顧碧青與高鳳金站在裝滿各式絨花的櫃子前，細心挑選每一款樣品，無論是精致細膩的一等品，還是別具特色的其他品級，各取幾支，小心翼翼地放入早已準備好的匣子之中。
顧碧青輕聲道︰“走吧！”
臨出門時，遇見正忙著在圍裙上擦拭雙手的馮小迎。
顧碧青停下腳步，交代道︰“小迎，我們去趟萬福鴻，前頭的事你多費心。”
馮小迎點頭道︰“行。”
兩人攜手走到店鋪外，踏上去往萬福鴻的騾車。
車廂內，高鳳金明顯有些緊張，緊緊抓著裙角，聲音中帶著一絲不安，“碧青姐姐，你說祝娘子會喜歡我們的法子嗎？”
顧碧青歷練多了，平靜道︰“你的絨花巧奪天工，這事就成了一半。”
高鳳金不敢再問，那另一半呢。
往常覺得去萬福鴻的路遠，今日卻似乎格外短暫，感覺一下就到了。
高鳳金臨到下車時，見高德生在遠處指揮人搬抬貨物。
今天工作在身，只能匆匆一瞥，無法過去問候。
戚蘭娘剛好出來，迎接道︰“你們到啦，跟我來！”
將人引進了一間會議室。
“先坐會，我去叫人！”
不一會兒，一人端著茶水走了進來，輕手輕腳地將茶杯擺放在桌上。
隨後，祝明月、戚蘭娘與趙瓔珞三人相攜而入，雙方寒暄幾句後，進入正題
顧碧青打開帶來的箱子，將里面的匣子一一取出，整齊地擺放在桌面上。
“娘子們請看，這些就是我們目前的成品。”
趙瓔珞身體微微前傾，打量道︰“比之前做的更精巧了。”
林婉婉曾經帶過一些試驗品回家，給小伙伴賞玩，因此並不陌生。
戚蘭娘指著一朵紅牡丹，笑道︰“栩栩如生。”
顧碧青介紹道︰“這是通草花的一等品。”
其他不說，光染色一項，高鳳金就帶人試驗了好幾日，才達成如此逼真的效果。
趙瓔珞︰“冬日的紅牡丹，亦是頭一份。”
今日帶來的樣品，多是以紅色這般濃烈的顏色為主，叫人眼前一亮。
眾人逐一打量各個品類，單獨看時，即便三等品也顯得頗為出色。
但放在一起比較時，優劣一目了然。
祝明月問道︰“你們如何想的？”
顧碧青從袖中掏出兩頁紙，上面詳細記載著她們的推廣計劃。
“通草花和絨花的客戶人群與花想容重合，還可以進一步拓展到文人墨客群體。”
“絨花不僅可以用于佩戴，還可以做成裝飾物品，用于饋贈。”
這算一個亮點。
祝明月手里把玩一只絨花制作的桃子，顏色粉嫩嬌俏，底下托著兩片翠綠的桃葉，讓人愛不釋手。
顧碧青侃侃而談，“競品主要是金銀珠寶首飾和鮮花。但相比之下，我們有獨特的優勢——價格更為廉宜且不受季節限制。”
祝明月總結道︰“永生花。”
別說通草花，衣裳上用絲線制作的刺繡，多洗兩道水，也會慢慢褪色。
但絨花不經水洗，保存時間與鮮花相比，的確可以稱得上“永生”。
祝明月問道︰“現今產能如何？”
高鳳金深吸一口氣，鼓足勇氣道︰“通草組現有工人十人，每日可制出八至九朵花，其中一等品約一兩支。”
即使采用流水席線作業，但粘花、竄花枝等步驟都頗費時間，慢工才能出細活。
“絨花組三十人，若制作普通花形，一天能出六十支，上品率約在三成左右。”
祝明月將計劃書往後翻，記錄的是現有存貨，乍看上去很多，但壓根經不住幾日“消耗”。
“再招人，產能至少提高一倍。”
顧碧青答應道︰“是。”
悄悄盤算一通，幸好花想容預留的地方夠大，還能放下人。
實在不行，還能向濟生堂借點地方。
再擴張下去，就不知道他們兩家誰要走路了。
戚蘭娘拿起幾支絨花仔細端詳，注意力卻更多地放在了簪體上，問道︰“準備了哪些簪子來配這些花？”
高鳳金︰“木簪、銅簪、金簪皆有。”
數量依次遞減，現在好些做出來的絨花，都還沒綁上簪頭。
哪怕有，多是用的木簪。
無他，便宜！
絨花最大成本是銅絲，但和純金純銅的簪子相比，又顯得不值一提了。
祝明月抬眼道︰“通草花一、二等品、絨花一等品，都用金飾來搭配。”
祝明月個人覺得插在頭發里看不見的地方，什麼材質並不重要。
木簪更加輕巧，不易滑落。
但架不住客人在意，一支金簪絨花和木簪絨花價格不同，給人的觀感也不同。
綁大閘蟹的繩子，賣的也是大閘蟹的價格。
祝明月︰“多做幾個簪形，讓客人選擇多些。”
顧碧青應道︰“我們馬上改。”
祝明月︰“既然如此，報價重新做一份。”
顧碧青︰“是。”
祝明月問道︰“怎麼推廣？”
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顧碧青早有腹案，“從平康坊請一班舞樂插戴絨花，在萬鴻福分店前表演三天。”
總店相比起來，沒有那麼大的客流量，也達不到傳播效果。
平康坊不止做皮肉生意，也搞藝術，進行歌舞表演。
不用當紅的娘子，只要才藝過關，憑借花想容的妙手，也能畫出一個七八成的天仙。
顧碧青︰“還可抽獎贈禮吸引客人，店里有一批存貨，可以作為獎品。”
說存貨都是貼金，花想容的東西再是俏市，也有一些踩錯路子，銷路一般的滯銷品。
正好拿出來清倉。
戚蘭娘補充道︰“待絨花打出名氣來，不妨尋覓一些首飾裁縫鋪代銷。”
不怕他們拆解，絨花制作說起來不難，除了巧手，更在于獨到的審美眼光。
趙瓔珞︰“常合作的外地商人也別忘了，年前一兩個月，足夠他們把絨花帶到關中、河洛幾座大城。”
現在討論的是推廣，待打入市場，還可以如恆榮祥一般，接受客人訂制。
當然價格就更不一般了。
眾人細斟慢酌，終定上市日程。
末了，祝明月提了一句，“各送十支上品的通草花絨花到家里去，全用金飾，不要撞款。”
這是拿來送禮的。
城中最容易引人仿效的，是那些幫貴女貴婦。
顧碧青走不通門路，祝明月可以走。
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