“海里撈不上來貨，咱們接下來的日子就難過了。”
閆俊峰臉色依然難看，雖然暫時解決供貨的問題，但公司面臨的困境卻暫時無解。
蕭萬通同樣也是滿臉愁容，“是啊，難道我們這漁業公司以後還要改行當貿易商？”
金千泰很是無奈的搖搖頭，“海里撈不上來魚，能當個貿易商都該偷著樂，畢竟我們手中還有不少客戶資源。”
林時賢依然看著余樂天離開的方向，“要是余老板能拉我們一把就好了。”
閆俊峰突然想到件事情，“我之前派人打听過，余樂天出身的那漁村的人想要加入他的公司，就得接受他的收編，我覺得這也許是條路。”
蕭萬通心中咯 一下，“你說有沒有通過戰略合作達到這個目的？”
金千泰眼前一亮，“咦，你這麼說，似乎並不是沒有可能。”
林時賢一臉平靜，看不出什麼情緒，“先初步合作吧，以後熟悉了，沒準有機會的。”
閆俊峰一咬牙，“真要到那天，被他控股又如何，只要能活下去。”
很難想象，前不久還喊打喊殺的幾家公司，竟然已經到這般地步。
資源枯竭的魔力，可見一斑！
深夜，忙活一整天的余樂天等人齊聚一堂。
因為不是正式開會，所以大家都坐得很隨意。
會議桌上擺滿了各種名貴水果。
“今天辛苦大家，桌上的水果，隨便吃，咱們邊吃邊聊。”
余樂天說著，抓過來一個大隻果就開始啃，絲毫沒有一點大老板該有的形象。
其他人一看大老板都這樣了，當下也不再拘束，熬到這會兒也都確實有些餓了。
晚宴的時候，大多數都只顧著和各自的客戶聯絡感情，根本就沒吃進去多少東西。
“數據誰在統計，總的訂貨數據出來了嗎？”
眼看大家都開動，余樂天這才笑著問道。
正在吃西瓜的高莉莉急忙舉手，“余總，我在整理，已經整理好，我電腦上，要投影出來嗎？”
余樂天點點頭，“臉上投影，大家一起看看，能不能做成圖表，更直觀一些。”
高莉莉心中一喜，這可是個表現的機會。
“還沒做，不過有數據做圖表很簡單，我可以現場做。”
余樂天朝著高莉莉投去贊賞的目光，這時候可不是誰都敢有這份擔當的。
“行，那你就試試！”
麒麟漁業的銷售後勤也好，天杰營銷的銷售後勤也罷，都朝著高莉莉投去羨慕的目光。
這當著大老板的面工作，干好了那可是露臉的好機會。
就算沒干好，就沖這份勇氣跟擔當，大老板也能記住，未來可期。
不少人甚至悔恨自己之前為何躲著，不願意吃虧多干點。
這種兩家公司兩個部門共同協作的活，是最費力不討好的。
做好功勞是大家的，做不好責任是你個人的。
一般只要不是頭鐵，大家都會躲著這種活。
沒想到高莉莉這個看似吃虧的舉動，卻給自己迎來不錯的機會。
很快，高莉莉的電腦被投屏到幕布上。
接著高莉莉一番眼花繚亂的操作，十分鐘不到，分品類的圖表就做出來。
“余總，你看這樣行嗎？”
高莉莉還是有些忐忑的看著余樂天，她不知道這是不是大老板想看到的圖表。
“很好，非常好，這就是我希望看到的圖表。”
余樂天非常滿意，這個圖表看起來非常清晰。
“老吳，圖表出來了，你從價格的角度分析分析？”
吳宇杰手中拿著塊西瓜，接過從高莉莉那里遞過來的藍牙鼠標。
“剛才我簡單看了一下，咱們這各品類之間的銷量極不均衡，甚至有不少魚種訂貨量還是空白。”
吳宇杰說著，打開篩選功能，篩選出訂貨量為零的品種。
“其他的我就不說，白姑魚，鯧魚，鰳魚，藍圓 等等這些，都是東海的常見魚種，客戶不懂，咱們是不是應該提點提點。”
大家都拖著疲憊的身子熬到現在，吳宇杰也沒敢把話說得太重，只是指出一些比較明顯的問題。
“另外，大黃魚，東星斑，老鼠斑等石斑魚，都是重要的經濟魚種，訂貨量明顯偏小，接下來大家還要繼續努力。”
吳宇杰不愧是搞這麼多年海鮮銷售的老手，一眼就看出來很多問題。
等到吳宇杰說完，余樂天接過話頭。
“剛才吳總只是指出一些問題，沒有責備大家的意思，接下來大家的工作方向，可以從這份圖表中找到答案。”
余樂天又接過鼠標，他要從資源量的角度分析這份圖表。
“首先說總量，咱們目前的訂貨量與捕撈量之間存在巨大的鴻溝。”
余樂天的目光掃過在場的人。
“以我們公司目前的船隊規模，年捕撈量最少在5萬噸左右，甚至隨著船隊的擴張，這個數據可以快速上漲，但現在我們的銷量跟不上。”
听到五萬噸這個數據，在場之人紛紛倒吸一口冷氣。
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有人好奇舉手問道，“余總，我們公司的年營收目標是多少，沒听人說過呢。”
余樂天笑了，他想了想還是覺得有必要說說。
“目標不是那麼重要吧，如果大家非要知道個數。
剛剛過去的半年，我們干了兩次架，營收應該超過700億。
當然這種機會不多，我們在澳龍一戰的時候，遇到一幫傻子，貢獻不小。”
啪啪啪！
全場響起熱烈的掌聲，氣氛頓時活躍起來。
吳宇杰補充道，“其實金槍魚一戰，也遇到一幫傻子，以後也不一定能遇到，所以現在這營收沒有多少參考價值。”
鄧翠萍笑著說道，“吳總，怎麼沒價值，那不是數字，那可是錢啊，咱們也是營收過百億的超大公司了，說出去都有面子。”
其他大區經理跟著附和，他們原本以為只是家小公司的銷售，沒想到一不小心都百億大集團的大區經理了。
這職位的含金量一下子就上來，估計現在再讓他們來面試，大概率是拿不到這個職位的。
等到大家說得差不多，余樂天再次開口。
“這些都只是開始，我們不僅要全面佔領國內市場，下一步會殺入日本這個全球第二大海鮮消費國。”
說到這里，現場再次響起掌聲。
“佔領日本市場後，我們下一步就是歐洲和美洲兩大市場，所以我希望大家都支稜起來。”
雞血打到這里，余樂天在他們的臉上又看到斗志。
“最後，我們的終極目標是將麒麟牌海鮮賣向全世界，這是個需要大家一起奮斗才能完成的目標，我希望在頂峰的時候，能有你們的身影。”
不得不說，余老板在打雞血畫餅方面還是一把好手。
一番話將本來已經疲憊不堪的眾人激勵得熱血沸騰。
接著余樂天話鋒一轉，“當然，我們不能只講奮斗不講回報，我不是個小氣的老板，這一點我相信各位都有所耳聞。”
听到這里，現場的諸位全都目光灼灼的看著余樂天，畫大餅那些听听就行，接下來這些才是實際的。
“年底我們會推出首批的期權激勵，在座各位都是公司核心，必然有你們的，到時候你們都是公司股東，都能享受公司發展的紅利。”
听到這話，眾人頓時喜上眉梢，百億集團的股份，這可不是金錢能衡量的。
哪怕是萬分之一的股份，分紅也會是一個天文數字。
“另外，表現特別突出的，年底還會有高額的獎金，獎金方案我會讓人力資源的著手制定。”
葉玲瓏舉手問道，“余總，我們天杰營銷也有嗎？”
余樂天點點頭，“當然，你們也是麒麟集團下屬的公司，說起來你們可能不知道，我才是你們真正的大老板，吳總只是二股東。”
吳宇杰自嘲道，“沒錯，我也是跟咱們余老板打工的！”
中間插播一番雞血，余樂天繼續回到圖表上來。
“舟山漁場四大經濟魚種——大小黃魚，墨魚，帶魚，訂貨量明顯不足。”
說到正事，會場再次安靜下來，所有人的目光都看著幕布。
“先說大黃魚，我們的極限捕撈量起碼能到萬噸以上，訂貨量才幾百噸，均價超過5000元的高價值魚種，你們不想賺這個錢？”
說到這里，余樂天明顯听到有咽口水的聲音。
“現在我們麒麟牌的野生大黃魚是品質最好的，你們要有這個自信，把它推出去。”
余樂天隨時隨刻不忘給大家打雞血。
“小黃魚就不用說了，這兩千多噸，出幾次海就能搞回來，去年全國小黃魚的年捕撈量在30到40萬噸之間，這麼大的市場，我們1都不到。”
說到這里，余樂天多少有些著急上火，沒有圖表還不覺得，有數據對比，差距立即出來。
會場的其他人，也漸漸察覺到形勢嚴峻。
刨除金槍魚和澳龍，公司的營收還能有多少，這真的要靠他們去創造。
余樂天將所有人的表情盡收眼底，他接著往下說。
“帶魚，不說了，巔峰期捕撈量在110萬噸，現在就算有所下滑，也在80萬噸以上。
我們公司有資源儲量，但銷售跟不上，訂貨量不過6000噸，依然不到1。”
余樂天說出這些數據的時候，葉玲瓏等大區經理頓時覺得自己好廢物，如此大的市場，就是拿不下。
不少人都在心中暗下決心，接下來一定要深耕市場。
白花花的鈔票擺在眼前，不去拿真是可惜了。
“最後是烏賊，也是大幾萬噸的市場，我們的佔有率基本可以忽略。”
余樂天這一番分析，現場徹底鴉雀無聲。
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