駱雪琴也不客氣，上來就開門見山，“余總，要是你公司有帝王蟹，雪蟹這些螃蟹，我倒不介意從貴公司拿貨。”
又是一個不按照套路來的！
余樂天笑著道，“駱會長，這個可以有，不知道貴公司每年能賣出去多少帝王蟹？”
駱雪琴自信笑笑，“這麼跟你說吧，整個華夏消費的帝王蟹，有65的份額都是從我這里出的。”
65！
這個數據震驚到余樂天了！
早知道粵省這些商人做生意有一套，沒想到他們竟然如此凶殘。
余樂天想了想，“問題不大，今年估計是來不及了，我的船隊還在搭建，明年吧，明年我公司的帝王蟹包括其他的螃蟹全都給你。”
駱雪琴笑著搖搖頭，“空頭支票可不成，我只關注當下。”
余樂天頓時覺得有些難搞，“青蟹和梭子蟹呢，我這邊倒是可以安排船隊捕撈。”
駱雪琴眼楮一亮，笑著道，“養殖的我可沒什麼興趣，我只要野生的，純野生的！”
余樂天笑了，“問題不大，你們想要多少貨，我回頭安排船隊出海放籠子！”
駱雪琴口氣很大，“你們有多少我要多少，不用擔心我吃不下！”
余樂天直勾勾看著這美貌少婦，“希望駱會長的財力能跟你的口氣成正比。”
駱雪琴朝著陸文安看看，“我這邊沒什麼問題了。”
陸文安有些哭笑不得，我們是讓你給余樂天設置障礙，沒讓你和他談生意，怎麼這生意就談成了。
余樂天沒等陸文安說話，搶先說道，“陸會長，還有什麼問題，一並說了吧。”
陸文安看看左右，覺得似乎已經擋不住余樂天的進場，于是決定放過第一輪。
“好，我們接下來談談價格，不知道余總公司目前是如何定價的，既然你的海鮮要進入我們粵省，我們希望按照我們的定價模式來。”
余樂天不置可否，笑著問道，“我初來乍到不太懂，不知道你們這邊是怎麼定價的？”
陸文安笑著道，“你們漁業公司如何定價我不管，但我們貿易協會是和粵省漁業協會商量著定采購價。”
余樂天點點頭，這倒是很正常，大多數捕撈協會這樣的組織，最重要的功能就是定價功能。
一邊平衡漁業公司的各項成本，保證漁業公司不虧錢還能有錢賺。
一方面是聯合起來，與貿易商形成價格對峙，雙方在保證各自利益的情況下，達到某個平衡點。
余樂天假裝听不懂，“那這事簡單了，我們之間的定價，由咱們兩方商量著來不就行了？”
林志濤插話道，他的語氣中帶著幾分嘲諷。
“不能吧余總，你的不少魚獲會和這邊的漁業公司形成直接競爭，部分魚獲會形成替代競爭。
我們要是不聲不響和你達成合作，這對我們其他的供應商不公平。”
余樂天笑著看向林志濤，“所以林會長的意思是讓我先去搞定粵省漁業協會？”
林志濤點點頭，“你不跟他們打好招呼，我們的價格是沒法談的！”
于是，談判到這里就此卡住！
價格談判是最重要的一環，絕對不能說先跳過。
一旦跳過價格，其他的談得再好都沒用。
余樂天突然看向駱雪琴，“駱會長，後面我的帝王蟹來了，不會還要求我去找美國和加拿大的捕撈協會要定價吧？”
駱雪琴咯咯笑道，“那倒不用，只要你能打通國內的各種關節，帝王蟹能進入市場就行。”
“不是陸會長，我突然想到個問題。”余樂天猛然反應過來，“如何平衡我的價格和你們當地捕撈企業的價格，這似乎是你們該考慮的問題。”
陸文安心中暗道一聲可惜，不過面上不動聲色，“余總，你的魚要想在我們這里賣，按照規矩，是必須拜碼頭的。”
“狗屁的規矩，都他麼二十一世紀了，你們還擱我這搞地區保護呢？”
余樂天突然變得很是強勢，打了個陸文安一個措手不及。
“要不要拜碼頭是我跟漁業協會之間的事情，跟你們沒有一毛錢的關系，我們談我們的。”
陸文安笑著道，“那定價就得按照我們貿易協會的來，畢竟這是我們的市場。”
余樂天搖了搖頭，他的語氣中已經有著幾分不耐煩。
“陸會長，你還是沒搞清楚狀況，現在是不管你們是否同意，我的魚肯定都是要進入這個市場的。
你們要是同意，那你好我好大家好；你們要是不同意，那我們就開戰！”
陸文安眼中閃過一絲憤怒，“余總，你敢在我們的地盤，和我們開戰？”
余樂天笑著看向他，“陸總，你們把持市場這麼多年，我不信下面的人都會乖乖听話。
你們要是不合作，我就重新扶植一批貿易商，我相信大把人還是願意賺錢的。”
余樂天這已經都不是談判，而是直接入侵。
“那就打！”林志濤怒了，“老陸，這小子太囂張了，我們必須要讓他知道我們的厲害！”
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余樂天看著憤怒的林志濤，他甚至都沒說話，拿出手機打給了李文浩。
“李總，我麒麟漁業余樂天，粵省海鮮貿易協會有個副會長叫林志濤知道吧。
從今天開始，斷掉他所有的金槍魚供應。”
余樂天說到這里，看了一眼林志濤，接著又說道。
“另外你跟下面的那些貿易商打個招呼，誰敢把金槍魚賣給他，我讓他們以後都沒得玩。”
完了余樂天又如法炮制，打給魔都金槍魚交易中心的沈日輝，如此交待一番。
李文浩和沈日輝當然分得清孰輕孰重，他們斷然不會為了一個林志濤去得罪如日中天的余樂天。
“林會長，你要是敢去日本進口他們的核污染金槍魚，我保證會讓你進去吃牢飯！”
余樂天可不會慣著他們的臭毛病，不拿出點手段，他們還真是以為過來求他們合作的呢！
林志濤面色陰沉，兩眼充血，咬牙切齒看著余樂天，“小子，你唬我，信不信老子讓你走不出粵省。”
“呵呵——”余樂天站起身，雙手按在桌面上，上身微微前傾，擺出個侵略性十足的姿勢，他語氣中滿是殺機。
“林志濤，跟我舞刀弄槍，別說是小小的粵省，老子來去自如。
你去打听打听，老子上次去日本，三進三出殺了豐田，三菱，三井三大財閥幾十號人。
不是照樣在這里和你們談笑風生。”
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