余樂天當然能看出來這老家伙是在戲耍他，在這樣的場合給他難堪，要是換以前估計大嘴巴子就呼他臉上了。
考慮到這里是自己的主場，余樂天總算是克制下來。
歐美市場是海鮮消費的主流市場，余樂天自然是惦記著這塊大蛋糕。
不僅麒麟集團自己有團隊去開疆拓土，同時也需要整合其他的力量。
比如如鴻澤園國際集團這樣的公司，他們有成熟的渠道，是比較好的變現渠道。
看在利益的份上，余樂天暫時選擇隱忍。
余樂天雖然是希望和他們達成合作，但卻從不會考慮跪著和他們合作。
“余總，剛剛四位所屬的集團都是貿易商性質的，接下來這幾位則是屬于加工廠商性質的。”
余樂天跟著鄧翠萍已經到休息室的另一側，兩波人還真是坐得涇渭分明。
從某種意義上來說，貿易商和加工商既是對手又可能是合作伙伴，關系錯綜復雜！
“這位是渤海水產加工集團的采購總監魏晨輝魏總，他們集團是大型水產綜合集團，擁有規模化的凍品生產線，是麥當勞，肯德基等大型連鎖餐飲的重要供應商之一。”
鄧翠萍介紹的這位，看不出實際年齡，不過給余樂天的感覺這人比較強勢。
即使在鄧翠萍介紹到他的時候，他沒有像之前幾位那樣站起來。
實話實說，余樂天不太喜歡他這副高高在上的模樣。
不過似乎好像，魏晨輝也不喜歡他，這倒是讓余樂天有點意外。
他不明白這人來這里干嘛了，難道就只想探听點情報，好給他們的洋主子匯報？
“原來是魏總，進口鱈魚價格波動大，供應不穩定，我想我們集團的鱈魚應該可以幫你們解決不少問題。”
余樂天直指對方的核心痛點，他不信對方對他的鱈魚不感興趣，否則不會出現在這里。
“余總，想要切入鱈魚這個領域，不僅僅是從海里把魚撈起來這麼簡單。
還需要獲得各種認證，據我所知貴公司的鱈魚產品尚未取得任何的認證資質。
三無產品可進不了高端市場，余總倒是可以考慮多找找國內水產市場的渠道。”
魏晨輝的嘲諷也很明顯，你們的鱈魚沒有任何認證資質，最適合你們的地方是不需要任何資質認證的國內水產市場。
“認證是小事，我們的鱈魚是全球最好的鱈魚，經得起任何檢測，獲得資質只是時間問題。
而且我集團已經組建專門的團隊去推進這件事，相信一定能在今年的鱈魚捕撈季之前完成所有的認證體系。
但有一點我很疑惑，魏總說我們的魚獲只配水產市場，難道你們所謂的高端市場就只看認證，不看產品質量嗎？”
余樂天強壓下心中對這老家伙的不爽，語言上還算是比較客氣。
但是心中卻已經將這一筆記下來。
這魏宏軒最好沒有求人的時候，否則余樂天肯定會給他上一課。
“余總還是不要太樂觀，眾所周知，歐美企業把持著認證體系，你們的進入會給他們造成直接競爭，我不認為他們會讓你們通過認證。
就算通過認證，他們也會給你們加上高額的標簽費和認證費用。
那麼余總你的鱈魚產品跟歐美的貿易商相比，將不會有多少價格優勢。
這樣下來，我們似乎沒有理由選擇你們這樣一家產品尚未被市場認可的公司合作。
當然，如果貴集團的價格足夠低，就算你們沒有認證，我們也願意幫你們推廣國內的渠道。”
說到最後，魏晨輝的狐狸尾巴終于是露出來，原來只是想讓余樂天降價啊。
“魏總，作為食品加工商，你們似乎忽略了最重要的一點，難道不應該更加重視產品的質量嗎？
我們的鱈魚重金屬含量只有你們現在采購的鱈魚的十分之一甚至百分之一。
這才是我們的核心競爭力。
至于價格那都是額外的東西，我沒有讓你們為高品質的鱈魚支付額外的溢價，我覺得已經是很善良。”
余樂天強壓著怒火，他是需要客戶，但絕不會求著客戶買，該強勢的地方絕對不會軟弱。
“還有，有件事我不明白，明明是我們國內的消費者食用，為什麼偏偏需要歐美的認證，我們什麼時候能真正站起來。”
魏晨輝听到這話，臉色瞬間就變得很是難堪。
余樂天的意思他听明白了，這是在指責他們依然跪著。
“余總這麼有本事，你自己搞一套認證體系出來，我們同樣遵守，可是你能搞出來嗎？”
魏晨輝這話里面是滿滿的嘲諷，他料定余樂天沒有這樣的本事，目的就是嘲諷他。
誰知道余樂天還真是听進去了，“行，你等著看吧，我還真有計劃搞一套我們自己的認證體系出來。”
鄧翠萍眼看情況不對，急忙接著介紹下一位岔開。
“余總，這位是萬澤豐工貿集團的采購總監錢瑞雪錢總，他們集團專注于生產高品質的冷凍鱈魚塊，調味鱈魚柳，預制鱈魚菜肴，主要面向國內中高端連鎖餐飲品牌。”
錢瑞雪是一位中年美婦人，穿著得體的休閑女士西服，女霸總的氣場十足，妥妥的女強人形象。
錢瑞雪見介紹到自己，站起身伸出手，她的笑容溫暖和煦。
“余總你好，希望我們兩家能有廣泛的合作空間。
剛剛听說你們集團的鱈魚產品重金屬只有歐美鱈魚的1到10，不知道是否有權威機構出具的權威數據監測報告支持。
如果真有，從食品安全角度出發，我會向集團重點推薦貴集團的產品。”
“感謝錢總，我可以向你保證，我們集團的鱈魚品質，你在全球找不到第二家，我們的鱈魚才是真正的純天然野生無污染。
只不過我們才進入市場，很多工作都沒有來得及做，但以後一定會越來越好的。”
余樂天伸出手和錢瑞雪輕握，一觸即收。
“很好，有余總這話，我就放心了，等貴公司的鱈魚進入市場，我肯定先品嘗一番。”
錢瑞雪本身就對高品質的海鮮有著極致的追求。
“對了，貴公司的金帝王蟹確實口味獨特，口感非常好。”
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