白智宸謀略不及，分明是兵不血刃的計策，為何白雋覺得朝中會反對呢？
白雋繼續道︰“家中的毛衣、呢子衣能穿的都穿出來，讓並州城里的人都看看。”
白良平一縮脖子，輕聲嘀咕，“三哥，這時節穿凍得慌。”
四處漏風的毛毛衣裳，扛不住冬日的寒風。
白雋︰“那就穿里頭，進了屋子總要脫外套的。”
白良平連連點頭，“說的是。”
白雋著重道︰“讓俊俏的穿！”
好歹做了幾十年兄弟，白智宸知道白雋有點看臉的毛病。遲疑道︰“三哥，不必這般厚此薄彼吧！”
穿個衣裳還分三六九等。
往常秋日穿毛衣，皆是因為那是並州的新鮮花樣，且是長安親戚送來的一片心意，代表潮流風尚。
白雋以過來人的經歷諄諄教誨，“恆榮祥初創時，何嘗不是緊著三娘夫婿來，不就是因為他長得好看麼！”
“千牛衛的人買料子，最是殷勤伺候，你說為甚？”
顏值，是一門經濟。
這都是有成功經驗的。
一番話句句在理、字字珠璣，讓兩人齊齊低頭，思量自己到底算好看還是不好看那一波。
白雋輕聲道︰“明日二郎請李玄玉來做客，細談羊毛之事，你們也來听听。”
紙上說得再輕巧，終究需要實踐。
而李君璞是唯一有實踐經驗的人。
往常日理萬機的白雋特意空出半日時間陪兒子會客。
做客是李家叔佷兩人，但李弘業有白勇達等白家子佷相伴嬉戲，真正在堂內安坐的只有李君璞。
畢竟做的是同一門生意，白家在北地樹大根深，遠比李君璞在代州一地折騰更便利。
李君璞並不藏私，“首要的難點是找到草原上那些部落牧民和他們的羊群，春日順著商隊的路線出關，或許會遇上幾個小部落。”
“假以商隊的名義，用鹽、布帛交換羊毛。普通牧民對商隊總是抱著幾分善意，換的又是他們不大用得著的羊毛，這筆生意自然做得。”
草原上的牧民，即便牛羊成群，卻難得一嘗肉味，更多時候是以奶制品為食。
遠道而來的商隊，為他們帶來了那些無法自制的必需品。
羊毛除了剝下來制衣之外，大多拿來制作帳篷所用的氈毯。
羊毛這種可再生的物品，剪完一茬還有一茬，何樂而不為。
白良平早年也曾偷偷出關，這種商道沿途的散戶，規模不大。真要做大羊毛生意，還要尋那些大部落交易為上。
听聞此處，不由出言，“何不直接尋那些大部落？”
李君璞鄭重道︰“代州距離最近的突厥大部落亦有數百里之遙。”
當然若是發起戰爭，這幾百里也就不算距離了。
而且這些大部落明面上都有侵擾邊境的記錄，與中原人結怨已深，算得上世仇。
李君璞初來乍到小試牛刀，沒必要第一年把前途賭上。
白良平顰眉道︰“若在草原上兜兜轉轉，收不了多少羊毛事小，迷路事大。”
李君璞故作神秘道︰“有何不可呢！”
白湛無奈道︰“玄玉，你就別賣關子了！”
李君璞唇角微微挑起，“施以小惠，讓牧民帶路去親近的部落收購羊毛。”
“如此一來，他們的游牧路線，彼此間親疏遠近乃至世代恩怨情仇，一目了然。”
到任小一年，縣中情況李君璞不知摸清了多少，但代州近處草原的情況，他了如指掌。
論起各個部落之間的譜系，比世居草原的牧民更了解。
座中人齊齊一凜，終于明白一件事。
別看李君璞任職縣令，到底是個正宗將門子弟，任職的是邊地，他的著眼點，和普通親民官截然不同。
白智宸和白良平將接觸過的草原部落在腦子里過一圈，始終不能將他們織成一張網。
拎出來都是單獨的個體，頂多捎帶兩個親近部落。
白智宸︰“豈非年年都要商隊去草原走一圈。”
李君璞︰“有何不可，實時掌握草原上的動態。”收羊毛的商隊兼職干探子的活。
“羊毛一年剪兩次，春日時便說好了，秋日羊毛可以送來雲內交易。”
“我在雲內城外三十里設置收購點，牧民可將剪下的羊毛送來此處交易，換取物資。”
白雋敏銳地意識道︰“互市？”
李君璞連忙否認，“梁國公言重了，在下只是想省事，在那兒搭了幾個帳篷，圍了幾圈柵欄而已。”連個固定工事都沒有。
真被捅出去，夠不上違法交市的罪名，因為從始至終，明面上交易的只有羊毛一項。
而羊毛，從來不在朝廷禁止的名單上。
李君璞︰“每一個面生的牧民，都會多嘴問一句，他們從何處听說消息。”
“秋日新來的，反倒佔了六成。”
草原幅員遼闊，幾個月內將消息傳播到如此程度，稱得上快了。
白智宸好奇道︰“試行一年，有何變化。”
比如草原上羊馬的比率。
李君璞微微搖頭，“最遲也要明年才能看到效果，非要說的話，今年夏秋冬三季，雲內不曾受到侵擾。”
話鋒一轉，“但這做不得準，往年也非年年受擾。”
雲內太窮了，連突厥人都不怎麼看得上。
這般好年景，不知李君璞是喜還是惱。
雲內未曾受侵擾，不代表代州其他縣安全。
一個該坐鎮本地的親民官，反倒跟著桑承志到處“救火”。
只是代州軍本就捉襟見肘，突厥來去如風，不曾正面交手。
不知那些遺留在地的尸體中，有沒有曾向李君璞賣過羊毛的牧民。
李君璞停頓一會，“眼下問題只有一個。”
白湛問道︰“哪一個？”
李君璞淡然道︰“無論代州還是並州，都離長安太遠，本地建立作坊才是最適宜的選擇。”
哪怕將羊毛簡單加工成線再運回長安，也比現在的模式好。
白湛“登”的一下坐直了身體，盤算道︰“你我、三姐加起來佔四成。”
從商業上來說，他們不佔優。
搶奪也行，但他們不想壞了和祝明月的交情。
白良平心中疑惑，他們幾個加起來都只是小股東，大股東又是何人？
白湛沉吟道︰“工序倒是清楚，但……”
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