“也對，其實怎麼合作不是他們說了算，而是我們。”
陸萱萱也反應過來，他們才擁有合作的主動權。
“明天給他們下通牒，再不下決定，我們就去找造船廠，咱們自己造船，有他們驗證後，技術都是成熟的，速度應該更快。”
余樂天並不想和他們進行長期的拉鋸戰，他沒有那個耐心！
“行吧，談判還是我來談？”陸萱萱又笑著問。
“當然，加油！”余樂天報以鼓勵
……
上午十點。
簡單寒暄之後，談判正式開始。
“最近飼料漲價凶猛，恭喜管總。”
陸萱萱這句簡單的開場白，頓時讓有些劍拔弩張的氣氛變得平和。
“恭喜什麼啊，我們終端飼料漲價，那是迫不得已，魚粉漲價幅度比我們大得多，全球魚粉價格已經連創歷史新高。”
管亞梅是真沒有因為價格上漲而有多少高興，他們集團的利潤率不僅沒有漲，反而在下滑。
“魚粉需求旺盛，供應不足，加上最近鬧出來的核污染事件，都在加劇緊張的供應形勢，漲價很正常。”
陸萱萱面帶笑容，就跟拉家常一般，不動聲色就來到主題。
“沒錯，還有就是抱團，阿根廷，秘魯，智利三國的魚粉加工商抱團上漲，這比以往的單價上漲，要難對付得多。”
管亞梅似乎也沒有上次那般急躁，穩穩的發揮著。
“所以啊，這時候你們這兩條加工船的作用就凸顯出來，只要這兩條加工船殺入魚粉行列，每年增加40萬噸魚粉的供應，到時候就應該看到他們哭了。”
陸萱萱不僅不壓價，還幫對方遞刀子。
管亞梅的眼中閃過詫異，沒看懂陸萱萱這是什麼招。
“是啊，可惜我們只有船，原材料被卡得死死的，巧婦難為無米之炊。”
管亞梅以彼之道還施彼身，她要看看陸萱萱想干嘛。
“所以說，我們早就說過，與我們合作，對大家來說是雙贏，我想不明白管總你們在猶豫什麼。”
陸萱萱回歸主題，笑眯眯看著管亞梅。
“你們的合作條件過于苛刻，似乎做不到雙贏，只是你們單方面獲得巨大的利益。”
管亞梅搖頭，臉上的笑容也逐漸消失。
“管總似乎還是沒有弄明白這里面的運營門道，不知道你們有沒有做過測算，反正我先生是做過測算。
如果你們的加工船和我們合作，我們能將魚粉的成本價做到800美元噸，就算加上合理的利潤，也秒殺智利，秘魯，阿根廷的成本價。
有這樣低成本的魚粉，你們的終端飼料銷售策略也會更加靈活。”
陸萱萱拋出一個重要的數據，魚粉成本價，這個數據絕對是對面非常關心的。
“不可能，你們不可能做到這樣低的成本，或者說根本沒有人能做到這樣的低成本。”
管亞梅的專家團隊中，有人馬上提出質疑，態度十分堅決。
“你們說不可能，只能說明你對我們集團的捕撈船隊作業方式一無所知。”
陸萱萱也沒有要繼續解釋的意思，留點懸念反而更好。
“陸總，你們真能將魚粉成本做到800美元？”
管亞梅顯然更關心這個數據本身，她知道這意味著什麼。
要知道秘魯，智利，阿根廷這三國的魚粉成本至少都在1300美元噸以上。
售價更是已經直奔101novel.com00美元噸大關，目前還在狂奔。
“當然，至于是如何做到的，這是我們的商業機密，恕難奉告。”
陸萱萱面帶笑容，從容鎮定，不急不躁。
絲毫沒有和大集團談判的膽怯與自卑心理。
“管總，留給你們的時間不多了，你應該知道我先生公司已經在和造船廠接觸。
一旦我們的加工船造出來，與你們合作就不會是首選了。”
陸萱萱繼續給管亞梅等人施壓，逼迫他們做出決定！
管亞梅臉色微變，不露痕跡看向余樂天，剛好對上余樂天戲謔的眼神。
“陸總，既然你們已經看到魚粉和飼料都在漲價，那也應該明白這個行業的廣闊前景。
我們兩條加工船的價值是不是也應該重新評估。”
她又看了眼余樂天，接著拋出新的合作條件。
“我們可以不要控股權，但股份必須是49，這是我們應該得的。”
“不可能！”陸萱萱想都沒想就拒絕，“我雖然不清楚你們和秘魯，智利方面談得如何，但他們開出來的條件股份絕不會超過30。”
管亞梅心中一震，表面上卻依然無動于衷。
但是她身邊的其他人顯然沒有這份鎮定，他們眼中的驚訝，證明了陸萱萱的猜想。
“那你們說多少，我希望貴方能拿出足夠的誠意。”
談判嘛，自然就是你來我往的討價還價。
“最多10，我們手中的資源價值要高得多……”
“不可能，我們兩艘船造價86億，才拿10的股份，你們這不是合作，而是搶劫。”
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陸萱萱給出條件，她剛說出口，就被管亞梅打斷。
她滿臉悲憤的看著陸萱萱和余樂天兩人，心中的憋屈就別提了。
“和我們合作，至少你們可以將生產的魚粉包銷，而且加工船都能滿負荷運轉。
和秘魯，智利合作，你們也只能拿到這樣的股份，生產出來的魚粉你們還拿不到定價權吧？”
陸萱萱的思路很明確，就是盯死秘魯和智利方面的條件。
雖然具體是什麼條件不清楚，但大概能猜出來。
還是余樂天說過的話，其實通威集團根本沒有選擇！
“你說得都對，但是花86億造的兩條加工船，才拿到10的股份，就算我們董事會同意，股東大會也不會同意的。”
管亞梅想過101novel.com，也想過30，但低于101novel.com她從沒有想過。
結果陸萱萱開口就到腳踝，一點情面都不講。
“管總，那是你們應該考慮的問題，你們投入價值86億的加工船是不假，但我們同樣要投入一支6艘3000噸級的捕撈船。
你們的加工船值錢，我們的捕撈船就不值錢嗎？
我們六條船的價值就高達101novel.com億。
另外還有就是我們手中的資源，那可是幾千億上萬億漁業資源。
和我們手中的籌碼比起來，你們這兩條加工船真的不值一提。”
陸萱萱從容鎮定的扔出手中的牌，每一張都是絕殺。
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