“那小李你是做什麼工作的呢？年紀輕輕就開始買第二套房子了，這在我們認識的人當中也是為數不多的，看來你還是很顧家的嘛。”王老師的妻子問。
“我在一家國企，建築類公司上班，上班也有十多年了，那套房子是父母買的，但是我還是想自己買一個，哪怕小點，也算是自己上班多年對自己有個交代。”李祥很敏銳地察覺到對方試探的意味，也不想跟陌生人說太多自己的情況，于是含糊其辭地說了幾句。
不過就這麼簡單的幾個來回，大家都對對方有了一定的了解。李祥是想知道這個房子來路是不是正，而對方則在試探李祥是不是有購買能力，是否有真實的購買意願。這一番了解下來，大家都還算滿意。
王老師說“小李，既然你覺得我們這個房子合適，那我們就談下價格。小李，你先說下你的想法吧。”
終于談到正題了，李祥也就不客氣了。
“好的，王老師，那我就先說說吧。你們的這套房子的確是我看了很多套，好好對比之後，相對來說我還算滿意的一套房子，否則我也不會讓小皮約你們出來見面。這套房子優點呢，就是位置好，但同時缺點也很明顯，建成的年代已經有十多年了，里面的情況也顯得有些陳舊，不過剛才你們也說了情況是因為上一個租戶沒有怎麼愛惜。但是我買過來如果要自己住，那肯定是需要重新裝修的。說實話，市面上不是沒有裝修的比較不錯的房子，那種房子買過來我就省事很多。而你們掛出來的價格，屬實是有點高的。當然，我听小皮說，你們也願意做一些讓步，那麼我就說一下我心里的價位吧，這套房子我願意以32萬買下來。”李祥並沒有客氣，把價格壓得很低，畢竟對方漫天要價，自己落地還錢，同時也要留出後面拉扯的空間。
王老師不愧是老教師，見過很多大場面，此時听到李祥的還價，臉色沒有絲毫變化，依舊不動如山。這要是換個人，比如說王秀麗，听到這麼還價，恐怕早就坐不住了。
正所謂敵不動我不動，對方不開口，李祥也就保持著微笑等對方出招。
過了一會，王老師才緩緩開口道“小李，你這個還價可不太厚道了。我們把房子掛出來的時候也是多方打探過的，不管是我們小區，還是這個地段別的小區，就我們這個面積是不可能賣到這麼低的。32萬，合下來一平米才7000多一點，要知道這可是在南坪啊，就算這兩年房價下跌了，也不可能跌到這麼低。”
“王老師，你也可以讓小皮幫你查一下你們這個小區的成交價是多少，我們可以當作參考。去年的成交價格的確會比我給的價格稍微高一點，但是也不會高到是你們掛出來的價格成交，所以我們都得讓讓步，你說呢？”
“只要你是誠心要，價格當然是有的商量。至于讓小皮去查成交價格，這倒是沒有必要，小區其他同戶型房子賣出去多少價格我們在網上也看得到，我們也通過別的渠道了解了一下，這樣吧，我們是真心想賣，你也真心想買，我們就不繞那麼多彎子，我們直接給出最終的價格，一口價35萬。這樣我們已經是很有誠意了。”
李祥在心里盤算了一下，說實在，這個價格跟自己之前預想的已經十分接近了，但是能再爭取一點就再少一點，畢竟後面過戶還需要交各種稅費及中介費，這些都要自己真金白銀要掏出去的。
“既然王老師這麼干脆，那我也就直說了。這套房子我也有心理價位，而且買過來我或多或少還需要再添置一些東西才能入住。這樣吧，我再加1萬。我也是很有誠意的，哪怕過年期間已經花了很多錢，要是換個人我是肯定不會再加錢的，現在房子掛出來那麼多，可選擇的余地也很多，我也不是非常迫切地要買。”李祥也打起了太極。
王老師听到這話沉默不語了。
就這麼一個來回，雙方的價格其實已經非常接近了，但是雙方好像都死咬著自己的價格，這就有點陷入僵局了。說起來差的不多，兩萬，相對于總房款並不多，可真要拿出2萬塊來，還是能買不少東西的，這也要李祥上兩個月的班才能掙出來。
皮宇在一旁打起了圓場，說“王老師、李老師，你們都是想成交，所以才坐在這里商量，既然是商量，那肯定是互相有來有回。我不是說偏向于哪一方，這兩年房價確實一直在跌，今天是開年第一天上班，今年的房價走向我們無法預測，只能參考去年的。按照去年的價格，其實這個價已經差不多符合市場價了，但是李老師也很有誠意，說好了今天來談就來了，也沒有去看別的房子，很守誠信。要不這樣，我們再各自讓一步，以34萬成交，就當作是開門紅，我上班第一天就有單成交，兩位老師也達成自己的心願。”
李翔對皮宇說的這個問題其實也有考慮，如果按照去年的趨勢，房價還會繼續往下跌，自己再等一等，或許還能以更低的價格買到房子。可是未來的事情誰又說得準呢？也有很大的概率錯過這個房子以後就再也遇不到了。所以，李祥沒有糾結很久，看到合適的就下手，以後房價再有漲跌，都跟他沒有關系了。
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“好吧，我覺得跟王老師也算有緣，年前到年後這段時間，大家都沒有毀約，按約來談價，那說明這套房子確實也跟我有緣。我可以再加一萬，34萬。”李祥很干脆地加了價。
“好，既然小李都這麼痛快了，我也不是那種小氣的人，那我們就以34萬的價格成交吧。大過年的，就為了這一萬塊錢，再扯上一兩個小時也沒有必要。我們是因為這套房子認識的，也許後面我們還有更大的緣分呢。”王老師的妻子眨了眨眼楮，笑著做了決定。
李祥沒有听懂對方的意思，房子買賣一成，那還能有什麼緣分呢，本來就是互相不認識的人。
皮宇是最高興的了，忙道“太好了，祝賀兩位老師。大家稍坐，我這就去準備合同。我們把合同簽完之後，李老師先付一部分定金，然後我們就開始後面的流程。”
雙方都沒什麼意見，坐在會客室里喝水。
等皮宇出了門，王老師的妻子笑意盈盈地問“小李，雖然我們是第一次見面，但是我還是挺喜歡你的，一看你這個小伙子就是做事干脆利落，而且是顧家的人。現在在主城還有兩套房子，真是不錯，有沒有興趣找個對象呢，我這兒倒是有一個蠻合適的，可以給你介紹。”
李祥一口茶水幾乎要噴涌而出，連忙強咽下去，吃驚地看著對方。雖然自己從小就比較招阿姨的喜歡，但是這個介紹是不是來的太突兀了？
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