第一次上門和供應商談判，孫雪自信心就受到不小的打擊。
她選了所有合作供應商中相對有實力，合作時間最長的一位供應商。
孫雪坦誠講了自己公司目前遇到的困難，態度誠懇表達了想繼續沿用信用付款的想法。
供應商听後果斷拒絕
“孫總，不是我為難您，要是換做以前，我二話不說答應你。但，現在情況不一樣了，還按之前那我只有死路一條，您公司要生存，我自己公司也要生存。
以前，我還能靠大額銀行貸款緩解資金壓力，現在，從銀行那里不但貸不到一分錢，他們還要催促我們趕緊還款，您說您難，其實我們比您更難。”
听到供應商這麼說，孫雪只好做出讓步。
“我能理解您的難處，要不這樣，我們互相退讓一步，貨款也不半年一結了，就一季度一結。這樣，我們雙方資金壓力都會小一點。”
“孫總，並不是我們不願跟您做生意，您是我們的客戶，是我們的衣食父母，但您談的條件我實在無法滿足，我不能因為這筆生意而最終賠上我的公司吧！”
“再說了，據我所知，您公司之前和外地供應商都是現款現貨，況且，我們的價格比對方要低了很多。”
孫雪一時無語……
她據理力爭，最終還是沒能談攏。
對方立場堅定。
要麼不做這筆生意，要做就現款現貨。
從供應商那里出來，孫雪很失落。
她天真的以為，供應商之所以要求現貨現款，根源就是資金壓力太大。
她萬萬沒想到，這位供應商只是在她面前演戲而已。
其真正的目的，是她競爭對手一心想趁機將她公司搞垮。
她的競爭對手，也是這次全運會項目承建公司之一，只不過，他們拿到的項目比孫雪公司少了很多。
因孫雪和陸霍華強強聯手，硬生生奪走了本屬于他們的兩個球館項目，致使對方對此事耿耿于懷。
當他們得知，陸霍華公司股東撤資，孫雪公司又面臨資金上的困難。
于是，對方就出此下策。
他們找到和孫雪合作的這家供應商，提出了現貨現款的合作模式，並在供應商那里大肆造謠，說孫雪公司馬上資金鏈斷裂，很快就要宣布破產。
並慫恿供應商，為了防止到時候收不回貨款，最好從孫雪那里收回欠款，施行現貨現款模式。
供應商听信了對方的謠言，于是堅決要求現貨現款。
對方又在孫雪合作的其他供應商那里，大肆渲染孫雪公司要倒閉的謠言，讓他們最好趕緊收回貨款，就算合作，也要現款現貨。
對方的目的很簡單，孫雪搶走了他們的生意，他們就要將孫雪的公司搞黃。
孫雪從供應商那里出來後，又馬不停蹄趕往下一家供應商那里。
讓她沒想到的是，這位供應商的說辭竟然和上一位如出一轍。
她就納悶了，不禁問一句，“趙總，不會是有人在你面前說我什麼了吧？”
趙總馬上搖頭，“孫總，哪有人給我說什麼，我不是說了嘛，我公司現在資金非常緊張，我們要是繼續合作，您先把之前的貨款結清，後續只能是現款現貨，也望您能理解。”
孫雪皺眉，“趙總，我們是合作多年的老朋友了，這些年過來，我可從未欠過你們一分錢，我的為人您還不了解嗎，這點信任都沒有嗎？”
趙總根本不為所動，孫雪的競爭對手已給他成功洗腦，況且，最近他確實听到很多公司破產，老板跑路的傳聞。
他心里擔憂，現在經濟這麼低迷，萬一孫雪公司真破產了，孫雪欠著他的貨款肯定是要不回來的。
趙總調侃道，“ 有句話說的好，大難臨頭各自飛，到時候不是你不想給我貨款，恐怕是心有余而力不足，這個風險我是真不敢冒，我就是經營小生意，望您理解。”
孫雪能听出來對方話里的意思，不就是覺得她公司經營不下去，貨款會打了水漂。
對方的話讓她很生氣，她拜訪的這兩位供應商都是近幾年合作關系相當不錯的，怎麼變臉比翻書還要快呢!
整整一上午，孫雪一家挨著一家去拜訪供應商。
讓她沒想到的是，無一例外全都提出，要想繼續合作，先將之前拖欠的貨款結清，後面的合作只能現款現貨。
她有種感覺，他們就像是提前商議好的一樣。
無論她如何保證，如何勸說，都無濟于事。
他們的理由驚人的一致，態度非常果斷，絲毫沒有商量的余地。
甚至，態度堅決的沒有一點人情味。
拜訪完最後一家，孫雪的心情失落到了冰點。
朱彪在車里等孫雪，他看到供應商送孫雪出門時孫雪還面帶著微笑。
等孫雪上車坐到副駕駛座位上時，整個人看上去一臉的疲憊。
朱彪遞過去一瓶水，“小孫，談妥了嗎？趕緊喝點水，你看你，嘴皮子干的看著都讓人心疼。”
孫雪接過水，咕嘟咕嘟一口氣干掉半瓶，搖頭苦笑
“叔，你知道嗎？他們所有人都拒絕了我，他們沒有一個人信任我，在他們眼里我公司肯定要關門。”
說完，孫雪長長嘆了口氣。
朱彪在路上听孫雪講了此行的目的，他明白孫雪口中的“拒絕”意味著什麼。
看到孫雪一副魂不守舍的樣子，他就替孫雪心疼。
這段時間，無論是從新聞上，還是他自己的所見，他已感受到了目前低迷的經濟給老板們帶來的壓力。
他鼓勵道，“小孫，他們不想好好合作那是他們的損失，你別太著急上火，肯定有辦法解決的。”
孫雪心里卻沒有一點底。
接下來的面臨的問題非常嚴峻！
這些供應商肯定是要上公司來討要之前所欠的貨款，這可是一筆不小的數目。
如果繼續和他們合作，就要現款現貨，那公司資金壓力會更大；如果終止合作，就要面臨尋新的供貨商。在這期間，工程進度肯定受影響，質量也不一定會保證。
接下來何去何從，孫雪一時陷入了苦惱中
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