子慕大致地估算了一下。
“喬西白玉一條街”有1000多間玉器店，主營白玉批發。
甦州、騰沖、和田的玉石市場的規模與它差距很大，不愧是玉都。
揭陽古喬玉器廣場是一座商住一體的大型商業廣場。
集白玉零售、批發、加工、鑒賞、展覽、旅游觀光于一體，薈萃喬西眾多白玉品牌商家。
這樣，對吸引顧客有很好的作用。
逛玉石市場的時候，子慕終于被一個玉商給認了出來。
當他走進一間店鋪的時候，店主就一直朝著他看，過了一會兒走了過來，很有禮貌地問子慕。
“請問，先生您是不是暮雲珠寶的李總？”
子慕抬頭看了看那人，感覺並不認識他，但是，也不能不承認，便疑惑地點了點頭。
“真的是您，李總？我是黃紹亮，這個店的店主。”
“黃先生您好，不知您有什麼事？”
“是這樣的，我在和田玉石文化節和香港珠寶展都有參加，見過您幾次，所以就記住了，想不到您會到揭陽來。”
“我也是來參加珠寶展的，听說揭陽公盤提前召開就過來看看。”
“哦，是這樣的。
李總您看有什麼需要我幫忙的，盡管吩咐。”
“謝謝您黃先生，我也沒有什麼事，隨便轉轉。”
“不知李總，您對揭陽的玉石市場有什麼感覺呢？”
子慕見那人欲語還休的樣子，不由地苦笑了起來。
“我最大的感覺就是和田玉已經到了生死關頭了。因為，我在市場上幾乎見不到和田玉的蹤影，包括在黃先生您這兒。”
子慕的直截了當，讓黃紹亮有點兒措手不及。
“李總，不好意思。和田玉還是深的玉石愛好者喜歡的，只要到了真正的玉玩家手里是千金不換的。
可惜貨源太少了，少的讓人傷心。
因此，巧婦難為無米之炊，我們也是不得已而為之。”
“那你的意思是，只要你們有了貨源，就願意做和田玉器。”
“是的，不僅是我，百分之八十的揭陽人都願意。”
“真的，不怕性價比不高？”
“李先生，性價比是相對來說的，賣十塊玉不如賣一塊玉掙得錢多，誰還願意賣十塊。
真正的玉師，誰不想得到一塊好料子，出一件好作品？”
黃紹亮真誠的語言打動了子慕，子慕不由地點點頭，拿出自己的名片給了他。
“黃先生，你拿著這張名片到和田去找一個叫王德寶的人，就說我說的，讓他敞開供應你和田料。
如果黃先生有合作欲望，我們可以合作在揭陽開一個和田玉原石店。”
“真的，太謝謝了，我當然願意，明天我就去和田。
不過，這個名片我不能收，太貴重了，你把王德寶的電話給我就行。”
“黃先生，不要客氣，以後我們就是兄弟，有什麼貴重不貴重。”
黃紹亮見子慕這麼說，也就不推辭了，將子慕的名片收了起來。
同時把自己的名片也雙手交給了子慕，子慕莊重地收了起來。
兩人就和田玉的市場情況聊了一會兒，子慕覺得這個黃紹亮還行，便說道。
“黃先生，真的很期待你加入暮雲團隊，成為暮雲公司揭陽分公司的總經理，同時也想委托您在揭陽收購一些工作室，將公司做大。”
“李總，讓我再考慮一下，過幾天答復您。”
“好的，什麼時候來都可以，暮雲的門時刻向您敞開著。”
兩人說到這兒，也就再也沒什麼說的了，子慕和文華山又逛了起來。
和白玉市場相比，陽美市場的翡翠相對來說還好一點。
不過這個好，也是相對的好，以子慕的眼光來看，也就那樣，根本趕不上自己都看不上的、一般的和田玉。
但是，也就這樣，揭陽還是被吹成了玉都，讓緬甸的翡翠一再的大賣，可見玉在華人圈子里的市場多大。
也就是這次的揭陽之行，讓子慕對珠寶市場又產生了一個新的認識，采取了一系列措施。
當然這是後話。不過這次，揭陽使子慕也想到了很多。
第一，就是社會發展到今天，做事必須形成規模效應，否則，很難發展起來。
就像陽美，之所以厲害，將河南、揚州、福建、北京的玉師能吸引來，就是因為他們壟斷了翡翠的源頭市場。
因此，這次回去，一定要向袁書記反映整合和田玉石市場。
第二、就是玉石市場的建設問題。
一是產業鏈的完善。
原料、切割、設計、加工、銷售的產業鏈建設一定要形成一個完善的體系。
二是營銷策略的完善。
建設集白玉零售、批發、加工、鑒賞、展覽、旅游觀光于一體商住大型商業廣場。
第三、吸引戰略，采取一切辦法將玉師吸引過來。
揚州的玉師可以到揭陽來打工，為什麼不能去甦州打工，問題出在哪兒，看來方法還是存在問題的。
子慕將自己的這些想法和文華山做了交流，文華山不可置信地看著子慕。
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怪不得人家年輕輕的掙下了如此產業，獲得如此成果，看來火車不是推得，牛皮不是吹的，萬事有偶然，就有必然。
李總之所以成功，不是運氣好，是實力使然，更增加了他依附子慕的決心。
“李總，你說的對，我回去以後，好好思考一下，看如何著手扭轉這些局面。”
“這個事情，不是小事情，現在我們不缺原料，不缺資金，不缺市場，缺什麼，缺的是打法。
要盡心盡力地想辦法，在一到兩年內扭轉被動局面。”
“好的，我知道了。”
就在子慕和文華山探討市場策略的時候，門被敲響了。
子慕過去打開門一看，見黃紹亮帶著一個年過半百的老者出現在門口。
“李總，不好意思，冒昧來訪。”黃紹亮不好意思地說道。
“來來快進來，黃先生。”
子慕趕緊把兩人讓進了屋里。
“李總，這是我們揭陽玉石協會的吳會長，吳天元。”
“吳會長好，幸會幸會。”
“李總好，久仰大名，總算見到真人了。”
“不敢不敢，這是我們甦作公司的文華山文總。”
“文總久仰大名，幸會幸會。”
大家客氣了一會兒，落座後，吳會長才說出了他的來意。
“李總，暮雲珠寶去年在香港珠寶展上的戰績真是令人羨慕，剛才听小黃說，您有合作的意向，不知您具體是什麼意思？”
子慕拿眼楮看了一會兒黃紹亮。
黃紹亮趕緊解釋道。
“李總，你們剛走不久，吳會長就到了我們店里，我口無遮攔就將您的意思說給了吳會長听，結果吳會長十分的感興趣，就過來了。”
子慕一听，原來是這樣，也就沒有太多顧忌了。
“不知吳會長是什麼意思？”
“是這樣的，近年來由于和田玉逐漸枯竭，貨源越來越緊張，沒有辦法才引進了俄玉、巴玉、阿富汗玉什麼的。
但是，市場的反應並不好，反而讓翡翠佔了先機。這次，听小黃說，李總有合作的欲望，便想搭個順車。”
“不知吳會長是個人行為，還是協會行為？”
“當然是協會行為了。”
“那你的合作章程是什麼呢？”
“肯定是互惠互利了，我想成為李總的合作用戶。”
“那當然沒有問題，我們可以一部分玉料給揭陽協會，具體價格按市場價結算。”
“那玉料品質呢？”
“一料一價，也可以拍賣，但是，保證足額供給。”
“不知李總一年保證供多少料？”
“需要多少，供給多少。”
“真的？”
“絕無虛言。”
“好，我們每年需要一千噸山料，五百噸籽料，一千噸山水料。”
“可以，吳會長指定聯系人吧。”
“小黃怎麼樣？”
“可以，只要他答應，我沒意見。”
“吳會長，我已經答應李總跟他干了。”
“嗯，你不是正在考慮之中嗎？”
“對不起，吳會長，我剛才來的路上考慮好了，要跟李總干。”
“哦，那我再想想。”
“沒關系，從現在開始黃紹亮就是暮雲公司揭陽分公司的總經理了，吳會長有什麼事，找他就行。”
“好的，李總不知晚上有沒有時間，我想盡盡地主之誼。”
“不好意思，吳會長，今天跑了一天，實在有點兒勞累，改天吧。”
“那好，我就不打擾了，改天再會。”
說完，吳會長就告辭離開了。
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