（明天娃開學報到，今天領導大出血，帶娃逛街買衣服加下館子吃肉。作為副陪，跟著娃沾光了。今天沒時間，也想不起來寫啥，水一水吧，更健康。還有，家有寶貝的，開學快樂啊，今晚又是一個奇跡之夜！！！）
說實話，自打認識了鄭振昂這位大少，小李廚子這些年除了一個在京久大廈的房東和租客的關系，也就逢年過節時候的幾個“還配牛業二”的短信來往。
要是別人，許是都不好意思打電話，可李樂是誰，臉皮厚吃塊肉的主。
而且，想來想去，自己在紅空的關系里，也就這位合適出面。梁叔關系雖近，但怎麼想都不可能和嘉實德這種“高大上”的文化機構有聯系。
“陳生，恕我冒昧，實在是有個事兒，想找人沒頭緒，就想到你了。”
“呵呵呵，難得李先生能想到我，說說，什麼事情，我能幫上忙？”
“是這麼回事嘉實德拍賣一批東漢簡牘和敦煌遺書不想上拍，想直接和賣主洽購你看，方便不？”
李樂把事情說了，電話那頭的鄭振昂笑道，“原來是這事，你要是昨天聯系我，或許你電話里就直接可以和嘉實德的大班直接通話了。”
“哦？”
“昨天我正好在太古集團談事情，見到了嘉實德的負責人袁淑華女士。”
“看來，你們很熟？”
“家里有拍也有買，還有組織慈善拍，都是經過安替袁操作，他和我爺爺關系很好。”
“行啊，那不正好，省的我提著豬頭找不到廟門，陳生，怎麼樣，方便不？”
“方便啊。不過，為什麼不直接拍下來呢？是怕有人抬價？但據我所知，現在是瓷器、青銅器、書畫比較熱鬧，這種古代文獻典籍類的，很冷門，除了一些專門研究的，很少有人競爭，圈內人都知道就那幾位，基本沒什麼輪次，價格，也很低。”
“你說這個啊，倒不是想省錢，其實是這樣的”李樂精簡著把荊明的想法說了。
“倒是個好想法，這個稅啊，確實是個問題，就像前年，家里交好的一位長輩，拍下來的一件宋代佛像，希望捐贈給粵省博物館，但是拍賣行的手續費加上入關的稅費，算起來都要佔到成交價的五成了，所以，一直到現在，都只能是借展，捐贈手續亦很麻煩。”
“所以，陳生，怎麼樣，幫個忙？”
“沒問題啊，今天，明天，這樣，後天，你等我回話，ok？”
“ok。”
“不過，到時候如果撤拍下來，走洽購，你那邊要有人來談的，怎麼，你要來紅空？”
“我啊，這恐怕不成，一是水平不夠，二是我還在讀書，現在是被箍在燕京，哪都去不了，年底還有學業測試，考不過去，拿不到學位的。”李樂想了想，又道，“不過，元旦之後，可能有時間。”
“倒想起來了，你在讀博，還是學業為重。要來紅空提前打電話，我來安排。我記得你說過，喜歡馬？”
“怎麼，你那有？”
“有啊，我爺爺是紅空賽馬會的會董，當年還和何生一起在中東投資馬場，他老人家愛馬如命的。來吧，帶你去我家馬廄。”
“好，好，一定去。”
“那就先這麼說？”
“多謝！”
“客氣，小事兒。”
掛了電話，李樂咂咂嘴，心說話，果然，還是那句話，有些事兒，你磕破頭都難辦，但在有些人眼里，只是一個五毛錢的電話。
。。。。。。
一個小插曲過後，李樂的“留守兒童”生活依舊，兩點一線，四平八穩，沒波沒瀾。
不過學校里，倒是因為臨近新年，愈發熱鬧。
今天這個演出，明天那個社團活動，後天什麼歌手比賽。
雖不參與，只是邊上看著，感受著這些青春洋溢的氣氛，愈發堅定了小李禿子在學校里趴上一輩子的信念。
日子雖悠哉，但也有煩心事兒。
就像今天這個被馬主任“威逼”下，硬給安排上的來代課的一節社會學心理學。
“為啥？這學期我代課已經夠考核課時了。”
“教這課的崔老師家中有事兒，你受累，臨時代兩節課。”
“不干，我忙，那個輿情監測公司還得籌備呢。”
“扯淡，都人家張曼曼忙活的，你就動動嘴。”
“動嘴也忙。而且，這學科，我不擅長的，您還是另請高明吧。”
“鍛煉鍛煉。”
“嗯嗯~~~~”
“人崔老師說了，代課的課時費給”
“奪少？”
“一大錘。”
“八十？那，也不是不行吧。”
“別照本宣科。”
“明白。”
“別胡說八道。”
“知道。”
“別坐講台！！”
“不坐。”
只是，當小李禿子的半拉屁股從講台上下來的時候，好像馬主任的三令五申，又給忘到了腦後。
“首先，得明白認知反應理論，人腦不是空桶，你灌什麼就裝什麼。”
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“比如，你說這奶茶好喝，人家心里馬上反駁，這是糖分炸彈！所以”李樂拉起長音，“高明的說服要先發制人，自己把反對意見說了，這就叫接種效應，像打疫苗似的，先來點弱病毒，讓身體適應適應。”
“就像被人推銷保險，對方先說，我知道您覺得浪費錢，這句話，就是個心理陷阱。”
“之後，再說路徑選擇。”李樂踱步到窗前，突然指向樓下，“那邊新開的奶茶店為什麼排長隊？”
大家愣住。
就听李樂繼續道，“因為包裝好看，明星代言，這都是邊緣路徑說服，不動腦子光看包裝。至于中心路徑嘛，就得靠扎實證據。”
“我要是說期末考試必考本條，諸位保證瞪圓眼楮記筆記，這就是利益相關了不是？”
一片哄笑中，李樂突然壓低聲音，“但要小心睡眠者效應，現在你們覺得我講的虎虎生風，可能內容記不住，光記住段子。可幾個月後，段子忘了，知識點卻浮出來，才會明白，說服是延遲生效的陰謀啊。”
“所以嘛，說服不是蠻力，是巧勁。要像追對象，不能直吼你，跟我好，而得先展示才華邊緣路徑，再不經意流露實力中心路徑，最後記得給自己缺點先打預防針，成功了？恭喜，你這叫態度改變了人家。”
“ok，為了讓大家更深刻認識到今天這節課的知識點，來吧，誰自告奮勇，來場實操？”
台下，一堆人舉手，李樂伸手一指，“陳威。”
“誒！”
“沒叫你，你旁邊的，張開疆。”
“啊？那你喊我名字？”
“我樂意！”
“吁~~~~”
“張開疆，上來。”
“我沒舉手。”
“不給面子？”
“不敢。”
張開疆起身，抖落抖落衣服，走到李樂身邊。
“來，你坐下。”李樂拉了個凳子，自己坐下，“咱們來個實操，你演理發的托尼，我來演顧客，你說服我辦卡。”
“辦卡？”
“對，怎麼樣，托尼老師？”
“行！”
“那就開始。”
張開疆站到李樂身後，假裝一邊理發一邊問，“誒哥，來這邊干嘛呀？”
“我來這上大學。”
“讀什麼呀？”
“燕大。”
“喲，燕大，真牛逼啊。”
“一般一般。”
“哪個專業啊？”
“光華。”
“噢，光華呀，那是干啥的呀？”
“學金融的。”
“噢，學金融好啊，學金融掙錢可多。”張開疆繼續道，張開疆手指虛捏，作勢梳理李樂的頭發"哥您看啊，咱們店現在周年慶，充三千送一千五，還能享受專屬造型師服務。您這發質啊，得定期做護理，充個卡劃算得很吶！"
李樂閉眼搖頭，“不辦，我沒錢。”
張開疆俯身壓低聲音，“咱們店經常有燕大的學生來，好多人都辦卡了，還有不少漂亮的。”
“漂亮關我屁事，反正也看不上我，不辦！”
張開疆轉身假裝取工具，"這樣哥，今天您先體驗個頭皮斯帕兒，要是覺得好再辦？現在辦卡還送小禮品的。”
“禮品能折現嗎？”
“這哥不能。”
“那你說個der。”
張開疆突然拍手。“對了，要不，您辦卡我們直接送三次免費染發！听說金融圈都講究形象”
一直閉眼的李樂突然睜開，“染發？你看我這頭發夠染嗎？”指著自己的圓寸腦袋。
“吁~~~~~”
台下暴笑如雷。
張開疆一瞧這禿子油鹽不進，一咬牙，擺出一副可憐樣，“哥，您要是不辦卡，我這月業績就差這一單家里還有三個月大的孩子等著喝奶粉，八十歲的老母”
“停，打住，”李樂一抬手，“我不要臉。我也不辦卡。我躺在這你就當我死了好了。”
張開疆沉默了一會兒，才說道，“行，死不要臉！摳死你！！”
“ 哈哈哈~~~”
兩人一唱一和的實操，讓教室里充滿著拍桌跺腳的大笑。
待笑聲稍歇，李樂站起身，一拍張開疆的肩膀，沖台下笑道，“瞧見沒，這就是活生生的說服失敗案例。”
“剛才，張開疆至少運用了五種說服策略，同學好多都辦卡，這是社會認同，贈送服務是互惠，試用後辦卡是承諾一致性，給小禮品可以歸納為稀缺性，給孩子買奶粉和八十歲老母，這叫道德綁架，一般來說，如果這五種策略運用的好，很大概率能辦卡，但他為什麼失敗了？"
示意讓張開疆回到座位，李樂轉身敲著黑板上的認知反應理論幾個大字，“因為所有說服最終都要通過受眾的內心對話實現。我作為接收者，全程在強化反論證。”
“第一是接種效應。”李樂指向自己腦門，"當他提到別人也辦卡了，我立刻想到詐騙翻車的可能性；說送小禮品時，我直接觸發折現的務實反應。就像提前注射疫苗，對說服產生了抗體。"
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"第二是中心路徑處理。”李樂往前走兩步，“他所有話術都被我放在理性層面解剖，禮品不實用、染發傷頭發、業績差還有養你媽與我何干。當受眾進行深度信息加工時，花哨的邊緣路徑說服反而會引發反感。”
“最關鍵的是"
“你摳~~~~”
“你禿！”
忽然有人小聲嘀咕，李樂耳朵一動，瞅了眼說話的人，暗暗記下是哪幾個之後，李樂咧嘴一笑，“最關鍵的是，他觸發了我的心理抗拒。當感受到被操縱時，人類會通過極端反抗來維護自由感。”
“比如最後那句當我死了，就是典型的抗拒爆發。"
粉筆在黑板上劃出圓圈，"所以真正高明的說服，不是強塞觀點，而是要像偵探一樣，先摸清對方現有的認知地圖，找到共鳴點，再用他們的語言重新編織邏輯。記住說服是讓對方自己說服自己，而你，只是點亮路燈的人。"
下課鈴響，李樂拍拍手，"好了，今天就這麼滴，順便說，張開疆，你剛才演的托尼真有股子傳銷氣質。”
“哈哈哈哈~~~~”教室里笑聲再起。
“誒，李師兄！！”一群學生喊。
“干嘛？”
“下節社會心理學的課，還是你給講不？”
“不了，下節課還是崔老師，這就是一錘子買賣。”
“那我們申請你來講吧？你講的有意思多了。”
“就是，崔老師上課，和催眠一個效果。”
“對啊，上她的課，沒勁的，都是照本宣科，李師兄~~~”
李樂把手里的書往桌上一頓，“行了，我就是個代課混學分的，你們別指望我。另外，因為我淋過雨，也得把你們的傘給撕了。”
“噫~~~~”
“別噫，那什麼，開始點名，叫過名字的可以出去！！”
“啊？”
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