年糕兒去過北京，可知道出差是要花錢的。
車票、住宿、吃飯，啥啥都要錢，要是劉廠長不出差，年糕兒想要談生意，就只能他們出去，那得多少錢啊？
所以劉廠長要來出差，就等于他們這邊省錢，年糕兒當然高興啦！
但趙明明有點緊張，“年糕兒，你說劉廠長真來找我了，我要跟他說啥啊？”
年糕兒︰“當然是跟他談生意啊。”
趙明明︰“問題是我咋談啊？”
年糕兒︰“就說我們願意幫他賣貨，如果拿貨量大的話，他的價格能便宜到啥樣的程度。在告訴他工廠的貨拉到我們這邊賣，有很多好處，因為節約了拉貨的車費，可以讓周邊的小賣鋪都賣他家的貨，不用擔心被其他工廠分走客戶。”
趙明明︰“……你這麼一說，還挺有道理的。”
年糕兒︰“必須有道理，才能讓劉廠長願意談下去啊！”
趙明明︰“我擔心我到時候嘴笨，沒幫你談成，要不這樣，劉廠長要是來了，我想辦法把人留住，等你放學回家，成不？”
年糕兒︰“成是成，就怕劉廠長是順便來的，沒耐心等啊。趙明明哥哥，要不這樣，劉廠長要是來了，你就讓常娥姐姐來學校幫我請假，我就能回去了。”
趙明明︰“我這是幫你逃課啊，這咋行呢？”
年糕兒︰“這不是有要緊事兒嘛？我又不是貪玩才逃課的，我這是有正經事兒來著。”
趙明明︰“你一個小孩，你的正經事不應該是上學啊？”
年糕兒︰“我是一個開了小賣鋪的小孩兒啊，除了上學，我的小賣鋪一樣重要啊。我可是有營業執照的！”
趙明明︰“……”
彩雲果丹皮廠的劉廠長說話算話，一周後，他果真按照趙明明在電話里說的地址，找到了住在芋頭村趙明明。
只是他來的時候，年糕兒還在學校上學，趙明明接待了他。
劉廠長進了趙明明家，意外發現有個大屋子堆滿了各種零食，其中就有他家生產的果丹皮。
大屋子里有兩個年輕女同志在裝包裝，家里還養了一只小花貓，說啥防止零食被老鼠啃的。
劉廠長︰“貨還不少呢，店開在哪里啊？生意咋樣？”
趙明明︰“……開在……學校里，專門賣給小孩吃的。”
常娥已經發現來的人是果丹皮廠的劉廠長，這幾天年糕兒天天叮囑她，常娥第一時間站起來，請魯玉琴看著招財，自己去學校幫年糕兒請假。
剛剛上完兩節課的年糕兒一听說她家長給她請假，就知道啥情況了。
孫耀林︰“年糕兒你干啥去？最後一節課是說話課，你不上啦？”
年糕兒︰“上啥上？我現在有重要的事兒要做，你回頭幫我跟老師說一聲，我是有事請假的啊！”
說完，年糕兒一溜煙跑走了。
孫耀林︰年糕兒你干啥又逃課啊？年糕兒︰我這是請假，不是逃課。記得幫我把書包背回去啊！
劉廠長跟趙明明聊了半個多小時，沒一開始就聊生意，而是聊了家長。
趙明明也從劉廠長的話里听出來，他家的廠子不大，劉廠長家那邊整個村都是做果丹皮的，彼此之間有生意競爭。
所以但凡有一點兒能推銷果丹皮的地方，劉廠長都會親自過來看看靠不靠譜。
換句話說，劉廠長的廠子在他們村里人眼里，就是個小廠子，大家都在努力推銷自家生產的果丹皮，有些人家還為爭奪某個客戶，兩方打過架。
年糕兒跟常娥回來的時候，劉廠長正在問趙明明生意的事兒。
年糕兒進屋︰“趙明明哥哥，這是誰啊？”
常娥︰“年糕兒快叫劉伯伯，這是你最喜歡吃的果丹皮生產廠的老板啊。”
年糕兒︰“劉伯伯好，原來好吃的果丹皮是你家生產的啊？我最喜歡你家的果丹皮了！”
劉廠長︰“呵呵，小姑娘你好，你咋這個時間不上學啊？”
年糕兒︰“剛剛在學校肚子痛，老師讓我先回家，我喝點兒熱水就好了，多好的逃課機會啊？能逃課誰還想上課啊？”
劉廠長︰“哈哈哈，那可不？能逃課誰還上學？”
年糕兒放下小書包，在趙明明身邊坐下來︰“劉伯伯，我趙明明哥哥先前跟我們說，他想要做果丹皮的生意，你家有果丹皮，趙明明哥哥想賣果丹皮，多巧啊！”
劉廠長︰“哈哈，原來你也知道賣果丹皮的事兒啊？”
年糕兒︰“村口小店都有賣果丹皮的，我咋不知道呢？我們學校的同學最喜歡吃果丹皮了，就是有點兒貴，劉伯伯你能賣便宜點兒不？這樣我就能用一樣的錢，多買兩根果丹皮啦！”
劉廠長︰“哈哈，我出廠價不貴啊，但是人家拉到這里來就貴了，我也沒辦法啊！”
年糕兒︰“趙明明哥哥也這樣說，所以趙明明哥哥想用大汽車把果丹皮拉到這里來，一次拉老多的果丹皮，是不是算下來一根會便宜很多？這樣小商販就不用跑那麼遠就能進到貨，價格還比自己去一趟進貨便宜很多，這樣劉伯伯的廠子就能一直生產果丹皮啦！”
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年糕兒說完，看了趙明明一眼。
趙明明接收到年糕兒的視線，趕緊說︰“我剛剛就是想跟劉廠長說這個，沒想到年糕兒幫我說了，我就是這個意思。”
劉廠長︰“就是你一次性要很多貨，等于專門幫我賣貨，我只管生產的意思?”
年糕兒小手放在腿上︰“趙明明哥哥就是覺得，咱們這一片沒有山楂樹，也沒有做果丹皮的廠子，但是果丹皮又很受歡迎，要是有人幫你批發，叫人來進貨，幫你賣果丹皮，你賺錢，趙明明哥哥也賺錢啊。”
劉廠長︰“你這麼說，確實很有道理！”
他們村子里的大小廠子不愁生產，但是家家都愁銷路啊。
如果有人專門幫他賣果丹皮，那他還愁啊！
趙明明︰“我也是誠心跟你談生意的，你想賺錢，我也想賺錢不是?要是咱們能談成業務，對大家都有好處。”
劉廠長點頭︰“那肯定的。我能去你們批發的鋪子看看不？”
趙明明︰“！！！”
年糕兒︰“劉伯伯，趙明明哥哥的鋪子其實沒啥好看的，都在學校里頭，學校也不讓外人進去，都是賣給小孩的。你跟趙明明哥哥做生了，果丹皮也不能拉進學校，肯定是要找其他大屋子裝貨。”
趙明明︰“是啊，小店不大，專門賣給小孩的。沒啥好看的，主要是貨的問題！”
劉廠長想想也對︰“這倒是。”
年糕兒︰“劉伯伯，那果丹皮給趙明明哥哥的話，啥價啊?”
現在最重要的就是批發的價格，必須要比所有人進貨的價格都要便宜很多，才行，要不咋弄呢?
談完價格還有其他事兒要談了，要是一次性拿貨太多，肯定得好多錢，這錢咋弄呢？
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