開局同學會上中獎兩億五千萬

第1505章 終覺淺

類別︰都市言情 作者︰北琴海 本章︰第1505章 終覺淺

    林世靈自從離婚之後,回到大象集團負責食品領域的品牌策劃和營銷設計,做出非常不錯的成績,慢慢將快要破產的企業拉回到正軌。

    如今大象集團喘息稍定,迫切希望開拓海外市場,擴大營收渠道,重振往日雄風。

    本來林世靈對進軍椏洲其他國家的市場還沒有很強烈的信心,听了李睿的商學課之後,萌生出了很多想法。

    她越想越是興奮,情不自禁拉住李睿的手道“謝謝你給我上的課,我學到了!”

    李睿輕輕握住她的手道“能幫到你,也是我的榮幸。”

    林世靈感覺到李睿手掌的溫暖,這才意識到自己做了什麼,身體一僵,想要抽離又舍不得這難得的溫柔。

    她真的太久沒和男人如此親密的接觸過了,手掌接觸的地方滲出汗水來,這種溫暖而安全的感覺在寒冷的情人節冬日里顯得越發濃厚,濃得舍不得放開。

    她很喜歡這種感覺,卻也很怕。

    她和李睿只是第二次見面而已啊,怎麼能如此親密?而且李睿比她小六歲呢,還是個鏵國人……這樣不行!

    林世靈最終還是輕輕抽回了手掌,故作不經意的道“說說你和李在龍會面的事情吧,你為什麼要見他?”

    終于等到這個問題了,李睿輕描淡寫的將星睿手機需要韓星供應配件的事情說了,最後攤開手道“如果韓星不供應屏幕和閃存的話,對星睿手機的生產會產生很大的影響,可能會導致今年一整年都無法推出新產品了。”

    林世靈道“韓星確實是這方面的壟斷者,他們最喜歡掌控著供應鏈,讓所有廠商都看他們的臉色!”

    說這話的時候,她明顯有些不忿,想來早就看不慣韓星的嘴臉了。

    不過她話鋒一轉道“據我所知,韓星的hd super aoled屏幕和nand閃存除了供應自家手機之外,其實還會生產出數百萬備用件,用來滿足谷歌、隻果和其他大廠的臨時需求。”

    李睿眼楮一亮,這是個非常重要的信息!

    林世靈繼續道“對于這部分備用件,李在龍有著最高決定權,他一句話就可以決定這批貨供應給誰。”

    李睿有些激動的道“所以,你知道怎麼說服李在龍嗎?”

    林世靈淡淡的道“你問這個問題,那真是問對人了。”

    同床共枕那麼多年,曾經恩愛過,也互相仇恨過,一起生育撫養了兩個孩子,盡管林世靈沒想過李在龍會在她背後捅刀子,但她確實就是這個世界上最了解李在龍的人!

    李睿意識到自己有點操之過急,忙道“如果勾起了讓你不開心的回憶,真的很對不起!其實我已經放棄了,韓星的屏幕和閃存確實很好,但也不是無可代替。”

    林世靈道“可是代替品達不到同樣的效果,不是嗎?”

    李睿無言以對。

    別看林世靈跟李在龍已經離婚好幾年了,對韓星的技術水平還是了解的。至少在當前這個時間段,韓星在屏幕和閃存等幾個關鍵零部件的供應上,確實是蠍子粑粑獨一份。

    林世靈道“你不該直接去和李在龍談判的,應該先在其他場合和他接觸。和朝島人談判不能操之過急,要先花很多時間來建立信任。也許你可以給他開出更高的價錢,給出很好的合作條件,承諾成為韓星的忠實伙伴,但韓星缺的是錢和承諾嗎?”

    李睿聞之愕然。

    剛剛他給林世靈上了一課,現在輪到林世靈給他上課了。

    其實林世靈說的這些話都是很普通的道理,稍微想一想就能想明白,偏偏李睿之前困在固定思維里,總覺得已經給韓星了最好的合作條件,為什麼韓星還是不接受呢?

    這就是所謂的“不識廬山真面目,只緣身在此山中”了。

    李睿的條件好嗎?當然好,但並不是不可或缺的,只要韓星想要,也能從其他伙伴身上得到。

    對于掌握了稀缺資源的韓星來說,或者用來實現利益最大化,或者用來交換自己所需的資源,或者……憑李在龍的高興。

    當個人權力凌駕于公司之上的時候,個人可以決定資源的歸屬,李在龍就是如此。那些生產出來的余量屏幕和閃存,他想給誰就可以給誰,甚至不需要理由。

    所以林世靈才會說要先花時間來建立信任,當得到了李在龍個人的信任之後,再想要拿韓星的供應鏈就容易多了。

    信任分為兩種,認知信任和情感信任。

    認識信任源于對成就、技能和可靠性的認可,這種信任源于頭腦,在談判中體現為業務在行、言而有信、令人愉悅、產品和服務質量很高。

    情感信任源于情感聯系、同理心或者友誼,源于內心,是雙方可以一起開玩笑,一切返送,私下有個人聯系的狀態。

    文化不同,對于兩種信任的側重也不同。

    歐鎂人往往在認知信任和情感信任之間有非常明顯的界限,鎂國文化中一直都有將情感和業務分開的傳統,認為將兩者混為一談有產生利益沖突的風險,是一種不專業的表現。

    椏洲大部分國家的商業談判中,佔據主導地位的則是情感信任,椏洲人把兩者連接到一起,認知信任和情感信任之間的相互作用遠遠高于歐鎂人,業務和財務上的往來往往伴隨著個人關系之間的進展。

    東椏三國鏵國、島國和朝島都把情感信任看的比認知信任更重要的,所以很多歐鎂企業來東椏開展業務之後寸步難行。

    好在他們很快適應了這邊的文化,學會了花時間和商業對象吃飯、喝酒、喝茶、唱歌或者參與各類喜聞樂見的娛樂活動,建立起的信任比在談判中展現出商業優勢更管用。

    李睿也是個聰明人,之前進入了思維誤區,現在被林世靈一句話就給點透了。

    其實這些東西商業課上都學過,實踐中卻總是想不到。

    紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,古人誠不我欺。

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