第444章 達成合作
既然汪英泉主動提起，也省了宋盞和傅朝顏扯閑篇的功夫。
“是的大伯，我們公司最近遇到了一些困難，美國的芯片企業不能及時交付，所以想來聯發科踫踫運氣，能救急是最好的……”傅朝顏主動說道。
雖然她不對汪英泉有什麼隱瞞，但對方不問，她也不會主動說太多細節。
倒是汪宥薈之前和傅朝顏交代過，他大伯面冷心熱，哭窮哭慘準沒壞處。
汪英泉擺手道︰“具體原因我就不過問了，各家自有各家的苦衷，上次英才一家去大陸尋根，你們的招待我們汪家都記著。”
“聯發科的蔡總和我有舊，算是老朋友，親自接待你們還是可以的。我的面子他會給。”
“不過生意歸生意，能不能談成看你們自己。”
宋盞猜測英才一家應該指的就是汪宥薈和她父母。
傅朝顏說道︰“真的太謝謝大伯了，我們自己對這里不熟悉，真怕去聯發科吃個閉門羹呢！”
汪英泉說道︰“不會，有沒有我其實都一樣。我看你們都很年輕，開個公司不容易，談生意講究互利互惠，以誠相待。”
“你們把握住，誰都願意做你們的生意。”
汪英泉雖然和傅朝顏宋盞不認識，但因為上了年紀，又是面對小輩，免不了好為人師一回。
傅朝顏和宋盞听著，頻頻點頭表示受益匪淺。
聊了一會兒，汪宥薈茶也沏好了，宋盞和傅朝顏也不是行家，喝不出好壞，只是夸茶湯香濃。
汪英泉很高興，讓他們走的時候帶上一盒。
宋盞和傅朝顏推辭一番，還是汪宥薈做主讓他們拿著。
“收下吧，收下大伯開心。”汪宥薈說道。
喝過茶後，汪英泉也困了，汪宥薈適時帶著宋盞和傅朝顏離開。
在車上，汪宥薈說道︰“走之前大伯和我說，讓你們等消息，到時候應該可以直接去聯發科總部見蔡總。”
傅朝顏說道︰“好，我們也準備準備。”
下午大概2點多，汪宥薈帶著傅朝顏和宋盞前往新竹高科技產業園，台積電、聯發科、聯電等知名芯片企業總部都在這。
宋盞和傅朝顏穿著正裝，汪宥薈則穿著隨意，她也不跟著上去，只是做一個司機接送。
宋盞和傅朝顏在前台登記後，直接前往了總裁辦公室，見到了聯發科的蔡總蔡明杰。
蔡總不到六十歲，戴著一副厚厚的眼鏡，屬于那種偏技術型的企業家，他的氣質和林許智很像，但是更加老練沉穩。
“蔡總您好，我們是來自內地的小冰手機，我是傅朝顏。”
“這是我的助手宋盞。”
“很幸運，能和蔡總這樣的知名企業家見面，如果能夠談成合作就更好了。”
蔡明杰很熱情，與宋盞兩人都握了握手，然後請他們坐下。
“傅總客氣了。我已經听汪大哥說過貴司，為此我還特地和公司負責相關業務的負責人聊了聊，其實我們兩家企業也是有過接觸的嘛。”
蔡明杰笑道︰“你們能夠特地跑到新竹，已經很有誠意了，又有汪大哥介紹，還有什麼不能談的呢？”
傅朝顏說道︰“蔡總，我們對這次合作很重視，也知道我們是初創企業，與其他大公司競爭難見優勢，只能盡力表示我們的誠意。”
“移動互聯領域，方興未艾，我們希望和貴公司一起探索合作，這種合作不僅僅是下單生產這麼簡單，而是形成一種緊密的戰略伙伴關系。”
這是傅朝顏和宋盞之前就想好的說辭，如果只是訂單合作，那也是不需要這麼大陣仗，但從長遠來看，尤其是宋盞的重生視角，聯發科都是值得爭取的戰略伙伴。
蔡明杰有點意外︰“貴公司對我們的產品這麼信任和了解麼？”
傅朝顏不會說被美國芯片公司放了鴿子，而是繼續說道︰“當然，我們已經做過充分的市場調研，我想貴公司的產品正是我們所需要的。”
蔡明杰想了想說道︰“好，兩位稍等，我讓業務負責人也過來。”
接下來傅朝顏和宋盞，與蔡明杰等聯發科高層，就當前小冰手機的需求、聯發科芯片的情況、對于安卓手機的適配問題等都進行了深入的討論。
“我們之前一直接的是微軟的合作，為了他們提供基于indo系統的手機移動芯片，雖然我們也做了安卓系統的版本，但具體成效還未可知。”聯發科業務負責人說道。
蔡明杰點了點頭，對傅朝顏道︰“傅總，你也看到了，我們的新產品還沒有得到市場檢驗，但貴公司既然看中我們，我們也一定會積極配合，一起把這個市場開拓出來。”
雙方又關于駐派到小冰手機進行駐場指導、合作建立研究實驗室等合作方案進行敲定。
當然，最關鍵的是芯片的供給，聯發科答應完全配合小冰手機的節奏，他們目前也有足夠的生產能力。
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過程中宋盞和傅朝顏配合默契，傅朝顏負責主說，而宋盞幫忙補充，明確合作深度。
談判進行得異常順利，這讓宋盞和傅朝顏沒有想到，看來除了汪英泉的牽線外，聯發科進軍移動芯片領域的決心也不小。
談判進入尾聲的時候，宋盞和傅朝顏低聲交流。
“昨天晚上許智和我通話，高通和德州儀器太傲慢了，談判失敗，壓力直接給到了我們這邊，我沒和你說，怕你壓力太大。”宋盞說道，“沒想到今天這麼順利，不愧是祝老師啊。”
“一出手就拿下。”
傅朝顏沒想到還有這麼一出，說道︰“那你表現得挺好，我都沒看出來。”
宋盞笑道︰“沒看出來沒關系，咱們不是配合得挺好麼？”
傅朝顏說道︰“至少，我們保住了聯發科這一條線，和許智聯系讓他從美國回來，繼續推進吧。”
宋盞點頭道︰“好。”
接下來，傅朝顏和蔡明杰表示，希望明天能就技術方案進行細化並最終敲定，小冰手機明天會有相應技術負責人過來。
蔡明杰答應道︰“當然可以，只是會辛苦你們了。”
傅朝顏笑道︰“能夠和聯發科達成合作，都是值得的。”
蔡明杰本想留兩人吃飯，但因為宋盞和傅朝顏是汪宥薈送過來的，且明天還有合作，于是就作罷，只是將兩人送出總部大樓。
在樓下，外面下起了小雨，業務負責人去前台拿傘，蔡明杰說道︰“傅總年紀輕輕，就有如此眼光和能力，我想汪大哥真是多慮了，還千叮嚀萬囑咐，要我照顧你們。”
傅朝顏說道︰“實在是太感激大伯和蔡總的厚愛，有你們這些寬厚的長輩提攜，我們這些初創公司才能走下去。”
蔡明杰說道︰“生意是生意，了解我的人都知道，我不會因此就降低標準。”
“不過我也知道，你們之前和高通有合作，對麼？”
宋盞和傅朝顏一愣。
難道這是要問責反悔不成？
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