“馬爾文，銷售端的情況如何？”
喬納森看向銷售總監馬爾文*拉塞姆。
“我們的措施開始發揮效用，青龍公司搶佔市場的速度正在逐漸降低。”
馬爾文*拉塞姆給了個模稜兩可的答案。
“但是我們的市場份額依然在持續萎縮，這樣下去，我們遲早被趕出日本市場。”
市場部總監古德溫*布萊克毫不猶豫拆穿馬爾文*拉塞姆的謊言。
馬爾文*拉塞姆倒也不惱怒，只是雙手一攤，滿臉無奈。
“沒辦法，除非我們跟他們打價格戰，可惜我們打不起。”
喬納森沉默許久，突然抬起頭提出一個有些離經叛道的想法。
“你們覺得，我們有沒有可能找青龍公司談判，以後大家平分天下，公平競爭。”
打了這麼久，OGA集團澳龍巨頭的威嚴早已經蕩然無存。
甚至他們現在都快要被麒麟集團干趴下。
這時候他們終于開始放下自己的傲慢，正視對手。
古德溫*布萊克思考片刻，搖了搖頭。
“董事會那幫老古董不是那麼容易說動的，他們不會願意接受我們輸給華夏人這個事實。”
在OGA集團的董事會看來，他們可以輸給白人，但決不能是華夏人。
喬納森面容有些扭曲，他賭氣說道，“那就大家一起死？”
馬爾文*拉塞姆臉上同樣浮現出惱怒的神色，他也受夠這種被動挨打的局面。
“如果他們不同意，那就讓他們自己來試試。”
他情緒有些激動，主要是最近一直都被壓著打。
明明自己公司很強大，卻不敢放手一搏，做事畏頭畏尾的。
只能眼睜睜看著市場被對手一點點蠶食掉。
“等等，你們是不是忽略了什麼。”
古德溫*布萊克應該是最清醒的那個人。
“我們想談判沒問題，但青龍公司願不願意，這很重要。”
不得不說，古德溫*布萊克一句話將喬納森兩人拉回現實。
尤其是喬納森，他還記得當初余樂天說過，什麼時候結尾要他說了算。
當時喬納森哪里能想到有今日，所以還有些嗤之以鼻。
沒想到這麼快就走到這一步。
“不管怎樣，我們都要試試，不能繼續這樣和他們打下去，要不然我們只會越來越被動。”
喬納森已經下定決心，雖然這場價格戰只打了半個月，但他心中很清楚，他們沒有勝算。
現在對他們來說，最好的結局就是能保住一半的市場。
然後蟄伏幾年，看看有沒有可能東山再起。
“還有個問題，誰去說服董事會那幫老古董。”
馬爾文*拉塞姆又提出一個關鍵性問題。
“我覺得讓拉爾斯總裁去吧。”古德溫*布萊克建議道。
“我覺得行！”喬納森表示贊同，這也是他的想法。
“既然這樣，那就干吧！”馬爾文*拉塞姆看向喬納森，“青龍公司那邊你去談判？”
喬納森雖然不是很情願，但這事他躲不過，只能勉為其難點頭。
……
意大利吉森特卡普公司的阿內塔*凱斯勒兜兜轉轉再次找到林志濤。
“怎麼樣，阿內塔先生，找他其他的供應商了嗎？”
林志濤志得意滿，笑得有些不懷好意，他喜歡這種拿捏人的感覺。
阿內塔*凱斯勒老臉有些發燙，說話的語氣都弱了不少。
“林總說笑了，最近不是日本的海洋牧場發生事故嘛，市場上哪里還有金槍魚。”
阿內塔*凱斯勒也沒有想到，這麼離奇的事情竟然讓他踫到。
日本周邊幾百上千個海洋牧場，無一例外發生死魚事件。
這件事情短時間內已經震驚了全世界，甚至很多人都認為這是日*本政府排放核廢水的惡果！
阿內塔*凱斯勒雖然不信這些鬼話，但找不到黃鰭金槍魚供應商，倒是真的。
“錯，現在市場只有我們供應金槍魚，不管是藍鰭金槍魚，還是黃鰭金槍魚，我們都有。”
自從海洋牧場出事後，日*本的養殖藍鰭金槍魚全面斷供，而且短期內根本不可能恢復。
于是市場上的金槍魚價格應聲上漲。
最近來找林志濤購買金槍魚的客戶越來越多。
甚至以前對他愛搭不理那些貿易商。
一個個也都跟孫子一樣上門求購。
這種大權在握的感覺，差點讓林志濤飛起來。
最近他們聯席會議基本上每天都有短會，議題之一就是確定第二天的藍鰭金槍魚市場價。
“林總，你們的黃鰭金槍魚我看過了，品質相當好，我已經提請總部批準，我們要大批量采購。”
阿內塔*凱斯勒實在是不想繼續看著林志濤䱇瑟的模樣。
所以迫不及待將話題轉到正題上。
“有訂單我們當然歡迎，說說你們的報價。”
林志濤姿態端得高高的，說話的口氣也相當大。
“價格太低就不要報了，我們的魚不可能賤賣。”
“在報價前，還有個問題。”阿內塔*凱斯勒猶豫片刻，這才咬牙說出下面的話。
“中東局勢緊張，我們的商船沒法經過紅海，但是你們華夏的商船可以。”
林志濤自然知道他的意思，他大手一揮，答應下來。
“沒問題，只要你們的錢給夠，送貨上門都行。”
听到這話，阿內塔*凱斯勒這才露出滿意的笑容。
“如果這樣的話，我們直接報到岸價吧，3200歐/噸，你覺得怎樣？”
林志濤沒有急著給出答復，而是拿出計算機開始計算。
幾番計算之後，他抬頭看向阿內塔*凱斯勒。
“這個價格差點意思吧，現在全球的海運價格持續上漲，你們應該是知道的。”
林志濤的理想價位在3500歐/噸，阿內塔*凱斯勒報出來的價格還有相當的差距。
“而且據我所知，印*度*人控制產量，黃鰭金槍魚價格上漲很快。”
現在這個社會，行業信息都是公開的，根本就不存在什麼秘密。
阿內塔*凱斯勒顯然不想這樣被林志濤拿捏。
“林總，如果你們的價格和印度人的價格一致，我們寧願選擇他們的魚。”
林志濤冷笑道，“印度人可沒有那個本事通過紅海，走好望角的運費可不止這點。”
阿內塔*凱斯勒听到這話，臉色微變。
這確實是他們需要考慮的重要因素。
畢竟工廠等著這些魚開工呢。
“林總，那你說說，你們的價格是多少。”
林志濤想了想，給出報價。
“4000歐/噸，我們送貨上門，如何？”
“你們真的能做到送貨上門？”
阿內塔*凱斯勒顯然更關心這個問題。
“當然，可以寫進合同，我們保證送貨上門。”
林志濤倒是沒有怎麼擔心，無非是租輛車的問題。
只要余老板能將魚送到碼頭，他就能找到車送貨上門。
當然，前提是對方的錢要給夠！
“3500歐/噸如何，采購價過高，我們的利潤就沒有了。”
阿內塔*凱斯勒開啟還價模式。
林志濤听到這個價格，整個人是放松了不少的。
但他臉上卻不動聲色，堅定的搖頭。
“很遺憾，我們現在是市場上的唯一供應商，不講價！”
阿內塔*凱斯勒看著林志濤良久，終于確定對方不是在跟他開玩笑。
但這個價格明顯有些超出他的權限範圍。
“我打電話問問公司的意向。”
林志濤手一擺，“請便！”
就在這時候，秘書走進辦公室。
看了看眼阿內塔*凱斯勒，然後轉向林志濤。
“林總，西班牙阿爾博公司的雷格*塔姆來了。”
阿內塔*凱斯勒听到這個名字，身體明顯僵了一下。
然後一臉不可思議看向林志濤。
“林總，雷格也是來找你們采購黃鰭金槍魚的？”
“那不然呢？”林志濤眉毛一挑，“我都說了，我們的黃鰭金槍魚品質好，根本不愁賣。”
阿內塔*凱斯勒突然就有了危機感。
“林總，我馬上打電話，爭取今天就把合同定下來。”
阿內塔*凱斯勒很清楚，當訂單過多的時候，就會涉及到排期的問題。
他們必須要抓緊時間！
阿內塔*凱斯勒被安排到接待室，雷格*塔姆跟著周秘書走進林志濤的辦公室。
這是雷格*塔姆第二次來，上次來的時候，只是了解，他們的希望還是放在三菱商事那邊。
沒想到形勢風雲突變，三菱商事突然被人狙擊，他現在不得不來找青龍公司采購。
而且除了印度人，青龍公司是唯一能找到的供應商。
“林總，我們又見面了！”
雷格*塔姆態度比上次好了許多，傲慢也收斂不少。
別的不說，求人的時候，他們該有的姿態還是有。
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