“你們的金槍魚看起來品質不錯，都放好血了，你們三個人干這麼多工作，肯定很辛苦吧！”薛老板先噓寒問暖一番。
“那是肯定的。不過為了一點小錢，我們這些普通人要努力工作也是必須的。”阮水生說道。
“能夠捕撈到這麼多的金槍魚，你們肯定不算是普通人的。”薛老板笑著說道。
“怎麼不可能？我們本來就是普通的人，只不過運氣好才捕獵到這些金槍魚。再說了，我們的小漁船也捕獵萬斤左右。這次還是希望薛老板你出個高價。”阮馳說道。
他們這樣談話是先緩和一下氣氛，出價的時候就不會這麼客氣了。
“你們就不要太謙虛了，我才要讓你們出個低價才對。這麼大的一筆金槍魚交易，如果我一下子全部收購了，你們大概能出個什麼價呢？”薛老板首先試探。
“不會吧，薛老板你這麼大的身家怎麼可能收購不了這批金槍魚。”“我們的這批金槍魚可是好貨色！今天才捕撈上來的，非常新鮮。這個價格嘛，肯定是要貴一點的，畢竟它們保存的也很好。”張塵說道。
他們肯定是不想先開價的，不然主動權就不在自己手中了。
“嗯，這位小張兄弟說的倒也對。這批金槍是不錯的樣子。但如果一下子拿出這麼多錢，我也有些吃力的，價格方面難道不能低一些嗎？”薛老板繼續說道，他此時打上了感情牌。
可惜的是他的這樣的表演分明就是精明的生意人的嘴臉。
張塵三人並沒有絲毫感覺。
“這個薛老板，你先說一個大概的價格出來我們看看行不行？”阮水生相當直接。
“那好吧。50元一斤怎麼樣？”薛老板只給了一個超低價。
“你就別開玩笑了，薛老板！這樣的價格我們怎麼可能賣呢？”阮水生的笑臉收了起來。
“那你們的心理底價是多少？”薛老板反問起來。
“加一倍吧！100元一斤怎麼樣？”阮馳說道。
“太夸張了，這樣的價格根本毫無誠意。況且你這根本不是藍鰭金槍魚，怎麼敢要這樣的價格的。”薛老板有些不悅了。
“薛老板，是你先開玩笑的！在我們國內，藍鰭金槍魚當然是貴的，況且它的價格也不止100元一斤吧！”
“我們的大眼金槍魚雖然比不了藍鰭金槍魚，但也多少值點錢。你說100元一斤不滿意，那90元一斤可以了吧，我們降低一點！”張塵說道。
“90元一斤也太貴了，我肯定不能接受。這樣好了，我多加5元一斤，就65元一斤好了！我可是很有誠意的。”薛老板提出了一個新的價格。
“看起來薛老板你的誠意也不怎麼值錢，才多了15元一斤，這未免也太少了。”
“我也說一個價格吧，85元一斤！那我也降低5元，我們的誠意你感受到了吧！”阮馳笑嘻嘻的說道。
“我提高15元，而你們才降低5元，這樣算起來，到底是誰沒有誠意呢？”薛老板反駁道。
“薛老板你這樣就有點混淆概念了。你說說你最開始的出價，那是比市場價低太多了！”
“我們這次降5元一斤，比起你提高15元一斤比較起來，我們都是有些吃虧了。”張塵一眼戳穿了他的謊話。
作為一個生意人，薛老板的臉皮還是厚的，他一點都沒有臉紅。
“那我再提5元好了，70元一斤！你們滿意不？”薛老板淡淡的說道。
講價的過程就是這樣扯來扯去的。
“那我們也降低5元一斤好了！80元一斤，薛老板，這是我們的底價了！”阮水生語氣很堅定。
“喂，你們剛才不是也降低15元一斤嗎？這次怎麼也要減個10元一斤吧！80元一斤還是太貴了！”薛老板說道。
對于80元一斤的價格，薛老板感覺還是覺得很高，他自然不滿意。
他又試圖從另一方面開始想著說服張塵三人。
“你們也知道，想要把這麼多的金槍魚賣出去，我擴張自己的渠道也需要錢的，你們就再降低一點吧！”
薛老板的話無法讓人動容。
“薛老板，你擴張渠道最終受益的人只會是你自己，與我們又有什麼關系呢？”阮水生直接指出了問題的關鍵點。
“就是，薛老板，80元一斤的大眼金槍魚已經是不錯的價格了，我們出價很公平！”阮馳在旁邊幫腔道。
“哎，80元一斤也有點貴了，要不折個中，就75元一斤好了！”薛老板又提出了一個新的價格。
“薛老板，你想著擴張自己的渠道，需要的肯定是高級的海鮮，那個大眼金槍魚正符合你的要求。80元一斤實在是我們的心理底價了。”阮馳分析起來。
“就是，80元一斤的大眼金槍魚還是可以的，薛老板你就收購了吧！”阮水生跟著說道。
“我們之前都是忙著給這麼多的金槍魚放血，根本沒有時間給它們一一稱重！”
“薛老板，你看我們這里的大眼金槍魚有一百多條。”
“要不這樣，我猜這里這麼多的大眼金槍魚之中超過百斤的金槍魚的不少于18條！”
“如果這里的百斤大眼金槍魚有18條或18條以上的話，就按我說的80元一斤的價格收購！”
“而如果沒有超過18條，那麼就按你說的75元一斤賣給你了。”
張塵最終說出了這麼一番話。
對于張塵的提議，阮水生和阮馳都有些驚訝。
他們三個之前商量的事情並不包括這一條。
心理底價是80元一斤是他們早就商量好的。
不過他們倒也沒有立刻出口反對，但臉上的表情讓別人看到了。
薛老板是個會察言觀色的人。
他看到了阮水生和阮馳兩人的表情後，就知道這事值得考慮。
估計也是對想讓張塵三人用75元一斤的價格賣給自己沒有信心，薛老板同意這個提議。
他的眼力還是不錯的！
“這里的大眼金槍魚個頭不錯，但想要18條超過100斤以上還是相當困難的。”薛老板在心底暗想道。
不過，沒事先稱量過金槍魚的張塵怎麼敢說出這樣的提議呢？
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