張俊不遠千里而來，為的就是拿下夏羽婷公司的訂單。
結果因為十個百分點的讓利，讓談判陷入了僵局。
而這十個百分點的價格，在夏羽婷看來，完全可以通過控制人工成本的手段實現，但張俊卻寧可空走這一趟，也不想向資本屈服。
夏羽婷默然片刻，淡然的說道︰“既然如此，張市長，你可以請便了。”
張俊怔忡，無奈的道︰“夏總，我就住在貴司附近的如家酒店，如果你有空，晚上我請你吃個飯吧？”
他當然不想這麼快放棄，還想做最後的爭取。
夏羽婷禮貌的道︰“再說吧！我現在也不知道晚上有沒有空！再見。”
張俊緩緩起身，離開了夏羽婷的辦公室。
邵方在外面等候，見到張俊，便迎上前來，笑著說道︰“市長，事情肯定辦成了吧？”
張俊瞅了他一眼，道︰“為什麼這麼說？”
邵方嘿嘿笑道︰“市長出馬，一個頂倆！這世界上就沒有市長辦不成的事情！其他人都在會議室，市長卻獨闢蹊徑，跑到夏總辦公室，悄悄的把事情辦成了。”
張俊暗自苦笑不已，擺手道︰“我們回去吧！”
邵方哎了一聲，笑呵呵的跟著張俊回如家酒店去了。
夏羽婷的秘書進來，向她匯報招商會那邊的情況。
她听得很仔細，完了問道︰“最近的如家酒店在哪里？”
秘書想了想，回答道︰“好像就在公司後面，只隔著一個街口的位置，夏總，那是比較偏中低端的酒店，都是外地來的普通游客才住的地方。”
因為她並不知道，夏總問如家酒店有什麼用途，如果是安排重要客戶入住的話，那邊肯定不合適，于是多說了幾句。
夏羽婷知道有如家酒店，但並沒有入住過，聞言問道︰“很低端嗎？價格大概是多少呢？”
秘書回答道︰“大概是兩百塊錢一晚吧！”
夏羽婷哦了一聲，道︰“兩百？對一個市長來說，的確算是很寒酸了。他來浦東出差，不管住多貴的酒店，肯定都是可以報銷的，但他卻選擇住那麼便宜的酒店。看來這個人剛才說的話，並非做作，也不是一時的大義凜然。”
秘書不解的問道︰“夏總，什麼意思啊？你說的是誰呢？”
夏羽婷揮了揮手，道︰“沒事，你出去吧！等招商會的結果出來後，你把中標的單位代表請到我辦公室里來，我單獨和他們聊聊。”
秘書答應了一聲，轉身離開。
夏羽婷繼續處理工作上的事情。
半個小時後，秘書帶著兩家中標企業的代表，走進夏羽婷辦公室。
那兩家企業代表，點頭哈腰，笑著和夏羽婷打招呼。
夏羽婷並沒有和他們握手，指著沙發，請他們坐下。
一個中年男人笑呵呵的道︰“感謝夏總選擇我們公司，我們一定會用最優質的產品，最熱情的服務，完成貴公司交給我們的各種訂單任務。”
另一個青年男人，也同樣說了一番感謝的話。
秘書遞給夏羽婷兩份中標企業的資料。
夏羽婷之前到這兩家公司做過考察，知道這兩家公司大致的底細。
但她還是很認真的翻閱了兩家的投標資料。
當她看到這兩家企業的報價時，心里閃過一抹訝異，問道︰“請恕我冒昧的問一句，你們這報價，還有多少利潤？”
中年男人笑道︰“夏總，我們做加工廠的，本就是賺點手工費，相當于路邊攤的薄利多銷。哪有加工廠還能發大財的啊？能發大財的，都是羽婷皮具這樣的品牌企業。夏總吃肉，我們跟著喝點湯就行了。”
青年男子也笑道︰“是啊，我們也不求賺錢，能讓工廠有工開，工人們有事做就行。”
夏羽婷問道︰“你們的工廠，都是兩班倒？”
中年男人道︰“對，兩班倒，那些打工仔，反正下班了也沒有地方去，放假也沒有錢出去玩，還不如在公司加班加點，還能多賺點錢呢！”
青年男子道︰“我們內地的人工就是便宜，一個月千把塊錢的工資，就能隨便招人！”
夏羽婷忍不住問道︰“這些工人對工資和福利，都沒有要求的嗎？”
她以前很少關注到這一塊，直到張俊提及以後，才有了想要了解的想法。
青年男人嘿嘿笑道︰“他們都是牛馬一樣的打工仔、打工妹，哪有權力跟我們談福利？他們不做，有的是工人在後面等著進廠呢！”
中年男人笑嘻嘻的道︰“對，打工人嘛，不讓他們餓死就行了，真讓他們都發了財，以後誰還來給我們打工？”
夏羽婷沉思不語。
中年男人問道︰“夏總，請問我們什麼時候簽合同？”
夏羽婷看看時間，道︰“這樣吧，我們明天再簽合同。你們雖然中標了，但我還要請示公司董事會，要經過他們的同意，才能正式簽訂合同。”
中年男人和青年男子，連聲說是，相約明天上午再來簽合同，然後起身離開。
夏羽婷拿出手機，打電話給父親。
她管理的是家族企業，她只是執行總裁，真正的幕後大佬，是他父親夏萬年。
夏萬年是羽婷皮具公司的創始人，二十多年前，他生下女兒，取名夏羽婷，同時創辦皮具公司，也將公司名字以及品牌名字，都注冊為羽婷。
正在浦東郊區打高爾夫球的夏萬年，接到女兒打來的電話，听完匯報後，說道︰“現在的代工價格都這麼低了嗎？羽婷，咱們企業能在商界屹立二十多年不倒，靠的就是口碑和品質。我們絕對不能貪圖便宜，就找那些劣質的代工廠。”
“爸，你放心吧，我到這兩家企業實地考察過，他們的資質和品控，都是很不錯的。”
“羽婷，爸當然相信你，那為什麼他們的報價都那麼低呢？”
“爸，因為他們工人的工資很低，兩班倒，加班加點，一個月只能輪休四天，這樣就把人工成本降到了最低。”
“羽婷，我們企業追求的是利潤不假，但也要做到以人為本。以人為本，這四個字，並不是用來忽悠員工的，而需要切切實實的落到實處。公司以人為本，員工才能以廠為家，共榮辱，同進退。一家公司，如果不能做到這一點，肯定不能成為一家偉大的企業。”
夏羽婷愣住了，忽然之間想到張俊說過的那番話，道︰“爸，我知道該怎麼做了，我再考察一下這幾家公司。”
夏萬年哈哈笑道︰“行啊，合作伙伴一旦選定，那至少也是五年以上的精誠合作，在正式合作以前，你多考察一下，不會有錯！定下來以後再向我匯報吧！到時我要見見中標的企業代表！”