石金海滿臉苦笑，同樣都是干漁業的，待遇差別就是這麼大。
“我可以幫忙問問，但不保證對方能答應。”
劉行長精神振奮，“石總，幫幫忙，只要能拿下麒麟集團的貸款，屬于你的那份我不會忘記。”
石金海听到這話，頓時提起一些心氣，“好，我會轉告余總。”
掛斷電話，石金海沒來得及喘口氣，手機再次響起。
公司財務總監的電話！
“石總，工資這個月能發嗎，已經拖欠半年，員工意見很大，已經有人走仲裁程序。”
電話接通，又是來要錢的，而且這筆錢還不少。
“行，我知道了，告訴他們，這個月肯定發。”
石金海撂下這話，沒等對面回答，就掛斷電話。
一分錢難倒英雄漢啊！
石金海原本還想稍微撐一撐，沒準還能等到對方松口，他是看出來余樂天確實很迫切想要買船。
商場摸爬滾打多年，這點看人的本事，石金海還是有的。
原地思考幾分鐘，石金海依然沒有馬上打電話給余樂天。
他想先回家看看。
離開石金海的金海漁業，余樂天又馬不停蹄趕往下一家，繼續拜訪繼續談判。
他現在雖然著急擴大船隊規模，但卻不願意當那個冤大頭，所以出價方面都很謹慎。
新吉利漁業盧彥君的船倒也是好船，54米的大家伙，看上去威武雄壯，手續也給余樂天看過，確實是去年才接收的九成新漁船。
但是有個問題，他這船的制造周期就比較長，足足四年，而且也並不是6艘同時交的船。
余樂天就抓住這點，展開談判，重拳出擊。
“盧總，船是好船，但價格你這個沒法談。
我跟你說實話，上午石總的8艘船我只給1.6個億。
你這6艘船不可能拿到這個價格，開個有誠意的價格吧。”
盧彥君面上立刻露出一副著急的模樣。
“余總，我的船比他的大，而且還更新，價格理應更高，這點你應該清楚，不能比的。”
開什麼玩笑，65米的漁船和84米的比，這能比嗎？
要不是真的找不到買主，盧彥君甚至想直接甩臉走人，不帶這麼欺負人的。
但是奈何如今形勢比人強，願意接手這些漁船的人可以說寥寥無幾。
這玩意兒現在還能賣得上價格，要是港口再停放幾年，那就真的是廢鐵了。
而且這些船就算是不動，放在那里，各種保養費也是巨大的開支。
當然，動起來以後，開支更大。
不賺錢的話，這就是個無底黑洞。
眼看盧彥君有些急眼，余樂天依然氣定神閑，只是笑笑。
“盧總，別激動，別激動，先報價，2.3億肯定不行。”
真要花2.3億的話，余樂天寧願拿去訂購新船，還能按照自己的需求定制，只不過花的時間稍微長點。
但是現在余樂天並不如之前那般急躁，他腳步正逐漸慢下來。
所以造新船的時間也不是不能等。
盧彥君就這樣直勾勾的看著余樂天，半天才報出一個價格。
“行，如果余總誠心買，我再讓一步，2.1億，這是我的底線。”
余樂天想都沒有多想，再次砍價。
“湊個整吧，2個億，你答應的話，馬上簽合同，完成交接就能收到錢，全款！”
湊個整，盧彥君都要哭了！
你是不是對湊整這個詞有什麼誤解，1000萬難道不是整數？
不過盧彥君看向余樂天眼楮的時候，同樣從對方的眼神中看到堅定。
原本還想爭取一下，話到嘴邊又咽下去。
“行，余總的意思我知道了，我想考慮考慮。”
余樂天呢，也不催促，只是很隨意的笑笑。
“行，考慮好給我電話。”
一整天的時間就這樣過去，要說結果，大概應該是好的。
余樂天只能這樣想，畢竟根據情報，這兩家確實挺困難。
銀行一直都在追他們的貸款，就擔心他們還不上，爛尾逾期。
如今這個世道，銀行的那一紙貸款合同也是想撕毀就撕毀。
人家理由還很正當，察覺到企業經營風險，為保護國有資產不受損失，所以決定提前終止合同，你打官司都沒用。
因為貸款合同是人家銀行制定的，坑早就給你挖好，只等著你往里面跳。
劉行長名叫劉元炳，從石金海那里收到消息，就開始多方打听，到還真的讓他拿到余樂天的聯系方式。
這不，氣都沒有喘一口，下午約了余樂天晚上見面。
余樂天原本沒有貸款需求，但擔心這幫王八蛋給他使絆子，于是只能見見。
隨著余樂天開始深入接觸生意的方方面面，他發現各方面的關系處理起來，確實很惱火。
舟山大酒店中餐廳3號包廂。
余樂天到的時候，劉元炳已經到場，沒想到這家伙還拉上石金海作陪。
石金海見余樂天前來，當即起身介紹。
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“余總，我來幫您做個介紹，這位是舟山招行支行的劉元炳行長。”
余樂天伸出手，和劉元炳握了一下，“劉行長你好。”
劉元炳態度很是熱情，“你好你好，余總果然年輕有為，貴公司的帝王蟹真是一絕啊。”
余樂天卻沒有接話，臉上的笑容有些敷衍，“謝謝，劉行長喜歡就好。”
石金海招呼雙方坐下談。
余樂天坐下後，就自顧自的喝茶，絲毫沒有要先開口的意思。
沉默片刻，劉元炳終于忍不住，“余總，听說貴公司正在考慮大批量收購漁船，不知道貸款是走哪家銀行？”
這些都是生意，只要從手中過一把，都能撈上一把。
余樂天笑著搖搖頭，“劉行長有所不知，我公司什麼都缺，就是不缺現金，你可以去打听打听，我們賣海鮮都收現錢。”
雖然只有半天不到，但劉元炳知道的信息不少，正是如此，他才想將貸款放給麒麟集團。
因為放給這樣的公司，貸款安全啊，他們現在最怕的就是貸款出現風險。
這也就能解釋，為何很多國企明明賬上資金很多，依然有一大堆的貸款，這些都是生意，都是人脈關系。
“余總說笑，像你們這樣的企業，合理利用好貸款，能使企業的經營更上一層樓。”
劉元炳本身就是貸款經理出身的行長，話術張口就來。
“舉個簡單的例子，余總手下還有不少加工廠。
用集團信用貸款的利息和用工廠信用貸款的利息，不是一個水平。
單單就是利息支出，都能省下來一大筆。”
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