為吸引客戶的賣點，只要我們繼續做好品質服務，對方僅僅想通過降低中介費把客戶拉走，效果有但我想影響不會太大。”蔣宏頓了頓後見李煥沒有出言阻止，接著繼續說道︰“倒是這些中介人員的待遇，我們可以適當的提升一點，當然不會是直接發錢這麼簡單，而是通過提升品質服務而提升一線銷售人員的待遇。”
每個人的站位不同，想法自然也不一樣，要不怎麼說屁股決定了腦袋。
“你們知道蝸牛置業一線銷售人員的平均離職率有多少？從入職起一直沒有離職的人員又有多少？售出一套房子需要耗時多久？”李煥並沒有直接對這三人的說法提出任何意見，反而問了幾人幾個看似毫無關系的問題。
幾人沒想到李煥會提出這麼幾個問題，一時間還真回答不上來。
“既然回答不上來，那我們就好好想一想，想明白了再去處理萬邦的麻煩也不遲。”
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