葉楓越听越迷糊
“你這話說反了吧？大家都知道薄利多銷，但是你不僅要支付人工和運費，還要從中獲利，你的意圖是什麼？“
邱明輝笑了笑
“首先，我只是虧本買運費給你們的出廠價。
因為這不涉及人工費用，我是自己親自談生意的，沒有雇佣人員的費用，更沒有提成費用。
至于我如何賺錢，很簡單，比如通過促銷商品、商品返利、虛報促銷員工資等方式。這些都是經銷商獲取利潤的途徑。
舉個例子，廠家推出促銷活動，購買六袋方便面贈送一個海碗，一箱有24袋方便面，因此我們可以得到4個海碗。
我可以賣一個3元錢的海碗，所以是12元錢。如果你每月能消費101novel.com0盒方便面，那就是2400元的促銷費。
這只是促銷費用的一部分，還有返點。
現在的返點和過去不同，返點是分層次的，類似電費。
你銷售的商品越多，返點越高，以我們平海縣為例，平海縣有22萬居民，方便面銷量每個月大約在1012萬之間。
總的消費群體是固定的，不會有太大的變動。
而如果我打開漁船出海渠道，在不影響平海銷售的情況下，增加我的銷售額。
按照我們的要求，根據銷售數量來計算返點，每銷售1000箱返1元，銷售3000箱返2元，銷售5000箱返3元。
當我賣了五千箱的時候，雖然多出來的兩千箱是按成本價賣出去的，但是另外的三千箱我多賺了三千塊錢,明白了嗎？“
葉楓和李隆听後都感覺有所收獲，盡管他們也擁有一個回味酒廠，但邱明輝的酒廠明顯與眾不同。
與其他酒廠不同的是，他們不進行促銷和推廣，只按照出貨價銷售酒品。
他們也不給經銷商任何返點，在華國白酒行業可以說是獨一無二的。
邱明輝興奮地說道，大概是因為他覺得自己選擇的這條路能給他帶來希望。
“因此，我不希望依賴別人的施舍，如果你們需要這些物品，我可以按照出廠價賣給你們，這樣雙方皆有利，你們現在采購肯定不會有這個價格。“李隆點了點頭，然後才問道
“你表哥負責的產品里有酒嗎？”
邱明輝想了想後搖了搖頭
“沒有，但過年的時候，我們也會采購一些啤酒白酒之類的來銷售。”
“采購？”
李隆知道這個詞，但在邱明輝的話里他不太明白。
“采購貨物的意思，就是按照出廠價買賣，不加額外費用。”
李隆點了點頭，然後看了眼葉楓，確認葉楓同意後才說道
“那你現在有興趣自己經營白酒嗎？”
邱明輝搖了搖頭
“我沒有白酒的供應渠道，我表哥那里也不多，我現在根本沒有足夠的資金，自己想經營不太可能。
現在和以前不同了，做代理商需要有一定的資金保證金，而且要先付款後交貨，目前的我還沒有足夠的資金來承擔這個責任。
只能先依靠我表哥的資源，等自己有了一些閑錢再考慮自己經營。”
葉楓微笑著，他真的很欣賞邱明輝這個人。
首先，他很務實，認可自己的能力，不會虛張聲勢；其次，他說話直率坦誠，沒有掩飾自己如何從同學身上賺錢，甚至將賺錢的方法都坦言相告。
最重要的是，葉楓看好邱明輝這個人，當李隆詢問如何幫助他時，他不是立刻開口要錢，而是想辦法通過自己的努力賺錢。
雖然也需要別人的幫助，但這種做法比直接借錢更令人欽佩得多。
既然他是個可信賴的同學，葉楓也沒打算隱瞞，畢竟人品不錯，與其讓他求人，不如讓他順水推舟。
““那我要是可以把這個代理權再給你拿回來呢？當然條件是你親自經營，而不是通過你的表哥。”
當然，我無法給你藍島的代理權，只能給你外地的代理權。
至于你提到的方便面，我這里沒法購買，因為我家和船上都不吃那東西。
但是你說的礦泉水可以考慮，我這里礦泉水的消耗量大概在幾百箱一個月，當然，也會有淡旺季之分，這一點你應該明白。”
邱明輝听了葉楓的話，頓時感到驚訝，他有些不敢相信地看著葉楓。
在他的印象中，葉楓家境並不富裕，為什麼今天他說話的語氣如此有底氣呢？他原以為李隆能協助他向漁灣海鮮銷售一些方便面和礦泉水，這已經相當不錯了。
沒想到卻意外地得到了葉楓的驚喜，尤其是這個驚喜是出自葉楓之口。
“葉楓，你和漁灣海鮮老板的關系很密切？我听班長說，李隆才是我們那邊的主管對吧？”
李隆拍了拍邱明輝的肩膀“小遠就是漁灣海鮮的老板，不僅是漁灣海鮮，還是我們回味酒的老板，你既然學生準備工作從事快銷業，應該可以知道自己回味酒吧？”
邱明輝現在完全懵了，短短幾分鐘內收到了太多信息。
回味酒，現在中國的暢銷行業是家喻戶曉的名字嗎？
雖然不能說是“一酒難求”，但如果我們哪個高檔品牌酒店企業沒有進行回味酒，都不好意思自稱當地的一流酒店。
其次是漁灣海鮮，那可是平海縣的明星企業，甚至在港島都曾上過拍賣會。
這樣兩個企業竟然是他的同學開的，而他清楚葉楓家境不可能太多幫助。
難道說，葉楓僅用了兩年的時間就達到了別人一輩子都難以企及的成就？
這些信息太多了，以至于他暫時忘記了自己目前的困境。
但冷靜下來後，他才意識到自己沒有本錢，于是苦笑道“回味酒我當然知道，代理肯定能賺錢，可我確實拿不出第一筆資金，就算貸款也沒有抵押物。”
“第一次可以不要付款，等到第二次交貨時把第一次的款項結清就可以了。
這種模式我們可以維持五次，但五次之後你將沒有任何優惠。
到那時，你就得像其他代理一樣，先付款再提貨。
至于供應量的問題，這要看李隆的安排，但你也別以為我們可以源源不斷地供應，那是不可能的。我們的產量根本跟不上發展需求。
葉楓誠摯地說道。
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