“可是如果我們要進入的話，應該會遭遇來自秘魯和智利方面的打壓甚至是圍堵。”
陸萱萱最近的功課也沒有少做，她知道秘魯和智利兩個國家就佔據魚粉行業80的份額，真正的做到了壟斷。
也正是因為如此，他們才能如此強勢，根本不把通威集團這種大買家當回事。
市場一旦從賣方市場轉變成買方市場，秘魯和智利兩個國家的魚粉企業就能學會尊重買家。
“根本不用擔心這事，我估計他們來求我們會更多，別忘了我們國家才是全球最大的魚粉消費市場。
等我們把國內市場拿下來，該哭的就是他們。”
國內的這些魚粉貿易商多年被這兩國欺壓，想要將訂單拿過來並不是什麼太難的事情。
最差的情況，余樂天還能和秘魯以及智利去打價格戰。
“這麼說，最重要的市場還是國內市場，我們應該以此為基本盤制定銷售策略。”
陸萱萱似乎想到什麼，她急忙拿過手機，打開備忘錄記下來。
“你說得沒錯，我們確實應該先深耕國內市場，然後才謀求海外市場，我們集團之前的銷售策略出現重大偏差。”
鳳凰集團最先上線的鰹魚罐頭生產線，由于鰹魚罐頭主要的消費市場是歐美市場，所以他們的銷售策略也是以歐美市場為主。
一個新品牌，想要在人生地不熟的地方開拓市場，難度可見一斑。
“不僅僅是國內，還有腳盆雞市場，這個市場也是我們能完全控制的。
他們國內的污染事件你看新聞了吧，正好是我們擴張的好機會。
自從他們國內的污染事件爆出來，我們集團的銷售額增加了50，這還是在價格上漲的背景下。
腳盆雞那邊有傳言是我引爆的這件事，這次還真不是我。”
雖然不是余樂天，但似乎這件事情引爆，他們集團受益是最大的，也難怪市場上有這樣的傳言。
“好，我回去就召開銷售會議，重新調整銷售策略。”
陸萱萱也是雷厲風行的人，哪怕前面的策略已經投入不少，她也能下決心糾正過來。
“通威集團那邊呢，你覺得他們接下來會有什麼新的動作，前次的消息放出來，我們沒有松口，似乎國外也是反應平平，他們肯定還會有其他的動作。”
“那是肯定的，但事情的本質不會變，我們就是他們唯一的選擇。
你只需要抓住這點，等他們看清楚事情的本質，自然知道該作何選擇。
我們不用太過于急躁，等的時間越長，對我們越有利。
另外，我們的巨無霸捕撈船還沒有交付，這事急不來。”
余樂天穩如泰山，這是一樁板上釘釘的生意，跑不了。
“我注意到資本市場上對這事已經有所反應，通威集團的股票已經連續三天大漲，我們可以放出消息，沒有和通威集團合作的意向，也給他們制造點麻煩。”
平白無故當了回演員，余樂天心中自然是憋屈的，這倒是找回場子的好辦法。
“好主意，我回去就安排人放出消息，咱們也主動參與進來，不能只是被動防御。”
陸萱萱稍微一想，就明白其中的妙處，同時也給通威集團傳遞出他們的態度。
……
“唐秘書，訂酒店，我們先不回去。”
走出麒麟集團，原本應該直奔機場，打道回府的。
管亞梅突然就改變主意。
“我仔細想了想，麒麟集團確實是我們唯一的選擇，秘魯和智利方面只是想拖住我們，他們不是真心想跟我們合作。
余樂天不愧是專業出身，他的判斷確實有道理。
我們這兩條船不可能出現在拉美周邊海域，這會對沿岸國家的魚粉加工產業鏈造成毀滅性打擊。
他們不可能讓我們的船開過去，所以才會提出那般苛刻的條件。”
之前他們之所以沒有意識到這樣的問題，主要是所有的人都在往好的方面考慮問題。
對于這種最極端的情況考慮明顯不足。
正是因為他們的大方向錯誤，這才在剛才的談判中處于十分被動的局面，甚至給麒麟集團留下非常不好的印象。
“管總，麒麟集團把我們的情況摸得如此清楚，他們提出來的條件絕不會比國外好到哪里去。
我全程都在認真觀察麒麟集團的余樂天，他總是一副吃定我們的模樣。
我估計他們不會比秘魯或者智利方面好對付。”
有人提出自己的想法，跟著來的人，自然都不是白給的。
“還是有差別的，他們只是要利益，而秘魯和智利兩國是不會讓我們的漁船作業。
要利益我們可以談，但不讓我們出海，這矛盾就無法調和！”
管亞梅笑著搖頭，她已經看清楚事情的本質。
“馬上對麒麟集團和余樂天以及陸萱萱展開調查，我要全面了解這兩個人，找到他們的弱點，這樣才能在接下來的談判中掌握主動權。”
只有搞清楚這兩個人，才能真正的談好這一樁生意。
“管總，我們和麒麟集團的合作，需要對外官宣消息嗎？
畢竟股票市場上已經有相關的反應，如果不公布消息，可能會涉及信披違規。”
董秘恭敬詢問，這是她的本職工作。
“暫時先不公布吧，畢竟目前只是接觸階段，沒有進入實質性的合作談判。”
管亞梅並不想這麼早被綁架，她希望還能有更多的合作方入場。
潛在的合作方越多，他們才會有更多的主動權。
此時的管亞梅心情還算不錯。
但是兩個小時後，天塌了！
“管總，剛剛鳳凰集團發布消息，他們聲稱暫時沒有與我們達成任何實質性的合作意向。
這條消息一出來，股票市場瞬間就有了反應，我們集團的股票從漲八個點直接殺向跌停板。
截止收盤，跌停板上掛著8.5億排隊賣出的資金。”
董秘慌慌張張的敲開管亞梅的房間，帶來這個驚天噩耗。
“什麼意思？”管亞梅有點懵逼，“他們是不想繼續和我們談了？”
“應該是的，陸總的講話中透露出來的信息。”董秘小心翼翼看了眼管亞梅，接著往下說，“他們認為我們缺乏合作的誠意，所以無限期推遲談判。”