“兩位好兄弟，為了你們，我可是已經跟老板撕破臉皮了。”
“只能給你們爭取一成的利潤出來。”
“別的我們也可以重新商定一下。”
“如果你們要是要再多的話，那我可就沒有辦法了。”
喬爾治在走出來之後也很爽快，似乎也是不想繼續拖延下去。
對于他們來說，只要是多拖延一分鐘，那也就會被易天賜他們多搶一部分市場。
這樣的事情自然是這些老外也不想看到的。
“再給一成利潤，實在是有點兒太少了。”
許大茂沉默了一會兒之後皺著眉頭說道。
與此同時，也轉頭看了一眼鐘躍民。
“我們也實在是沒有辦法。”
“畢竟現在情況並不樂觀。”
“而且我們的產品也是要漂洋過海過來的。”
“如果在這邊現在就生產的話，可能也沒有辦法那麼快搞定。”
“更何況這些技術讓出來之後，也有可能會遭到一些人們的剽竊。”
“其實也是佔了很大的風險的。”
“如果要是......”
喬爾治把這些話說完之後，鐘躍民就打斷了他的話。
按照鐘躍民對喬爾治以及這些老外的了解，等到時候把話說到這里之後，接下來的肯定也就是一些威脅了。
基本上都是那些，如果實在不行的話，那就只能找別人合作了，他們也沒有辦法了。
畢竟都是商人，也是為了賺取更多的利潤的。
假如讓出的利潤太多的情況之下，也就不如不做。
這些話說出來之後，那就有點傷和氣了。
所以鐘躍民在這里及時阻止了老外繼續往下說。
“算了，我們就同意吧。”
“讓出來一成利潤就一成吧。”
“在別的方面商討的時候，你們還是要高抬貴手才行。”
“畢竟咱們是合作伙伴，只有合作愉快才能夠一直延續下去。”
“只要我們的路走得好了之後，也就可以在這個行業當中奪取更多的市場。”
“雖然在現在有可能跟易天賜他們的比拼當中落于下風。”
“但是相比以後會來到四九城的那些別的國家的商人來說的話，咱們是走在了前端的。”
“絕對可以把他們甩得很遠。”
這些話都是許大茂說過的，鐘躍民在現在搬出來。
其實也就是想要跟許大茂好好配合一下，一個唱紅臉，一個唱黑臉。
從老外這邊能夠多得到一些好處。
同時也可以控制好這些老外的底線。
“行。”
“那就按照你們所說的辦，咱們現在好好商量一下。”
“希望這一次商量好了之後，以後就不用再改了。”
喬爾治在這個時候自然是很爽快的答應了。
畢竟已經打算走出這一步了，那也就沒有什麼好拖延的。
接下來的談判工作整整進行了兩個多小時。
其實也就是在不斷的拉鋸戰。
經過了這些事情之後，許大茂和鐘躍民也知道這些老外有可能是靠不住的，所以在這個商業的過程當中也增加了一些限制條款。
同時老外也是加進去了一些限制條款。
說白了，就是為了能夠讓他們的合作關系更加牢固一些。
“好，以後我們的每一次合作就按照這個條款來。”
“三天之內我們會把香水的第一批產品給你們，大概有3000件。”
“同時也會有配方以及生產的方式。”
“原材料全部由我們來提供，至于機器那些也會給你們配備。”
“希望你們可以在一個星期之內安排推廣上市。”
“同時還會有另外一款化妝品出現。”
“這一款化妝品對于那些敏感性的肌膚也是反應比較小的。”
“起碼是在短時間之內，不會造成太大的影響。”
“在用的時間長了之後，有的影響也是比較小的，到時候完全可以說，該換化妝品了。”
“但是在效果上面，見效絕對是要比你們所說的易天賜他們那邊的化妝品快的。”
“還有一點就是價格方面。”
“你們剛才也應該看到了，要比現在我們所賣的化妝品價格便宜一些。”
“應該也是符合你們現在四九城的這些人民使用的。”
“香水這邊就像你們所說的，也算是現在比較受歡迎的，所以我們是不是可以適當的把價格提升一下？”
這一次，喬爾治並沒有直接把價格說死。
而是把這個價格的定價問題交給了鐘躍民和許大茂。
當然這里也是有範圍的。
如果要是超出了一定範圍或者低于他們的成本的話，肯定是不能干的。
“這些香水雖然說是比較受歡迎的，但是我們的價格也不能太高。”
許大茂想了一下。
如果要是價格太高的話，肯定會使得很多人沒有辦法去嘗試。
到時候也就無法真正的推廣出去，變成人人皆可用的東西。
“沒錯。”
“我也覺得這個價格不能太高。”
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“按照現在這些人買化妝品的情況來看，跟現在這些化妝品的價格高低差不多就行了。”
“如果要是太低的話，也有可能會使得人們看不上。”
“而且這些香水也並不是隨便什麼人都用的。”
“就像那些整天在工廠里面上班的工人們，用了這些香水也是沒有什麼用的。”
“另外就是那些到地里干活的也一樣用不著。”
“所以我們可以直接把這一些人群剔除掉。”
“自然也就不需要有太低的價格存在。”
鐘躍民也是把自己的看法說了出來。
其實這樣的看法也是比較中肯的。
這一點許大茂自然也是認可的。
畢竟在幾十年之後，香水的使用人群依然是比較少的。
因為對于大多數的人來說，感覺到這東西就是浪費錢。
頂多也就是那些小年輕。
感覺到使用了這些東西之後，找對象的時候或者是上班的時候能夠吸引更多人，注意到自己。
可是對于那些上年紀的人，或者是鐘躍民所說的這些人群。
根本就不可能在這件事情上面去花時間，或者說花精力去噴香水。
“我這邊倒是還有一個提議。”
“我們也可以生產兩種規格。”
“一種規格自然是給那些真正有需要的人或者是花得起錢的人。”
“另外一種其實也就是一種體驗裝。”
“給那些平時覺得自己用不著，可是我們價格便宜的話，他們也可以去嘗試的人。”
許大茂這樣做，其實也就是為了能夠最大限度地吸引顧客。
讓不同種類的顧客都可以體驗一下。
萬一要是有喜歡的呢。
畢竟，這香水，也不是女人的專利。
而且，有的女同志們，雖然自己沒有什麼錢，可是，一樣有這方面的追求。
自然也是會想著能夠擁有這樣的香水的。
所以，在規格上面可以有多種選擇。
可以確保每一個顧客能夠找到自己心儀的價位就行了。
“對于這個，我倒是有一些想法。”
“那就是定位問題。”
“我們的香水原本是想要走高端路線的。”
“也就是說，只要是使用我們的香水的人，基本上都是屬于那種比較高端的上層人士。”
“出入一些比較高檔的場合的。”
“要是一般的人群的話，也一般不會有這樣的場所，其實，對于香水的需求量會變小的。”
“我們可能沒有必要為這群人量身打造一款香水。”
“因為，原本的計劃就是想要讓所有人知道，這香水呢，就是高檔的女士使用的。”
“以後，只要是有人提到香水的時候，就會認為這東西是專門給有錢人準備的。”
“這本身也是一種品牌效應。”
喬爾治把原本計劃中，這些香水所處的地位說了一下。
畢竟，就現在的情況看來，四九城真正肯花錢買這香水的人還是在少數。
不是每個人都有這個資本的。
“那你的意思是，要放棄四九城的普通民眾嗎？”
許大茂倒也不是拒絕。
主要是感覺在現在這個年代，整個四九城好像是老虎大作比較多一點，就是學習的問題也是文盲一大堆的。
那麼在這種情況之下自然也就是低收入的人群比較多一些。
在現在如果要是放棄了這些普通民眾的話，也就是相當于放棄了很大一部分人。
雖然听著這些老外說的話，好像也是差不多就是這個意思，而且這個化妝品確確實實對于一般的人來說的話，沒有必要去買也用不著。
再往後幾十年，好像也是這樣的一個發展過程。
哪怕就是在幾十年之後到了21世紀的時候，依然還是如此，賣香水的人依然還是那麼一小部分人而已。
就是那些已經把自己的生活弄得很好了，感覺到沒有什麼多余的事情做了，開始享受自己的精神生活了。
可能這些人才是真正需要用香水的那些人。
也就是所謂的那些享受人生的人群，或者是一些真正的上層人士。
還有一些人也就是那些小年輕，可能也正處于自己的青春時期。
如果要是過了那一段時間之後，基本上也就是對于香水不感冒了。
當然最主要的也是因為到了那個時候香水的價格是非常高的，也是別人眼中的那些奢侈品。
可是現在想想，好像這樣的一個奢侈品的定位就是從這個時候開始的。
就是因為這些老外第1次把這些香水送到了四九城或者是整個華夏的時候，就已經把這個定位決定了。
假如從這方面去考慮的話，好像這些老外也是下了一盤很大的棋。
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