“咱們雙方都擔心在價格上吃虧，所以這價格自然是要盡量公道。”
不說人話，是這些老板的通病，吳輝波自然也不例外。
“要不這樣，咱們錨定幾個全國性的水產市場，然後將這些市場的價格進行平均，你覺得如何？”
“計算方式是可以的，那吳總覺得選哪些市場進行價格錨定？”
吳宇杰滿臉笑容，繼續試探吳輝波，想看看他是不是有其他的小心思。
“要不就舟山國際水產城，溫州浙福邊貿水產城，寧波路林市場，浙省松門水產品批發市場這四家？”
吳輝波試探性的給出答案，然後看著吳宇杰和余樂天的表情。
余樂天都差點笑出聲，他就算是再外行，也知道這四大市場全都在浙省。
舟山漁業集團成立于1962年10月，至今已經有60多年歷史，他們在浙省的人脈關系，余樂天拍馬都趕不上。
具體到各家水產市場，以前也好，現在也罷，都是指望著舟山漁業集團這家巨頭的魚獲。
他們能給出的價格，能損害舟山漁業集團的利益？
開什麼玩笑！
“吳總，莫非你們舟山漁業集團一直以來都只做浙省的生意，其他省都沒有你們的產品？”
吳宇杰自然也知道對方的算盤，他也懶得點穿對方，至于對方把他當傻子，他也不表現出來。
“既然吳總覺得這樣的計算方式不行，那你說說，應該怎麼計算？”
吳輝波也不尷尬，只不過輕飄飄又把皮球踢回來。
只要是在華夏範圍內，找哪些市場要價格，都逃不過他們舟山漁業集團的關系網。
“我贊同吳總的計算方式，但咱們不妨將格局放大點。
全國從北到南，總共有9大全國性水產市場，我們就取這9大市場的平均價吧。”
吳宇杰說出自己的想法，多一個市場，操作的空間就會縮小，操作的難度就會增加不少。
“至于單一市場的價格確定，就選取一個日期，往前取10個交易日的價格進行平均。”
“吳總，這個工作量可不小，需要有專門的人來負責跟蹤價格，用你們的人還是我們的人？”
吳輝波其實很清楚，這種情況最好是兩家公司共同組建一個價格跟蹤小組，然後共同確定價格。
當然這是最理想的情況，實際上操作起來卻受到極大的限制。
比如麒麟集團其實本身就需要跟蹤價格，畢竟跟每個市場都有合作，對價格自然是要有把控的。
“不用，我們雙方各自跟蹤自己的價格，簽合同的時候，雙方根據各自跟蹤的價格，再商定確定交易批次的合同價格。”
吳宇杰給出最終的方案，這算是比較公正的價格計算機制。
“老吳，你說有沒有可能，咱們把這個做成聯網的數據庫，這數據我們有跟蹤的必要。”
余樂天突然插話進來，隨著集團的發展，這些基礎設施也應該逐漸建立起來。
“你是老板，你說了算，你認為有必要，那就批資金，招人開干。”
吳宇杰沒好氣的說著，這種破事還來煩他。
“余總，那以後咱們所有的海貨交易，都按照這樣的方式計價？”
吳輝波強行將話題拉回來，他急于確定雙方的合作關系，萬一開漁後海上的情況不理想，合作估計又要有波瀾。
“吳總，你們自己都有龐大的船隊，還要從我們這里大量采購海貨，圖什麼。”
余樂天有時候真有些搞不懂。
按照現在這樣的計價方式，做差價的空間被壓縮。
不過舟山品牌有品牌溢價，這樣想來利潤也是有的。
想到舟山品牌，余樂天的心不免有些炙熱。
“品牌是好，可惜背後的關系過于復雜。”
如果僅僅只是品牌，余樂天倒是真有收購的意向，不過想到背後的利益關系，他覺得還是繼續培育自己的品牌比較好。
“余總，你應該知道，舟山品牌不能在我手上沒落。”
吳輝波臉上浮現出苦笑，他是混政績的，不求有功但求無過。
去年是新官上任三把火，急于證明自己，麒麟集團恰好又撞上去，雙方自然而然發生激烈踫撞。
“懂，不過給你們多少貨，得我們說了算，另外合同簽訂後必須要預付款。”
余樂天特意將付款方式提出來，這是對他們去年所作所為的回應，這事沒有這麼快過去。
“余總，付款方式是不是可以再商量？”
吳輝波臉上笑容消失，舟山漁業集團的資金很緊張，他們收到貿易商的定金，是不足以支付全部貨款的。
貿然提高貿易商的定金，必然會牽一發而動全身，牽扯很大。
沒準會引發整個行業格局的震動！
“不不不，付款方式沒有商量，這是你們自己爭取來的，去年讓你們繳納的罰金，你們到現在都沒有支付。”
余樂天急忙擺手，這事可沒有這麼容易過去，商業誠信是他最看重的。
沒有人可以違背商業誠信不受到懲罰，至少在他余樂天這里不行。
吳輝波聞言臉上的笑容瞬間凝滯，他尷尬的搓了搓手。
“余總，這事不是過了嘛，怎麼還提，要不我回頭讓人補上？”
沒有馬上給，就是不想給，這點誰都能看出來！
“不好意思，在我這里過不去，你們都在我集團的誠信清單里面，所作所為都有記錄。”
余樂天臉上沒有笑容，表情很是認真，這不是玩笑。
“余總，做生意嘛，干嘛這麼認真，還記小本本，又不是過家家。”
吳輝波都快要被他氣笑，但又對其行為無可奈何，實際上這事放他自己身上，也不會這麼快忘記。
“對啊吳總，你也說了不是過家家，可是你們的所作所為，跟過家家有什麼區別，簽訂好的合同跟廢紙一般，我只能用這種最原始的方式來保護自己的利益不受損。”
余樂天雙手一攤，滿臉無辜的大倒苦水，將被吳輝波欺負的苦楚都擺出來。
他這樣的操作，倒是吳輝波不知道如何是好。
他們是以大欺小沒錯，但最後也沒有討到任何好處啊。
反而是自己陷入極大的被動，怎麼搞得麒麟集團還成為受害者了？
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