第五輪談判的會議室里，空氣仿佛凝固成了膠質。
國鎂這邊的緊鎖眉頭的沉默和百信這邊的一臉平靜，似乎為剛才的你來我往做了注腳。
陸小寧坐在孫偉民側後方，面前攤開的筆記本上，字跡密密麻麻，記錄著每一個細微的表情變化和言語交鋒。略一喘口氣兒，腦子里便想起前天和馬大姐一起拆箱子的時光來，嘴角不自覺的翹了翹。
“嗯哼！”忽然，對面居中的李軍濤清了清嗓子，打破了沉寂。
陸小寧忙抬起頭，集中起了注意力，看過去。
只見李軍濤臉上掛著職業化的誠懇，“孫總，董總，杜律，還有，小陸總，讓我們都體諒一下對方的辛苦，也都理解一下兩家公司對自身價值的堅持。”
“基于前幾輪的坦誠溝通和國鎂對百信渠道價值的最終評估，大家不如都打個明牌吧，我們，能夠給到的底線方案，”
李軍濤目光掃過眾人，慢著語速，一字一句，“百信數碼剩余70股權，基于剝離核心物業及獨家經銷權後的運營主體op價值，我們最終報價為人民幣12億元整。”
“同時，對于剝離出的六處核心物業資產包，我們願意以人民幣3億元的價格整體收購。至于貴方提出的供應鏈控制權變更補償金，基于風險共擔、合作共贏的原則，我們同意支付人民幣5000萬元。”
“三項合計，總對價人民幣155億元。”李軍濤身體微微前傾，“孫總，各位，時間不等人，市場更不等人。我們希望，今天，就在此刻，能听到貴方明確的答復。這是我們最大的誠意。”
听到這，孫偉民表情依舊平靜，只是眼神深了些，拿起面前的水杯，慢條斯理地喝了一口，仿佛在咂麼著李軍濤話語中的每一個字。
董泰放下手里的咖啡，嘆口氣，“李總，恕我直言，155億的總對價，與我們基于市場公允價值和未來協同潛力所做的獨立評估，存在顯著差距。”
“尤其是op部分，12億的報價，未能充分體現百信數碼品牌價值、成熟渠道網絡以及核心團隊穩定性所帶來的溢價。”
說著，翻開手邊一份厚厚的文件，指尖精準地點在某一頁“根據我們委托國際知名機構進行的敏感性分析，結合近期同行業可比交易案例，op的合理估值區間應在135億至142億之間。”
“貴方報價，低于我方評估下限超過10，這很難稱之為最大誠意。”
黃艷紅看了眼李軍濤，隨即接口，“董總，市場估值是動態的，貴方引用的部分案例存在交易背景特殊、不可比因素。我方報價是基于百信數碼近兩年實際經營數據、未來盈利預測以及國鎂體系整合後所能釋放的協同效應，進行的審慎、保守評估。”
“12億，已經是充分考慮了雙方長期合作情誼的結果。”
何揚青輕笑一聲，“黃總這話說的，倒像是我們佔了多大便宜似的？協同效應？整合價值？這些難道不是國鎂收購百信後理應獲得的收益？”
“怎麼反過來成了壓價的理由？百信的品牌溢價、深耕多年的渠道網絡，尤其是和幾個國際一線數碼品牌的獨家代理關系，這些在貴司的審慎評估里，是按斤稱還是論堆甩了？”
說罷，目光轉向李軍濤，“李總，既然你說明牌，那我們也打開天窗說亮話。”
“國鎂現在南邊對上甬樂，那是志在必得，北邊籌謀大鐘，也是眼里的肥肉。三線作戰，資金壓力、管理壓力、輿論壓力，哪一樣不是火燒眉毛？”
“百信這幾十家位置優越、運營成熟的店，就是您快速穩防線、騰出手去對付其他幾家的最佳跳板。時間窗口，對您，可比對我們金貴多了。”
李軍濤臉色微沉，剛要開口，他放在桌上的手機突然震動起來，屏幕上跳動著那個名字，黃峻烈。
會議室瞬間安靜下來，所有人的目光都聚焦在那部嗡嗡作響的手機上。
李軍濤盯著屏幕，眉頭幾不可察地皺了一下，隨即迅速拿起手機，對眾人微微頷首，“抱歉，我出去接一下。”說完，快步起身離開了會議室。
門輕輕合上，隔絕了外面的聲音。
會議室內的空氣更加凝滯，只剩下眾人的呼吸聲和筆頭在紙張上劃過的嗦嗦聲響。
陸小寧的目光在國鎂幾人臉上逡巡，試圖捕捉一絲情緒的波動。
而自己這邊，孫偉民依舊沉穩，端起茶杯又抿了一口。何揚青則抱著胳膊，嘴角那絲若有若無的笑意更深了些。
杜恆和董泰低聲交換了一個眼神，帶著了然的笑意，一切盡在不言中。
大約十分鐘後，李軍濤推門回來，臉上帶著一絲難以掩飾的疲憊和凝重。
重新坐下，深吸一口氣，“各位，黃董的電話，意思很明確。”
“155億，是我們的底線，也是最終報價。”他頓了頓，眼神銳利地看向孫偉民，“孫總，黃董讓我轉告陸總，生意場上有來有往，但底線就是底線。這個價格，行，我們今天就把框架敲定，後續細節抓緊推進。不行”
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李軍濤身子往後一仰，兩手交叉放在桌前，“國鎂即刻終止談判，後續資源將全力投向甬樂和大鐘項目。”
“至于百信數碼，國鎂作為持有30股份的重要股東，會依法行使股東權利，維護自身利益。至于百信的未來，是繼續獨立運營，還是尋求與其他伙伴合作，國鎂將保持關注，但不再主動介入。”
最後通牒？
孫偉民臉上的笑容終于收斂，取而代之的是一種沉穩的肅然。他沒有立刻回應李軍濤，而是轉頭看向董泰和杜恆，三人目光快速交匯，無聲地確認了既定的策略。
“李總，黃董的決心，我們感受到了。155億的總對價，距離我方基于獨立評估和市場公允價值的預期，仍有相當差距。不過”
話鋒一轉，“既然雙方都亮明了底牌，也都有盡快達成交易的意願，那麼，我們是否可以暫時擱置對op基礎估值的爭議，先就物業包prop和補償金這兩項相對獨立、價值錨點更清晰的部分，尋求一個雙方都能接受的平衡點？”
李軍濤眼神微動，似乎沒料到對方沒有硬頂，而是選擇了迂回，沉吟片刻，扭頭看向黃艷紅。
黃艷紅會意，開口道，“孫總的意思是？”
董泰微微一笑，接過話，“物業包，3億的價格，是基于當前市場可比交易和未來升值潛力的公允評估，我方堅持此價格。”
“至于補償金5000萬，我方理解貴方對成本的考量，但此金額是基于控制權變更帶來的供應鏈穩定性風險量化結果，且有同行案例支撐，同樣難以松動。”
說完，看向孫偉民，孫偉民點點頭，話里帶了點協商的意味，“當然，考慮到黃董的誠意和雙方對效率的共同追求，我方提議，在付款方式和節奏上，可以展現一定的靈活性。”
“哦？”黃艷紅手里一頓，把筆電合上。
“例如，prop的3億對價，貴方可分兩期支付，首期在交割時支付70，剩余30在交割後六個月內付清。補償金5000萬，可在交割完成、且核心品牌代理權平穩過渡後一次性支付”
終于，談判再次陷入另一個範疇的拉鋸。
兩邊圍繞著物業包價格的毫厘之差、補償金的支付條件、乃至op基礎估值是否還有微調空間，展開了又一輪交鋒。
數字、條款、法律依據、商業邏輯在空氣中激烈踫撞。
時間悄然流逝，牆上的時鐘指針指向了十二點半。
李軍濤看了一眼手表，抬手打斷了正在就某個細節條款據理力爭的何揚青，“何總，各位，這樣吧，爭了一上午，大家也累了、餓了，咱們不如歇一歇，吃個飯。下午再談？”
孫偉民擱下手里的筆，“行啊，那就歇歇，李總，要不，一起？”
“呵呵呵，咱們怎麼都行，不過，黃董剛才在電話里特意交代，想請小陸總一起吃個便飯。”
李軍濤看向桌尾的陸小寧，“小陸總，賞個光？”
陸小寧微微一怔，下意識地看向自家這邊幾個人。
孫偉民沉吟片刻，點了點頭“小寧，黃董盛情，你就去吧。這邊，我們正好也休會，簡單吃點東西，下午再繼續。”
。。。。。。
國鎂大廈頂層，那間奢華至極的私人餐廳。
窗外，是燕京特有的紅綠相間的秋色，餐桌上，擺著精致誘人的粵式餐點，但氣氛卻與這環境的舒適格格不入。
桌旁，黃峻烈換了一件質地柔軟的深色羊絨衫，少了些凌厲，卻多了幾分深不可測的隨意。
“小寧，”黃峻烈指了指對面的座位，語氣隨意，卻帶著不容置疑的掌控感，“嘗嘗，廚師是專門從順德請來的，手藝還過得去。”
陸小寧點點頭，努力維持著表面的平靜，“謝謝黃董。”
“你爸把你派來，是想讓你見見世面，學點東西。這很好。”黃老板自己夾了塊叉燒到自己碗里，“談判桌上，都是老狐狸，包括我，你爸，孫偉民，何揚青，還有我手下這些人，都在斗法。你看了幾輪，感覺怎麼樣？”
陸小寧斟酌著詞句，“學到了很多。商場如戰場，步步驚心。”
“哈！”黃老板短促地笑了一聲，“步步驚心？說得好啊。今天這局面，僵住了。155億，你們嫌低，我們的底牌也亮盡了。”
說完，拿起手機，直接撥通了陸桐的電話，按下了免提鍵。
“陸總，”電話接通，黃老板的聲音與其說透著爽朗，不如說是強勢，“跟你們家小寧一起吃飯呢。這邊的情況都跟你同步了吧？”
那頭，陸桐的聲音傳來，“說了，不過，百信的價值，你我心里都有桿秤。155億，離那桿秤的平衡點，還差了點分量。”
黃峻烈哈哈一笑“咱們都是痛快人，不繞彎子了。你百信的骨頭硬，我認，但我的錢也不是大風刮來的。155億是我的底線，但看在咱們之前的合作上，還有你陸總，也是看在小寧第一次挑擔子的份上，我再讓一步！”
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黃老板停頓了一下，仿佛在下一個重大的決心，他報出一個數字，目光卻緊緊盯著陸小寧“op13億，prop 3億不變，補償金2500萬。總價1625億。”
“但是，我只能出到15億。剩下的125億差額，我不給現金。”
“不給現金，”陸桐笑道，“不給現金，那就是給別的了？什麼東西值這個價？”
黃峻烈瞄了眼陸小寧，手指在桌面上重重一點，“用我在燕京，望京的一塊地！45畝商業用地，手續齊全！這塊地，按現在的行情，絕對值這個價，只多不少。”
“你長鐵精工搞研發、搞生產，總不能老蹲在長安不出來，來燕京，正好咱們做個伴兒，這塊地正好用得上！怎麼樣？就算我給小寧的一個見面禮，也算，兩邊都找個台階，趕緊把這事兒給了結了。”
電話那頭，陸桐沉默了幾秒，“黃董，你這見面禮，有點突然啊。”
“地？望京的地值不值這個價，得另說。而且，這交易方式”
“陸總，”黃峻烈打斷陸桐，語氣斬釘截鐵，“現金加資產，靈活，那塊地現在看著偏點，但燕京發展什麼速度？未來潛力巨大，我這是真金白銀加未來潛力一起給你了。
“1625億的總價值，絕對不虧待你們長鐵精工，糾結那點現金還是土地，沒意思，咱們，格局要大！”
電話那頭的陸桐沒有立刻回答，餐廳里陷入一片沉寂。
黃峻烈也不催促，只是夾起碗里的那塊叉燒燒，慢慢咀嚼著，不時的看一眼陸小寧。
十幾秒之後，陸桐說道，“黃董這個方案，倒是有點意思。不過，這地值不值125億，還得兩說。而且”
陸桐語氣陡然一變，開始鄭重起來，“小寧現在就在你旁邊吧？你把電話給他。”
“好，小寧，給！”黃峻烈把手機遞給陸小寧，還很貼心的關上免提，自己擦擦嘴，起身到辦公桌邊點上一根煙，看向窗外。
陸小寧接了電話，放在耳邊，就听到，“兒子，這事兒，你來做決定。是接著談，還是按黃老板說的辦，或者一拍兩散，都由你定。”
“啊，爸我，這”，陸小寧的心猛地一跳，幾乎要從嗓子眼里蹦出來。
他萬萬沒想到，陸桐會把如此重大的決策權，在這樣一個場合，突然交到自己手里。
下意識地看向黃峻烈，對方正似笑非笑地看著他，眼神里帶著審視和一絲不易察覺的壓迫。
陸小寧喉嚨有些發干。
話筒里，陸桐加重語氣，充滿了信任與托付“這個決定，爸交給你來做。”
“記住，無論你怎麼選，爸都支持你。膽子大一點，用你看到的、學到的、想到的，去做判斷！”
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