周一波驚訝地看著肖峰,等著他的指示,儼然忘記了自己才是針織廠的一把手。
肖峰說道︰“你坐鎮,就在這里接電話,我下午或者晚上的時候,會給你打電話。到時候嚴格執行我的第二計劃。”
周一波點頭表示明白,卻又緊張說道︰“然後哪?”
肖峰笑了說道︰“然後我就回來了。”
張主任和滕師傅在和銷售科的人討論一會兒以後,帶著一個銷售科的人要去礦上,肖峰叮囑幾句,給了他們一個價格單子,上面蓋著針織廠的章子。
準備跟著肖峰去省上的的雷戰和另一個銷售科的男人韓磊,說是去找生產組的紅姐,還說紅姐很有能力,周一波同意,他們就走了。
房間里剩下周一波和肖峰的時候,周一波拿著肖峰做的價格單子,問肖峰︰“肖峰同志,你這個單子上的價格有用嗎?人家會不會嫌貴。”
周一波原來想著扣去成本,多少賺點就好,沒想到肖峰把成本提高了,而且給銷售人員的返利點也高。這樣子,即便是銷售人員把返利點都讓給對方,只要賣出去,廠子也是只賺不賠。
可是這樣的賬目很明顯,就像是一個頭腦簡單的人在自導自演,周一波不相信,自己等了三天,除了銷售謀略相同外,竟然還要拿這麼一個自欺欺人的價格單子。
在周一波眼里,這就是在白日做夢。
肖峰知道周一波不相信,是因為周一波把這個銷售
的辦法想的爛熟了,卻還沒有實踐過,更沒有乘著東風起飛的經驗。
“我知道你想過這個辦法了,你也想清楚了每個程序,甚至細節,可是你實踐了沒有?”肖峰問。
“沒有實踐。”周一波心底下不相信這個辦法。他覺得這是天方夜譚,因為他沒有經歷過。
“沒有實踐,是因為沒有先例,可是你為什麼要做被套?”肖峰問。
“因為我看到被套好用,我覺得會有很多人喜歡。”周一波說出心里話。
“你都喜歡,別人肯定也會喜歡。你想獲利,別人肯定也想獲利,我們的被套,定的出廠價格低于供銷社一個被面和一個被里子的總和,給了對方獲利的空間。這麼好的又有實用價值的東西,我們又想好了銷售辦法,為什麼不去實踐?”肖峰問了一句。
又說道︰“你要相信自己的選擇。好好地接電話,不要離開。另外,把這個記賬表讓你的辦事員給我印一些,然後捎回礦上交給我弟弟。”肖峰說完遞上肖衛設計的記賬表。
肖峰前後打量自己的新褲子,這是一條藍色滌卡的休閑褲,雙線壓的外褲邊,看著很是挺括洋氣。比還沒有流行起來的牛仔褲更讓人顯得有氣質。
肖峰把手插在兜里,示意周一波也學著自己。周一波看到了褲子的漂亮,自己穿著也很精神,可是大戰前的他,很忐忑,一時間沒有心思和肖峰調侃。
肖峰很理解他的壓
力,因為之前一直是產供銷按計劃生產,從來沒有出現過這樣的事情,尤其沒有出現過這種在福利產品上讓利的事情。以前,不管是給工人發什麼,可都是明碼標低價啊,程序定的就是為人民服務。
肖峰的這個方式就是要改變福利的意義,更準確地說是給福利另外一種意義,能行的通嗎?
肖峰就像是洞悉了周一波,說道︰“你放心吧,這是個見證夢想和心想事成的時代。”
肖峰太了解八零年一開始人們面對利益的心理,和獲得利益的途徑。但也正是人們不足掛齒的這種行為推動了事情的進展和改變,順便先養肥了一部分人。
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肖峰無力改變這些人性深處的東西,時間的曲線和表現方式就是這樣。
無利可圖,就無人會動,不動就不變,還說什麼搞活和開放?收音機里都說了白貓黑貓抓住老鼠就是好貓。……只是在清苑縣,這句話此時還僅僅是句書面口號,人都還不知道怎樣做一只好貓。
周一波看著肖峰說道︰“我們的讓利,是在培養貪污和受賄?”
肖峰很欣賞周一波的分析,就說道︰“如果你是對方的那一位,你會貪污受賄嗎?”
周一波立刻說道︰“不會,我會把這些利益用于廠子的發展和分給工人。”
“那你怎麼能懷疑別人?別人也有能力把這些獲得的利益處理好的,不要低估別人的智商。”
肖峰的話點醒了周一波,是
的,智商,在這個特別的乘風起步的時刻,沒有人願意把事情辦糟糕,都想著在這剛剛拉開序幕的舞台上漂亮地起舞。
周一波說道︰“好的,我守著電話等你的好消息。”
“嗯,記得把我的這個記賬單子印好了給我弟送去。”肖峰強調一下,因為弟弟等著用。
肖峰說完就坐著針織廠的吉普車去了蘭河省。
周一波看著手中的記賬表,眼楮一亮,對著隔壁正在干活的辦事員說道︰“把這個印一下,給礦上肖峰的弟弟送去一些,一些交給咱們財務上用。”
蘭河省的宏盛大廣場上,人山人海的,這是蘭河省第一次商品交流會,各省市的大型商場和廠家都在這里展示商品,當然都是每個省市和附近縣城認為有代表性的商品。
還有的人就是那些不怕山高路遠自己尋找生機、剛剛興起的個體戶。
雖說個體才興起,但是各地的個體戶涌過來集中在一起,陣營也是很客觀的。
伴隨著這些大小商家的集中攤點的展現,還在展現的就是蘭河省的各種小吃食,也是在這幾天響應號召擺出來的,有些是第一天才出攤子,不管是小吃食品還是賣小吃的主人都很青澀,他們羞答答地在路邊不知所措的擺著。
這是一場硬性聚湊的商品交流會的雛形︰人聲熙攘、熱鬧,尋找商機的混荒動力和無處不在的野心都新嶄嶄的。
肖峰他們把吉普車停在了一塊專門停
車的地方,就一人背著幾條被套,還抱著一床套著被套的新被子出發進入了人流。
已經是商品交流會的第三天了,其實很多愛湊熱鬧的老百姓已經找到了自己喜歡的東西,也斟酌再三的花掉了兜里的錢。
剩下在交流會上的更多的是尋找商機的商販。他們和肖峰一樣,背著自己的商品在做各種推薦。
肖峰也是要推薦,但他不是毫無目的地推薦,他在找一個人,就是上一世在南市照顧過自己,幫扶自己打拼天下的李勝男。
上一世李勝男遇見肖峰幾乎已經到了九十年代初,他幫助肖峰的原因,是因為李勝男听出了肖峰的蘭河口音,詢問他是不是蘭河省的人。
李勝男告訴肖峰,自己在蘭河省第一次交流會上賣絲線和紅紗巾的成功,他說那一次他大賺了,有了人生第一桶金,他對蘭河省很感謝,所以他幫助了肖峰。
肖峰一邊找著,一邊心里說︰“李勝男,上一世你幫助了我,這一世換我來幫助你。紅紗巾和絲線算什麼?被套能讓你的第一桶金翻幾倍。”
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