年糕兒這邊跟趙明明說加工資，一掉頭就去找常娥，“常娥姐姐，上回你說想添點錢做生意，我要是做果凍生意，你要投錢湊一份不？”
常娥精神一震，“真的？那必須投錢啊。那……年糕兒，常娥姐姐要投多少錢啊？”
年糕兒︰“果丹皮批發要好多錢，果凍批發肯定也要不少錢。常娥姐姐可以先出一點兒，畢竟你和趙明明哥哥還有招財要養呢，可不能把招財吃飯的錢給砸進去。”
常娥趕緊說︰“常娥姐姐知道，那常娥姐姐要是六百，出六百行不？”
年糕兒︰“當然行啦，反正常娥姐姐說了，佔一點兒也行的。但是常娥姐姐，ど爹跟我說親兄弟還得明算賬，所以你要投錢做生意的話，就得知道做生意能賺錢，也可能會虧欠的道理。”
常娥︰“那常娥姐姐必須知道呀，誰家做生意就能保證一定賺錢呢？我爸早些年批發了一堆小玩意兒去街上賣，結果賣的不好，那批小玩意就虧了，最後送給村里小孩玩了。”
年糕兒點頭︰“就是這個道理，既然常娥姐姐知道這個道理，那我就放心了。”
這邊找完常娥，那邊年糕兒就去找秦富貴，“秦富貴，我要做果凍生意的話，你的八十塊錢要投一點兒不？”
秦富貴︰“我能投一百不？”
年糕兒︰“當然能了，你得自己把買本子啥的錢留著，投進去就沒法拿出來了，只能等著賣貨賺錢回本了，知道不？”
秦富貴點頭︰“我這不是每個月還有三塊錢的工資嗎？”
秦富貴的工資早先是一塊，後來變成了兩塊，過完年後，年糕兒給他漲工資了，現在是三塊錢一個月，逢年過節去街上擺小攤賣貨，年糕兒都會額外發工資，所以秦富貴現在是有錢的小孩。
加上秦大伯一次性還給秦富貴的八十，秦富貴已經攢了一百多塊錢了。
趙明明又出差了，這次出差的目的地是電話聯系過的xx果凍廠。
臨走之前，年糕兒跟趙明明說了老半天的話，核心的意思就是跟果凍廠的人談業務的時候，得不花現金拿貨。
雖然年糕兒批發果丹皮賺錢了，但果凍的成本價格比果丹皮要高，這就導致如果是大批量的批發果凍，那價格肯定很高，把錢都壓在貨上太冒險了，年糕兒就是想爭取先賣貨後付錢。
當然，人家果凍廠也不是傻子，所以年糕兒要教趙明明咋樣說才能讓人家接受先發貨，賣完再付錢這樣的模式。
趙明明憂心忡忡︰“年糕兒，這樣能行嗎？人家又不認識我們，我們這……不就等于是空手套白狼嘛？”
年糕兒︰“要不咋弄呢？要是叫我們一次性拿七八千的貨，咱們拿不出那麼多錢，只能這樣談。趙明明哥哥你放心，只要他們願意跟著你來看看咱們的批發鋪，等于就成功了一半。要來那天你記得說一聲，我跟常娥姐姐多搬點貨到批發鋪那邊！”
趙明明︰這是空白套白狼啊！年糕兒︰要不咋弄呢？
批發鋪的攤子鋪的越大，人家看到越放心，自然就會相信他們的批發生意做的很大。
只有叫人家相信他們是靠譜的生意人，人家才敢放心的把貨發給他們賣啊！
趙明明帶上干糧，騎上自行車，揣著地圖，又一次出差去了。
常娥︰“明明哥，有啥事記得打電話回來啊！”
趙明明擺擺手︰“知道了，放心吧！”
一周後，趙明明回來了，跟他一塊兒回來的還有個果凍廠的負責人，他們是專門來考察年糕兒的批發小鋪的。
對方千里迢迢找到他們，說明對方確實很有誠心，想做他們廠的生意。
而果凍廠新建，非常正式地注冊了現在xx牌子的果凍，就是為了讓人容易記住名字，也為了便于推廣。
新產品正是需要推開市場的時候，果凍廠的業務員也各地跑銷售，經常有人上門當業務員，還頭回有人上門要搞大批量批發。
他們當然迫切希望市場能打開。
趙明明直接帶著那兩個負責人到了批發小鋪那邊，常娥提前接到了電話，一大早就請人幫忙拉了幾車貨到批發小鋪。
常娥把那些貨很有技巧的擺在屋里屋外，造成了里外都是果丹皮的旺鋪景象。
為了顯得正規，常娥還听從年糕兒的建議，把年糕兒屋里那張寫字的桌子搬到集市上來擺著，充當收銀台。
為了應付這一天，魯玉琴不但跟著去集市充當人頭，年武也被她叫過去專門給人搬貨。
常娥跟年武相過親，也大大方方跟魯玉琴說了，結果魯玉琴直接說︰“就他那樣娶著我這樣的媳婦，是他上輩子燒了高香，還想娶你，也不看看他長得那樣配不配！”
常娥︰“……我覺得你配他也老委屈了。”
魯玉琴摸摸頭發，“我覺著也是，就是現在上了賊船，後悔沒法子了。”
年武︰“……”
當然，常娥在這方面很大方，不讓魯玉琴和年武白來，她給了兩人一塊錢一天的工資，所以魯玉琴和年武都十分樂意過來幫忙。
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總之，趙明明帶走果凍廠負責人來的時候，剛好來了幾個外地的批發商戶，正跟著常娥問價，對方一听價格，遠比他們自己去批發的價格要便宜，便毫不猶豫的要了十箱。
年武勤快地搬貨，還十分有經驗地幫對方把十箱果丹皮很有技巧地捆在自行車後座的兩邊，又穩當又結實。
收錢都是現場結賬，對方當場付錢的場景刺激到了果凍廠的兩個負責人。
趙明明說︰“到我們這邊來批發的人，批發三箱五箱的都是周邊的，外地來一趟不容易，他們一般都是十箱起，最多的一次是一個人騎自行車拉走了二十箱，他用蛇皮口袋裝果丹皮，箱子都沒用才拉走……”
對方忍不住說了句︰“你這批發門市的位置雖然在鄉下，但是這生意倒是不錯啊！”
趙明明點頭︰“是，要不果丹皮廠的廠長也不敢先發貨啊。兩位領導，我是真心想跟你們做果凍的生意，我這鋪子你們也看到了，我們有好幾處屋是專門用來當倉庫的，還有專門針對學校學生的零食小鋪，銷售渠道完全不用擔心……”
年糕兒放學第一時間跑了過來，就看到常娥姐姐和四嬸正在忙著整理果丹皮的箱子。
年糕兒︰“常娥姐姐，四嬸，我趙明明哥哥今天來了嗎？”
常娥笑道︰“來了來了，正在周邊轉呢，你趙明明哥哥就等著你來了之後，一塊去回去吃飯呢。今天的下午攤不收，你四嬸先回去吃飯，等她吃完來換我回去吃。咱們得叫他們知道，咱們這批發鋪全天開門，正經的很！”
年糕兒︰“常娥姐姐今天辛苦啦，四嬸今天辛苦啦！”
年糕兒一掉頭看到年武，她瞅了年武一眼，“四叔也在呢。”
年武︰“……”
今天最辛苦的是他好不好？
他一大早就被魯玉琴叫過來拉平車拖貨，像頭驢子似的拉了足足三趟，平車堆的滿滿的，雖然魯玉琴有幫忙推，可那貨不輕啊，累人！
拉貨還不算，他在這邊幫忙搬貨綁貨，累的都沒機會喝口水！
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