影響供應鏈成本的因素有很多，其中非常重要的一點，是采購量。
采購量越大，供應方總收益越高，單價就可以壓的越低。
榮志堅的愛卡走在了前面，在劉鸞雄的愛美高注冊時，就已經拿到了超過十萬套訂單。
榮家派給榮志堅的老掌櫃，握一摞老美的大單去找供應商談，自然能爭取到最好的價格。
劉鸞雄就不行了，饒是他在行里熟門熟路，也不可能在成本上追平愛卡。
更讓他郁悶的是——電機。
港島能生產電機的小作坊有幾個。但真正成規模，還能保證質量的，只有德昌電機廠一家。
而德昌電機廠的產能，被愛卡佔滿了。
劉鸞雄本打算從南棒或彎省訂購，可詢價後果斷放棄。
即便是彎省的電機，算上運費也太貴了。
根本原因還是量小，搞不下單價。
已經失去了先機，再壓不下成本，還玩個屁呀。劉鸞雄反復權衡後，咬了咬牙把心一橫……用小作坊的貨。
一不做二不休，既然電機降了標準，電線、開關等部件也統統縮水。
雖然降本縮水，但劉鸞雄畢竟在家里的吊扇廠干了足足四年，對的方方面面都極為了解。
下單時沒把價錢壓的太狠，對用料和質量也做了要求。
他心里有數，小作坊產的電機只是功率上存在一定的虛標，再就是壽命差點。電線和開關也一樣，線芯細點，用料薄點，三四年內問題不大。
別說，一番操作下來，不但把成本壓下去了，甚至比愛卡的造價還要低一些。
造價低不算，出貨價也比愛卡低，分別是五十二美元、五十七美元和六十三美元。
把價錢做的這麼低，一方面是為了跟愛卡競爭。
另一方面，劉鸞雄用讓利這種方式，換取代理商縮短賬期，以達到快速回籠資金的目的。
畢竟他的供應商大多是小作坊，體量小壓不起錢。
另外，愛美高出貨的時間比較晚，老美北方的夏天已經過半了。
劉鸞雄直接把銷售區域劃定到拉斯維加斯、猶他州、新墨西哥州、科羅拉多州、堪薩斯州等南部地區。
這里的暑熱一直會持續到九月末，進入十月也不過早晚比較涼爽，白天依舊炎熱。吊扇的銷售期會更長一些。
劉鸞雄的策略無疑是正確的，首批三千台試水後，很順利的就拿到了一萬五千套訂單，緊接著又拿到了兩萬套訂單。
就在他第二批貨還在海上飄著的時候，愛卡在北美的代理商威士汀豪斯電氣公司，派出法務代表“拜訪”了愛美高的代理商布朗兄弟公司。
為什麼“拜訪”加引號？
因為，威士汀豪斯電氣公司的法務代表，是去送律師函的……布朗兄弟公司銷售的吊扇，侵犯了威士汀豪斯電器公司銷售產品的外觀專利。
布朗兄弟公司的律師看過律師函和附帶的愛卡吊扇外觀專利文件後，立馬知道這個官司沒的打，唯一的辦法就是尋求和解。
問題其實不大，布朗兄弟公司只是代理銷售商，侵權主體是港島的愛美高吊扇廠。
只不過代理商多少也要承擔一些連帶責任。
當然，這部分損失，可以通過起訴愛美高吊扇廠來彌補。
那麼問題來了，愛美高吊扇廠有多少家底？
按照法律流程，布朗兄弟和愛美高要先一起應對威士汀豪斯電氣和愛卡兩家公司的索賠。
官司打完後，布朗兄弟公司才能根據自身的損失，向愛美高發起訴訟官司。
那時，即便打贏了官司，愛美高還有支付能力嗎？
有超過九成的可能，即便贏了官司也一分錢都拿不到。
布朗兄弟公司的律師非常專業，給公司高層出了一條非常妙的應對策略……
很快布朗兄弟的老板，拜訪了威士汀豪斯電氣公司的首席執行官，先講明己方只是代理商，侵權主體是吊扇生產廠家。
隨後，說明愛美高電扇廠，只是一家很小的初創工廠。小到要以低價讓利，來獲取快速結款。
對象是這種沒什麼家底的工廠，即便打贏官司，多半也拿不到賠償，起碼拿不到足額賠償。
而且，那家工廠在遙遠的港島。即便有一定的賠償支付能力，落實起來也是一件費時費力費錢的事。
嘿~巧的很。
就在兩家商量這事兒應該怎如何解決的時候，榮志堅到北美考察了。
雖然他的考察目標是冬季取暖設備，但代理商是一定要聯系的。
一方面了解下吊扇的實際銷售情況，收集客戶反饋。
一方面東方人做生意，習慣性講究做熟不做生。
眼下跟威士汀豪斯電氣公司合作的很愉快，後面的取暖設備也可以交給他們。
還可以借助威士汀豪斯電氣公司的資源，做出更準確市場調查……
于是，原本威士汀豪斯和布朗兄弟兩家的談判，又加上了個愛卡，變成了三家談判。
其實算不上談判，主要是商量如何才能最大程度的保證各家利益。
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榮志堅是個要強的，之前意識到愛卡賺錢這件事，他這個老板是出力最小的，心里一直憋著口氣。
這次算計愛美高的事，他誰也沒告訴。準備憋個大的，給所有人一個驚喜。
算計？
沒錯，就是算計……
愛美高的第二批貨順利到港，銷售情況也依舊不錯。很快，布朗兄弟公司又下了第三批三萬套訂單。
可就在第三批訂單發貨後，布朗兄弟公司推遲了第二批貨的尾款。
理由是第二批貨的質量存在問題，用戶使用一段時間後，開關、電機和燈座頻頻出現故障，必須扣押尾款，用于處理產品質量問題。
對此，劉鸞雄很無奈。
他的輔料大多是小作坊訂的，小規模的訂單，只要價錢給的好，質量方面勉強還算有保障。
訂單量一大，品控必然會出問題……
就這樣，布朗兄弟強硬的延長第二批貨尾款的支付時間。
等第三批貨到港開售後，布朗兄弟依舊以質量問題頻發為理由繼續押款。
不回款，吊扇廠全靠前兩批貨的盈利撐著。期間劉鸞雄讓合伙人盯著工廠，親自飛了一趟北美。
抵達布朗兄弟公司後，看到了厚厚的一摞維修單和投訴信。
甚至他在布朗兄弟公司待了兩個小時，前台就接到了五通吊扇的報修電話……
面對這般情況，劉鸞雄實在理虧，只能跟布朗兄弟公司重新簽訂銷售合同。將賬期延長到一個半月，以方便布朗兄弟公司確定售出產品的質量。
另外，愛美高要承擔所有產品質量問題所產生的費用。
劉鸞雄沒注意的是，重新簽訂的合同里，多了幾條布朗兄弟公司的免責條款……
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