示範工廠的人，對曲卓提供給磐石的ic單元進行過仔細的成本核算。
非常確定，不論是小日子、歐洲還是北美，都不可能開出那麼低的售價。
唯一的可能，只有內陸。
也只有內陸的低成本，才能將價錢做的那麼低。
甚至有人懷疑，內陸是不賺錢的，只是單純的為了彰顯自家的生產和制造能力。
至于原因，無非是自尊心使然。為了回擊歐美那些質疑的聲音，證明自身的技術和工藝實力。
既然都不賺錢，最多只賺取十分微薄的利潤，曲某人將內陸生產的東西推廣出去，多半沒有任何實質性的好處。
內陸也不興物質獎勵，最多贊揚一通，再給發些沒啥用的證書和獎章。
所以，示範工廠的黃廠長將曲卓請進他的辦公室，揮手打發走上茶的秘書後，神秘兮兮的開出了兩條十分誘人的好處︰
其一，示範工廠願意花錢，低調的從內陸買下所有相關ic單元的生產授權。
其二，給予曲卓個人一筆非常可觀的“運作費”。
至于目的，自然是示範工廠來做磐石、順生和本健的訂單……
听了黃廠長滿眼真誠的話，曲卓沒忍住的發笑。
笑過之後解釋︰“您剛才提到的那些ic單元，並不屬于內陸。而是我和幾位朋友合作搞出來的，相關專利掛在港島的be公司名下。”
“哦？”黃廠長愣住。
“所以呀，您想差了。您如果想拿授權，不需要低調，派人去be公司談就可以。
不過咱先說好，我可以幫您往下壓一壓價，但您不要抱太高的希望。畢竟，生意不是我一個人的。而且大家都是專業的，沒法糊弄。”
“這……這，哈，這樣呀~”黃廠長尷笑，又不解問︰“能請教一下，你們……是如何將成本壓得……那麼低？”
“多了我不能講，涉及到商業機密。但我可以跟您透露兩點……”這回輪到曲卓神神秘秘了，壓低些聲音說︰“其一，我們用的是四寸晶圓，您是業內人士，應該知道四寸晶圓和三寸晶圓利用率上的差異，以及對成本的攤薄作用。”
“明白，明白。”黃廠長連連點頭。
“其二，全流程的高度自動化。人工參度越低，綜合成本越低，良品率也越高。”
“哦~”黃廠長恍然，追問︰“不知，用的是哪家公司的設備。”
“您又好高騖遠了。”曲卓正色︰“高度自動化，並不代表不需要人。相反，對操作者和維護團隊的要求更高。
彎省現在連最基礎的梯次人才體系都沒有建立起來。即便引進了最先進的設備，從維護保養到維修升級全都需要外聘，您有沒有想過附加成本會高到什麼程度？”
“呃……哈~”黃廠長尷尬。
“比如我。”曲卓示意自己︰“我來彎省探親游玩，大家共敘情誼。有需要的地方，對我來說只是舉手之勞。
但如果貴廠真有技術性需求，要請我來協助解決，一天的薪酬，即便是友情價，也要兩萬美金起步。
而且，我只負責動嘴，不動手的。您還需要額外聘用軟硬件技術團隊。
一個團隊少則五人，多則十余人。一條線每月一次小檢修，一季一次大保養。期間隨時會出現各樣那樣的故障，不定時需要升級和迭代硬件，並同步調整軟件參數。
您知道一條線一年下來，要多少成本嗎？”
“這樣呀……”黃廠長表情干巴巴的。
“所以，自己有才是最重要的。還是踏踏實實的培養人才吧，等體系建立起來後，一切都會水到渠成。”
“金玉良言，我記下了。”黃廠長趕忙表態。又尷尬的說︰“問題是，現在示範工廠只有省內的一些小單，實在是……”
“內需不足，找代工，拿代理，走出去嘛。”曲卓幫著出主意。
“道理……”黃廠長苦笑︰“所以，才想拿下磐石和順生的訂單嘛。”
“太小啦。”曲卓端起面前的茶水潤了潤嗓子︰“磐石的電子表、計算器和順生的游戲機，即便再加上本健理療儀的電源ic和控制ic，單子也太小啦。”
“太小？”黃廠長虛心請教︰“那什麼樣的，才是真正的大單呢？”
“找出那些具有高度通用性，已經經過了市場檢驗，具有廣闊市場需求的芯片。”曲卓給出答案。
“還請賜教？”黃廠長打起精神。
<os tegy 6502，飛兆公司的μa741運算放大器，西部數據的d1402a uart，還有莫斯泰克公司的k4096，都是具有市場認可度，並被廣泛使用的芯片單元。
我建議，能拿下授權的拿授權，拿不下授權的就尋求代工。隨便拿下兩三個，就夠示範工廠真正開動起來了。”
“確實…確實……唉~”黃廠長點點頭，隨後嘆了口氣。
作為一家集成電路制造工廠的廠長，而且是科班出身，自然知道曲卓例舉的那些，具有廣泛市場需求的芯片。
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為難的說︰“你剛說的那些芯片……想拿下授權，或是代工，可不容易。”
“其他的我不清楚，飛兆公司的μa741運算放大器和西部數據的d1402a uart兩款芯片的授權，已經被老美的tech unirn公司拿到了。
我和那家公司的老板是朋友，如果您需要，我可以代為引薦一下。”曲卓兜了一大圈，總算繞到了正戲上。
之前听說示範工廠想拿下磐石、順生的代工，他就在醞釀如何“操作”了。今天對方果然自己送上門來……
“哦？當真？”黃廠長的眼楮瞬間亮了。
“當然是真的。”曲卓笑了︰“那家公司的老板您應該听說過，隻果公司的創始人史蒂夫，我和他是很好的朋友。”
“哎呀，實在太好啦！”黃廠長大喜，起身沖曲卓伸出雙手︰“那就煩勞小曲先生啦~”
“舉手之勞罷了。”曲卓與黃廠長握過手，抬腕看了眼時間︰“現在那邊是凌晨三點，等傍晚吧，我給史蒂夫打個電話……”
曲卓自然是不會騙人的，史蒂夫確實談下了飛兆的μa741和西數的1402a uart。
作為兩只“生蛋的母雞”，除非花天價，不然不可能買下完整授權。
所以，都是做的專利交換。<c0281，搞出的語音合成器換的。後者用的是仿照intersi公司的ic8038，搞出的波形發聲器換的。
兩款授權到手後，肯定要進行二次開發。
所以，這是在給示範工廠挖坑。
大坑……
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