“余總你好，我是沃爾瑪大中華區總裁朱曉靜，這位是我們沃爾瑪國際的首席執行官董明倫，旁邊這位是山姆會員店首席執行官克里斯尼古拉斯。”
朱曉靜簡單的自我介紹後，又將身邊的大老板和同僚介紹給余樂天。
另外還有一幫下面的采購總監等相關職位的高管。
總得來說，他們這個談判團人員準備還是比較齊整。
余樂天打量著面前這位女強人，能做到沃爾瑪大中華區總裁，她的能力毋庸置疑。
至于旁邊的董明倫，柳清揚則是從他的眼神中看到傲慢與不屑，顯然這家伙沒把余樂天放在眼中。
而山姆會員店的克里斯尼古拉斯則是更加明顯，他甚至拒絕和余樂天握手。
可以說，還沒有開始談判，火藥味就已經在會議室中彌漫開來。
余樂天有點不懂，明明是他們上門求人，卻擺出這副高高在上的模樣，這是什麼謎之操作。
雖然搞不懂，但是余樂天也暫時壓下自己的情緒。
畢竟對于麒麟集團的全球化目標來說，沃爾瑪確實算是最頂尖的渠道，沒有之一。
如果能和沃爾瑪合作，他們的海鮮就等于多了一層背書。
或許也正是因為這些好處，董明倫和克里斯尼古拉斯才會想當然的覺得，哪怕是他們主動上門，余樂天應該是求著他們的那一位。
會談開始。
“不知道三位大駕光臨來到我們集團，有何貴干？”
余樂天坐在主位上，目光掃過三人，明知故問。
“余總，我們沃爾瑪作為全球最大的零售超市，也是最重要的海鮮產品銷售渠道，我們想邀請你們的麒麟品牌海鮮入駐我們的超市貨架。”
朱曉靜眼看董明倫和克里斯尼古拉斯都沒有要開口的意思，只能自己頂上。
“朱總只能代表大中華區是吧。”
余樂天說著掃了眼旁邊兩人，果然見到兩人眼中有憤怒閃過。
“那我們就先談談大中華區的合作，是我們入駐你們超市，自主經營，還是你們采購我們的海鮮產品，亦或者是我們雙方聯營？”
這是三種截然不同的模式。
沃爾瑪大部分的商品都是采用集采然後自主定價，自主銷售。
也有少部分是品牌入駐，相當于專櫃。
至于聯營的模式，則是更少，幾乎不存在，因為這種聯營模式，雙方的利益是最難劃分的。
余樂天自然是最看重沃爾瑪的渠道，他想借沃爾瑪的雞，下自己的蛋。
也就說，余樂天更傾向于品牌入駐，自主經營，自負盈虧。
給沃爾瑪一定的場地費和管理費就行，大部分利潤都自己拿走。
最重要的是，余樂天要掌握自己家海鮮的定價權。
“當然是我們采購你們的海鮮，然後我們有自己的中央加工廠進行預加工，最後才推向市場。”
朱曉靜似乎沒有搞懂余樂天這個問題的真正意圖。
“這麼說，你們的商品包裝上，肯定不會有我們麒麟集團的標識？”
只原材料，沒有品牌溢價，這才能賺幾個錢。
不是余樂天狂妄，他真看不上這點錢！
“當然，我都說了，你們的海鮮送到我們的中央加工工廠後，會和其他公司的海鮮一樣，進行預處理，分割包裝後，打上我們自己的品牌lo，推向市場。”
朱曉靜一邊說一邊觀察著余樂天的表情變化，自然捕捉到余樂天臉上的笑容瞬間消失。
“余總似乎對這樣的合作方式有自己的看法？”
“當然，我們冒著風浪捕撈上來的魚，憑什麼你們只是打個燈就能拿走數倍的利潤。”
余樂天臉上的憋屈一閃而過，他發出靈魂拷問！
“你們和別人怎麼合作我管不了，但我不接受這種合作方式，我的海鮮產品，不管在哪里，都要貼上我們自己的品牌lo。”
只有貼上品牌lo，才能獲得品牌溢價，否則只能當原材料賣。
這其中的價格差距不是一點半點。
“余總，你看到的是魚，實際上我們賣的是標準，安全，便利和永不中斷的供應。
這背後的運行系統搭建，比你們十條船還要昂貴。”
朱曉靜可不是泛泛之輩。
她這輩子參加過無數次談判，余樂天並不是最難纏的對手。
“不好意思，現在我們的魚獲才是真正的稀缺。”
余樂天針鋒相對，他直視朱曉靜，絲毫不落下風。
“當然，你們可以選擇比如智利，挪威，毛熊等國家的產品，但你們不得不承認，我們麒麟集團的產品永遠都是同類產品中品質最好的。”
“那余總你的意思呢，你想怎麼合作？”
朱曉靜其實心中有猜測，她只是在印證自己的猜測是否準確。
“你們場地就行，其他的我們自己把控，也就是以獨立品牌入駐的模式合作。
我們只向你們支付場地費和管理費。”
余樂天話音剛落，就看到朱曉靜的臉色陰沉下來。
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這根本就不是能談的問題，他們的海鮮就沒有這樣的合作方。
以往要麼是從加工廠采購，要麼就是采購原料魚，自己在中央加工廠切割，包裝，分裝，最後貼上自己的標簽。
當然，利潤最大頭也是被他們拿走。
有人做過統計，這種模式下，漁民的銷售價只能佔到最終售價的10到15，可以說是對漁民刺果果的剝削。
“no！你休想，想都不要想！”
朱曉靜還沒有說話，旁邊一直旁听的董明倫坐不住了。
他操著並不熟練的中文，朝著余樂天發出野獸般的怒吼。
別看這家伙的名字有點華夏風，實際上他是個地道的美國佬。
在他的眼中，高高在上的沃爾瑪怎麼可能向余樂天這樣的人妥協，這是不可接受的。
更別說還要因此改變規則！
他們美國人不可能為華夏人更改規則，絕不！
“那就是沒得談，請回唄！”
余樂天也不慣著他們，當即伸出手送客，沒有一點要挽留的意思。
“不過你們要想好，只要你們走出這里，我就會選擇和你們的競爭對手合作，別的不敢說，海產品板塊，我有足夠的信心滅掉你們！”
剛剛站起身的董明倫听完朱曉靜的翻譯後，又重新坐下。
原本已經起身的其他人也都紛紛坐下，滿臉憤怒的看著余樂天。
這該死的華夏人，竟然敢威脅他們。
全世界就華夏人敢威脅他們！
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