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余樂天听到吳宇杰的話也是眼前一亮，“對啊，看來以後出海得調整策略，每次集中捕撈幾種魚，加大數量上的供應。”
“沒錯，就是這樣。”吳宇杰點點頭，“你的專業也剛好能用得著，和聰明人講話就是省時省力。”
“這事簡單，其實都用不著什麼專業。”余樂天說著，“其實只要調好延繩釣的鉛墜，控制好水層就行，我現在這個幾乎是全水層都有。”
之前老想著不能空軍，當然是各個水層都不放過，但是現在他有了海洋生物分布海圖，實現定點垂釣並不是什麼難事。
劉曉麗在一旁看得一愣一愣的，合著這就是學霸的思維嗎。
釣個魚都還可以想釣什麼魚就釣什麼魚。
學霸的世界果然可怕！
正聊著，蘭花蟹被一筐筐搬上來，準備過秤。
蘭花蟹，圖片來源于網絡，侵刪
“之前幾次都沒有捕到蘭花蟹，這一次竟然捕到不少，看來抓螃蟹還是得專門抓才行。”
接著余樂天轉身看向劉曉麗，“我船上還有幾十個長地籠，那玩意兒工作效率，上貨還少，回頭給放你船上去？”
長地籠那點收獲余樂天現在是不怎麼看得上，主要是里面收上來的東西還雜七雜八什麼都有。
“行啊，我們船小，適合這種能折疊的地籠，你那種大的還真是擺不下。”
劉曉麗幾乎沒怎麼猶豫就接下來，她倒是也想弄大地籠的，但船上根本放不了多少。
“蘭花蟹，這幾年產量也是越來越低，價格持續攀高。”吳宇杰說著，“咱們這蘭花蟹品質很好，回頭再好好分揀一下，能挑出不少飛機蟹級別的。”
“說人話，飛機蟹是個什麼鬼。”余樂天沒好氣說著，這家伙明顯就是欺負他不懂行。
“飛機蟹就是蘭花蟹中的一級蟹和頂級蟹，這種品級的蘭花蟹價格很高，都能達到1200塊一公斤。”
劉曉麗接過話頭，幫助吳宇杰解答這個問題。
“看看，看看，人家劉老板都知道，同樣是老板，差距怎麼就這麼大呢？”吳宇杰毫不留情的抨擊著。
“余老板只需要關注那些高價值目標就行，比如那些動不動就大幾千的魚種，這些低價值目標我幫他關注。”
劉曉麗倒是會說話的，和這女人接觸多了，發現她的情商還真是挺高。
“這個季節蘭花蟹價格如何？”余樂天又問道。
“說不好，看區域和等級吧。”吳宇杰說著，“就咱們這片區域，普遍都在200到400這個區間。”
“我這批蘭花蟹品級應該不錯，個頭均勻，而且都不小，價格應該上得去。”
余樂天這樣說著，目光去看向吳宇杰，想听听他的看法。
“那是肯定的，你是不知道，現在唐宮，榮新館，佳麗海鮮，徐記海鮮，七欣天，南海漁村等都跟我打過招呼，只要是你的貨，不管多少他們都要。”
吳宇杰都沒想到品牌效應起來這麼快，話語中多少帶著些許興奮。
“他們都在催促我，讓我專門搞一個品牌出來，以後你的貨都從這個品牌出。”
“品牌的事情我來吧，剛好要注冊公司，連著品牌一起弄了，我準備弄個品牌矩陣，你覺得如何？”
兩人思路很快，一旁的劉曉麗基本上只能听個大概。
打個魚還能弄成品牌，這是劉曉麗之前想都不敢想的事情。
可是跟眼前這兩人看起來，似乎跟吃飯喝水也沒什麼區別。
“余老板，不懂就問，品牌矩陣是什麼，能科普一下嘛？”劉曉麗很是謙虛，聲音中底氣多少有些不足。
“品牌矩陣嘛，就是一系列品牌，具體放到我們這行就是東星斑一個品牌，老鼠斑又是另一個品牌，基本上就是一個魚種一個品牌。”
余樂天耐心的解釋著，劉曉麗以後在他的版圖中應該有些作用，還是值得培養的。
“那這得弄多少個品牌，太復雜了吧？”劉曉麗說著，在她看來這事簡直千頭萬緒。
“這麼跟你說吧，大閘蟹你知道吧，有陽澄湖這個品牌和沒有陽澄湖這個品牌的同品質大閘蟹，價格最少差一倍，高品質甚至能差10倍不止，這就是品牌運營的魅力所在。”
吳宇杰這番話很是形象的解釋了為什麼要搞品牌，也能讓劉曉麗很清楚的認識到這個問題的重要性。
果然，劉曉麗听到價格差這麼多，果斷贊同老板搞品牌，“老板，必須搞品牌，我們的魚獲不少，肯定能搞起來。”
開什麼玩笑，其他的劉曉麗不懂，但是價格她懂啊。
僅僅是貼個牌，價格就能至少翻倍往上漲。
目光再次掃過吳宇杰和余樂天兩人，劉曉麗心中想著，“果然還是要多讀書才行，讀書人的想法就是不一樣。”
哪像他們這些老漁民，一輩子就知道打個魚，其他什麼都不會。
魚上岸了還要被李長峰這種無良收貨商各種挑刺，各種壓價，只能賺點辛苦錢。
和余樂天這樣的讀書人待久了，越發堅定劉曉麗跟著他奮斗的決心。
“蘭花蟹總共685斤，咱們這蟹品質都很好，我就給你算個加權價，給380一斤，你看怎麼樣？”
吳宇杰報出價格，看向余樂天，征詢他的意見。
“我這邊沒問題啊，主要看你，別你給我高價，自己虧這本賣，回頭自己一個人郁悶，反正我是看不見的。”
余樂天說話中都是調侃的韻味。
“那不能夠，回頭我這邊再認真分揀一遍，分出三個等級，最高等級起碼給打到六七百去，這種品質的貨都要搞不到利潤，我這鋪子早就倒閉了。”
吳宇杰同樣笑容滿面，和余樂天談生意很是簡單，他給實在價，余樂天基本上也不還價，就沖這份信任，別人都羨慕不來。
旁邊看著這一切的劉曉麗更是懵逼，蘭花蟹能賣到380一斤，這是她以前想都不敢想的。
記憶中她最高也就賣過80一斤，這都算是天價。
當然，那時候她捕到的蘭花蟹也不多，一二十斤的樣子。
“吳總，現在蘭花蟹價格都這麼高了？”劉曉麗不禁問道。
“那倒沒有，只不過我們這批蘭花蟹是要送到那些大海鮮品牌店的，你要是價格低了，他們反而不願意收。”
吳宇杰解釋著，然後吩咐唐麗麗開單子。
重量685斤，單價380元，總價元。
接下來是劉曉麗這邊的蘭花蟹，數量少很多，只有123斤，饒是這樣也賣了元。
劉曉麗在一旁樂得合不攏嘴，跟著余老板果然能發大財。
要知道他們在船上還保留著股份，而且份額不少，保留了5%的股份，另外還有2%的員工股。
等于是加起來7%的股份，單單是蘭花蟹這一趟就能賺近三千塊。
更別說還有其他的高價值魚。
而且她還發現，跟著余樂天賣魚的另一個好處就是魚的價格都很高。
這些價格比原先她賣給李長峰，最起碼都要低30%左右。
“狗日的黑心蘿卜李長峰，這些年剝削我們多少民脂民膏。”劉曉麗心中惡狠狠的咒罵著。
遠在家里的李長峰似乎心有感應，連著打了十幾個噴嚏，差點背過氣去。
接下來分別是青蟹和三疣梭子蟹，這兩種螃蟹數量跟蘭花蟹差不多，但是價格就差了不少。
“青蟹其實分三門青蟹和鋸緣青蟹兩種，價格也就相差三四塊，所以基本上都是放一起收購。”
吳宇杰說著，拿出手機調出那個app，“價格在這里，七天平均價在92左右，你這個是野生的，價格還能往上漲點，我給你150元一斤如何？”