在梁明倫的一通話術之下這孔有德已經被忽悠瘸了，此時孔有德已經完全被梁明倫給繞了進去，也就旁邊的耿仲明稍微還保持著一點懷疑。
這在進城之前梁明倫和李子健在城外山中待了一段時間，通過山中路邊社流民口中大致也知道了吳橋兵變到登萊叛亂全部始末。
對于這兩個叛軍頭子的性格也多多少少有了一定的了解，所以在進城當說客之前梁明倫是做好了充足的功課，想好了該用什麼樣的話術來說動這叛軍頭子。
梁明倫通過山中流民口中所說的吳橋兵變始末大致分析出了孔有德的性格，梁明倫分析認為這孔有德就是那種忍氣吞聲得過且過的“老實人”。
當然，這種“老實人”是性格心理上的老實人，在行為上孔有德則是一個殺人不眨眼吃人不吐骨頭的東西。
而像這種“老實人”都有一個共同的性格特點，那就是喜歡“自我反思”和“自我否定”，梁明倫也是就是利用孔有德這個“老實人”的性格特點來用針對性的話術進行忽悠。
梁明倫先是大罵孔有德是鼠目寸光的自守之賊，以此來激怒孔有德使其情緒變的不穩定，從而來不及認真思考別人說出來的話。
當然，梁明倫這樣干也是有風險的，如果遇到那種脾氣暴躁的人直接就是拖出去砍了。
所以說這梁明倫也是在賭，賭孔有德是那種“老實人”的性格，不會輕易將辱罵他的人給殺掉。如果要是耿仲明這種流氓無賴的性格估計就是當場把梁明倫給拖出去殺了。
也就是在這一步梁明倫賭對了之後基本上就吃定了孔有德，接下來梁明倫就指出孔有德造反之後犯下的一系列錯誤然後加以指責貶低。
這種貶低打壓的話術也就對“老實人”有用，因為老實人的心理喜歡進行自我反思，當受到別人指責貶低的時候，老實人總是反省是不是自己哪里做錯了才會讓別人說。
而要是無端的指責那也就罷了，畢竟老實人只是老實而不是傻，這種貶低打壓的話術也就沒有什麼作用。
但是梁明倫這種指責並不是無端的，而是孔有德在造反過程中的的確確所犯下的錯誤，當孔有德這種“老實人”受到梁明倫的這種指責之後就會進行自我矮化，認為自己的能力不行。
在這個時候作為指出孔有德錯誤的梁明倫在孔有德心中的形象就會變的高大起來，此時梁明倫只要說的不是太離譜，那孔有德基本上都會信。
這種貶低打壓的話術也僅僅是對老實人有用，如果對耿仲明那種投資失敗就殺了債主的無賴來說是沒有任何作用的。
因為這無賴要是會自我反思的話那就不會成為無賴，所以這種話術對耿仲明無用。
當然，對付耿仲明這種流氓無賴也是有針對性的話術的，因為這種人貪利，用利益來誘惑他照樣也能把他給忽悠瘸。
...
此時坐在堂上的耿仲明看向堂下梁明倫的眼神有些不對勁，因為他感覺這家伙的話術和他平時忽悠孔有德的時候有些像。
孔耿二人是多年的好哥們，一起從遼東逃出來當難民一起在東江挖礦又一起當兵，這麼多年來兩人相交都是孔有德吃虧多，經常被耿仲明給忽悠。
所以耿仲明感覺堂下這個家伙好像是在忽悠孔有德，而此時耿仲明看著孔有德那表情像極了被咬著鉤釣住不松口的翹嘴。
“誠如先生所言，那我等又將如何為之？！”
此時被忽悠瘸了的孔有德立馬向梁明倫請教道。這個時候的孔有德已經感覺到他們已經是危在旦夕，所以就像是抓住一根救命稻草一樣向梁明倫問策。
梁明倫听後笑了一笑然後則是繼續反問道︰“將軍愛榮華富貴乎？！”
一听梁明倫這話孔有德尷尬的笑了一笑道︰“先生這話說笑了，這榮華富貴誰不愛呢？！”
梁明倫听後便接著問道︰“將軍是愛一時之富貴還是愛長久之富貴？！”
這孔有德也不傻，听到梁明倫這話就知道他話里有話于是便對梁明倫說道︰“還請先生明示！”
“所謂一時之榮華富貴便讓將軍之今日，將軍今日雖坐守孤城但依舊是穿蟒戴玉有酒有肉，即使換一他處設守，將軍亦不失今日之享受。”
“但日後兵敗城破斧刃加身今日將軍之享樂不過是黃粱一夢爾，此即一時之富貴也！”
“何為長久之富貴？！”
“便如那漢高祖劉邦披手提三尺之劍堅執銳，親率大軍于外暴師于野，雖數敗于項羽然終有天下！此即為長久之富貴也！”
“將軍困守孤城方寸之地非將軍之不智不勇，實為將軍貪圖安逸樂此短暫之富貴，在下實為將軍之所不取也！”
這梁明倫說的也沒錯，孔有德和耿仲明兩個家伙也基本上就是這種貪圖安逸的人，反正就是得過且過能過一天是一天，實在是不是再換一個地方躺平，最後實在是沒地方躺平了就去投降韃子當漢奸。
這孔有德和耿仲明兩人被梁明倫說中了心里的想法之後都有些尷尬，于是孔有德便繼續對梁明倫說道︰“先生所言及是，我等確實是懶散慣了，此次行造反之事那也是被逼無奈！”
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“唉！~”
說到這里的時候孔有德和耿仲明兩人對視了眼然後搖頭嘆氣，此時的他們都已經有些後悔當初的行為。孔有德甚至在想當初被裹挾的時候就應該找個機會溜了，這好好的參將不當去造什麼反啊！
那耿仲明也是一樣，心想當初被債主逼債的時候就不應該做那種極端的事情，跑到東江鎮去躲一段時間等風頭過了不也沒什麼事了嗎？！
可現在說什麼都已經晚了，這個時候他們已經上了這條賊船，只能是一條道走到黑。
...
就在兩人惆悵之際梁明倫便對孔有德說道︰“依在下來看，為今之計將軍只有棄城而走這一條路可行，日後與我義軍一樣轉戰他出以走致敵方才能有一線生機。”
“此時登州官軍的包圍網已經松動，當下正是突圍而出的好機會，還請將軍切勿錯過！”
一听梁明倫這話兩人又互相看了看對方一眼，這當流寇他們兩也不是沒有想過，但是他們兩是那種安逸慣了的人，你讓他們去當流寇過那種顛沛流離的生活他們也實在是受不了。
不過今天梁明倫的這番話已經將他們打動了一點，此時孔有德心中對當流寇也不再向過去一樣抵觸了。
于是孔有德便起身對梁明倫抱拳行禮道︰“先生且到後堂休息，此事關系重大我等還需商議一下！”
隨後孔有德便安排人去帶梁明倫和李子健兩人下去休息，這回給他們兩安排的房間也不再是像之前一樣的普通房間而是安排的上房，並且還安排了一些美貌的女子伺候他們的生活起居。
...
安排好了梁明倫和李子健兩人之後孔有德便和耿仲明兩人關起門來商量下一步該怎麼辦。
此時在巡撫署的二堂內孔有德和耿仲明兩人面對面的坐著，這二堂的房門都已經關閉了，雖然是白天但是屋內的光線非常的灰暗，這種灰暗的環境就如同兩人的心情一樣十分的壓抑。
就在兩人沉默了一陣子之後孔有德率先打破沉默問耿仲明道︰“老耿，這梁先生所說的話你怎麼看？！”
這相比于孔有德耿仲明並沒有被忽悠進去多少，于是耿仲明便對孔有德說道︰“老孔啊，這姓梁的說一千道一萬歸根結底還是在為他的那什麼鐵營考慮。”
“他讓咱們放棄去海上在地上當流寇實際上就是為了讓咱們吸引官軍的注意力，以此來減輕他們這群流賊所面臨的軍事壓力。”
“你可千萬不要上他的當啊！咱們哥倆合起伙來一定可以將旅順給拿下來，把黃龍那狗日的給做了！”
這耿仲明和東江總兵黃龍是有私仇的，當初耿仲明在黃龍手下當兵的時候曾經因為欠餉領導兵變把黃龍的鼻子給割了。
後來耿仲明在海上搞走私貿易的船隊那就是被黃龍給劫的，這也是讓耿仲明造反的導火索。
所以這耿仲明對黃龍是恨的咬牙切齒，所以耿仲明想要打旅順也不單單是為了給登萊叛軍再找一個窩。
對于耿黃二人的矛盾孔也德也是知道的，于是孔有德便對耿仲明說道︰“我說老耿，你當初帶著手底下的弟兄鬧兵變也就得了，誰叫你去割人家鼻子呢！你這事怨不得別人是你自己的問題！”
孔有德說這話並不是翻耿仲明的舊事而是借此表明他現在不贊同進攻旅順了，作為與孔有德相交多年的好哥們耿仲明立馬就听出了他的意思。
于是耿仲明看向孔有德問道︰“我說老孔，你不會是真的被那個姓梁的給忽悠了吧？！”
“你難道真的想著去放著安穩的日子不過去當那個什麼流寇？！不會吧？！”
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