柴湖縣有人養雞。
從四更天起，這公雞就像吃了興奮劑似的，不時吼一聲。
“要不是有事在身，我非得抓出來炖了不可。”
趙寒起床時，唐陽已經端來米粥，還有一碟咸菜。
“這倒是不錯哈，咸菜和老家一個味道。”幾口下肚後，王武砰砰敲響門，不等趙寒回應，便急匆匆推門進來。
真是個莽漢！
“先生，不好了，我們被包圍了。”看起來，王武焦急萬分。
“什麼，被包圍了？”趙寒听到，有些急。
“大哥哥，別急，沒這麼嚴重，應該是買東西的來了。”李雪一早就起床趴在客棧的樓上往外看去，早看出外面的人是奔著沐玉膏來的。
“你真是個莽漢啊，下次我沒說話，不要闖門而入了。”說著，趙寒在王武頭上敲了一下，王武也不生氣，他感受得出來，趙寒身上不拘小節的親切感。
“注意了，一會兒成武王武兩位大哥一定要維持好秩序，小雪收錢，唐陽發貨，記住了，一定要一手交錢一手交貨，不然就虧大了。”
趙寒立即做好分工，帶著一盒桂花皂，幾人下了樓。
“看，趙公子出來了。”一個眼尖的小廝看到，喊了起來，人群一擁而上。
若不是來的人大多是侍女或者瘦弱的小廝家丁，成武王武二人還真不一定攔得住。但這場面，趙寒一點不慌，迅速組織人群排成一條長龍。
“這就是作出海內存知己，天涯若比鄰的趙公子嗎？”
“果然是一表人才，才華橫溢啊！”
“可惜了，一身麻布裝束，實在顯得寒酸了。”
“噓，小點聲，小心他听到不賣給你沐玉膏了。”
“對對對，我要是空手回去，就死定了！多謝提醒。”
“你懂什麼，我們老爺說了，才華是人的立身之本，財物都是身外之物。”一個頭發像哪吒的女孩說道。
“說得倒輕巧，你家老爺怎麼也叫你來湊熱鬧？”
說著，隊伍中一陣哄笑。
“各位請安靜，不知各家家主都給出了什麼價啊？”趙寒也不�@攏 偶 降匚實饋 br />
“我家老爺說了，此神物，斗膽出五錢。”排在隊伍最前面的小廝說道。
“他家老爺魔怔了吧，五錢？當買家奴呢？”
“就是，就是，我家老爺說了，不管多少錢，今天都得買一塊回去，要是能買到多的，就給我賞錢呢。”一個五官端正，身形嬌小的侍女同自己前後說道。
小廝說完，便引得眾人一頓嘲諷。
“哈哈哈，這位小哥，不然你還是回去問問你家老爺，還能不能提提價？”趙寒說完，王武把小廝趕出了隊伍。
“各位，若是與剛才那位小哥的價差不多的，可以回去請示一下家主再說，就不要排隊了。”
趙寒露出商人面目，隊伍剛听到這話，便有十幾個人離開了隊伍，向各個方向奔去。
“各位，還有高價嗎？”等這些人離去，趙寒又問道。
有了剛才的場景，底下人也不敢發言了，怕說出來太低，又怕給高了太虧。
這就是趙寒計劃的高明之處，讓買家心里沒底，一旦定價，多數買家會想也不想，生怕錯過這個價就買不到了。
“這等神物，我算是見識到了，昨夜我們花青樓的姑娘們用了，看起來嬌艷欲滴，來的客人都舍不得走了。姑娘們被折騰得不行，今兒一早走路都別扭了許多呢！”
見沒人敢出價，花青樓老鴇站出來發了言。說完後，一只手拿出花手絹假意擋了下臉，裝作不好意思。
要說這老鴇，還真是為這沐玉膏費盡了心思，昨晚就是她第一個派人來同福客棧外盯著，後來利用自己的人脈多方打听，都不知道沐玉膏這東西。
再加上趙寒給的試品效果擺在眼前，昨晚花青樓，用過沐玉膏的姑娘光是門檻費就收了四十兩。所以今天一早，她就親自來同福客棧外排隊，就是想盡可能多的買到沐玉膏。
“要我說啊，這沐玉膏少說了也得二十兩銀子。”老鴇此話一出，不僅讓隊伍喧鬧起來，也讓趙寒咋舌。
遠超他的心理定價，他覺得這東西頂多憑個新鮮勁賣個五兩銀子。
二十兩？
成武和王武听了都差點沒站穩，唐陽更是愣在原地，李雪還好，這種新鮮玩意若是傳到皇宮，那些後宮妃子給的賞錢都動輒百兩了。
看來趙寒還是低估了有錢人的消費力，有錢人的快樂真是他這個新時代青年想象不到的！
隊伍也分為兩派，討論起來。
大多數覺得老鴇給的價太高，少數認同這個價格，認為和自家老爺的心理價位差不多。
沒辦法，這就是新鮮物種剛出世的魅力。
即使再怎麼爭論，超出自家預算範圍的人還是準備離開隊伍，想趕緊回去報告情況。
“大家停一下，後面的人先不要走，讓我說兩句。”趙寒雙手張開，組織隊伍安靜了下來，繼續說道:
“在下初次到寶地，感謝大家抬愛，既然大家如此重看我，那我也打算盡可能的回饋到大家。”言語間帶著一股子直播帶貨的味道。
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“沐玉膏珍貴，大家有目共睹，別說二十兩，就是一百兩，我相信各位也給得起。”趙寒再次起了高調，不少人听到這里，深吸了一口氣。
“既然與大家有緣，這批沐玉膏就當給大家作見面禮，十兩銀子一塊，交個朋友。”說完，趙寒假裝左手擦眼淚，右手撫住自己的胸口，作心痛狀。
趙寒說完，隊伍開始躁動起來，但也有好幾個人听到價格後不甘地離開了。
這就是心理落差的魅力！
一旦把價格先炒起來，再以一個遠高于成本但遠低于炒起來的價格後，就會形成極大的心理落差，讓買的人覺得自己佔了便宜。
趙寒前世，許多外國商品就是以這種方式圈走了不少國人的錢。
相比起來，趙寒良心得多。
“十兩銀子？我全要了。”後面一個壯漢說著就往前擠。惹惱了前面幾個瘦小些的小廝，幾人準備打起來。
見狀，王武成武趕緊走上去，拉開眾人。
“各位不要急，既然是回饋各位，自然也有規矩，每人限購一塊，一百塊，先到先得，當然，如果這次沒買到的，也不要急，等我下次再雲游到昆侖山，一定記得給大家帶回來。”
趙寒的話，半真半假。
比如只有一百塊這事，趙寒就沒說明白，本來一盒是一百二十八塊，帶了兩盒，但他打算先賣一盒，反正排隊的人也不會去真數到底有多少塊，只要自己買到了，就足夠樂呵了。
人們一旦知道放入市場的只有一百塊，價格也會保持得久，更利于沐玉膏後續的銷售。
听趙寒說完，眾人紛紛感慨趙寒心好，讓每個人都買得到。隊伍很快就恢復了秩序，開始按部就班交錢拿貨。
花青樓老鴇看著趙寒，原想混個臉熟多拿幾塊，被拒絕後，也不生氣，買上一塊，徑直回了花青樓。
眼看就要賣完，最開始回去報告的小廝正帶著自家老爺奔來，小廝表情惆悵，想必是被自家老爺批評一通。
五錢？也不知道是小廝的主意還是老爺的主意，都是糊涂蛋。
等他們氣喘吁吁的站定後，已經銷售一空。隊伍中沒買到的，難以置信確認幾遍後，憂心忡忡地離開了。
人群散盡，趙寒幾人看著在盒子里堆成小山的銀子，目瞪口呆。
“先生，都搶瘋了，我這輩子都沒見過這麼多錢，這沐玉膏真是個好東西。”王武說完話，嘴巴還不听使喚的顫抖著。
整整一千二百八十兩，王武心都吊在了嗓子眼兒，安全起見，他一人就把銀子搬到了趙寒的房間。
這錢就是不一樣，不重，一點兒都不重！！！
回到房間，幾人再抑制不住興奮之情，李雪更是開心得跳了起來。
“先生，我突然覺得，這麼好的東西，十兩銀子，有點虧了！”王武突然轉了態度，繼續說:
“這昆侖山去一趟可不容易，十兩銀子？還沒出揚州地界就沒了。”
王武的嘟囔讓趙寒和唐陽听到，噗呲一聲笑了出來。
誰能想到，這神奇的沐玉膏，竟是用沒人要的下水油做的？
其實自用桂花皂洗澡那天，趙寒也告訴了李雪制作方法，他相信，李雪的嘴比自己都嚴。
成武不知道，也跟著王武憤憤不平說道。
當當當……敲門聲響起。
“趙公子在嗎？”
花青樓老鴇？她來干嘛？
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