“對了，鏗，還有個事兒。”
“怎麼？”
“關于盛和的。”
“盛和？”
“嗯。”李泉瞅瞅李樂，說了說在盛和造船廠，和易小芹、以及那個叫隋元的總經理見面之後的心里生出的疑惑。
“拆白黨？”郭鏗听完，想了想。
“拆白黨啥意思？”李泉不明，“我在這邊听過不少次這個詞兒，一直沒搞明白什麼意思。”
“就是解放前，舊滬海以色相為工具騙取女性錢財的這麼一群人，如果是騙男的，就叫仙人跳或者捉黃腳雞。”
“啊，仙人跳，我知道。火車站附近的小旅館里經常有。”李泉恍然。
郭鏗笑道，“其實你說的那種都是最沒技術含量的仙人跳。而在舊滬海，三教九流，五行八作雲集，拆白黨其實屬于三教九流里外八門里的千門。拆白黨里，匯集了千門八將里的，正、提、風、脫、除、謠。”
“他們的目標都是些涉世未深、家境富裕的女性，包括富家千金、官員姨太太或心理空虛的闊太太。”
“先是調查其家庭背景、教育程度，利用其對新奇事物的興趣設局，然後再由一些長相俊秀的小白臉，利用虛假的身份接近目標，比如富家公子、落魄才子，純情學生這種。”
“那什麼，大泉哥，你看我干什麼？”李樂敲了敲茶幾。
“啊？哦哦，不好意思，代入了。”
“那你也別帶入我，你看鏗表哥，他才是符合標準，金絲眼鏡大分頭，瘦不拉幾細高個兒，一副再別康橋的摸樣，符合當時的審美。”
“滾蛋！”
“嘿嘿嘿。”
“鏗，你別理他，你繼續說，繼續說。”
郭鏗轉過頭，繼續道，“這幫人呢，采用吊膀子技巧逐步攻破目標的心理防線，什麼制造偶遇，在戲院、茶樓等場所頻繁出現，混臉熟後主動接觸，之後采用情感攻勢，表現的溫柔體貼、出手闊綽，等目標人物開始陷入感情里欲罷不能的時候，就開始用退婚需賠償啦，投資失敗啦這些借口博取同情，開始騙錢，有的更狠，給那些女人打馬飛，吸大煙，拍裸照這些手段進行控制和勒索。”
“這群人組織周密，分工明確，最高明的，能夠讓那些女人在接觸到小白臉之後，就進了一個設計好的楚門的世界里，被騙的傾家蕩產，人財兩空都是好的，我听外婆說過，曾經有些女的，最後都被賣到南洋去了。”
“那你說，這隋元？”
郭鏗搖搖頭，“照你們剛才說的，這隋元跟在馮阿大身邊這麼久，不太像。如果是你們想的那樣，那就頂多是瞧見機會之後的臨時起意。”
李泉眉頭微皺，“那你說，他會不會....”
郭鏗瞧了眼李樂，“你覺得呢？”
“那就只有一條。”
“債務！”
三人異口同聲。
“那這次收購？”
“為什麼不？任他幾路來，我只一路去。”李樂笑了笑，“再重新再尋摸一個這麼各方面都合適的廠子，不太容易，而且還能和啟華造船廠形成互補的。”
郭鏗搓了搓手，“那就定個規矩，所有付款項，都要有咱們三個人的簽字才行。”
“嗯。不過，這要是再被坑了，那就只能認倒霉。”李泉嘆口氣。
“這不都是預設情況麼？萬一你倆的感覺也不準呢？”
“那樣最好。”李泉起身，“那就這麼說。走，吃飯去。”
三人剛要出門，就被一個人給堵住。
“哎，哎，干甚去？”
李樂一瞧，一口牙箍的折娜娜，伸著胳膊頂著李泉。
“吃飯，咋？一起？”
“那別去了，你們在辦公室吃吧。”
“啥？”
折娜娜打量哥仨，“萬年難得，蒼天有眼，你們三個都在。匯報一哈工作。小慧！”
“娜娜姐。”一個姑娘從一旁閃過來，手里拎著一個大裝著好幾個餐盒的塑料袋。
“這都給你們備好了，三菜沒湯，湊活湊活吧。”
李樂一瞧，“得，回去吃吧。不過，娜娜姐，蒼天有眼啥意思？你有啥冤情？本官給你做主。”
“沒冤情，有事情。”
“這麼急？我們又不走，下午還在的。”
“可我下午就得出差，好不容易逮住你們，走走走。”
折回辦公室，找了幾張報紙鋪在茶幾上，掰開餐盒擺上，炒土豆絲，油燜茄子，番茄炒蛋，加上幾份米。
“娜娜姐，沒肉啊。”
“在外面吃炒菜，還是小心點兒好，沒听說最近有什麼槽頭肉的麼？”
“哎，行吧行吧。”李樂捏過一次性筷子一掰，搓了搓，遞給折娜娜。
“我吃過了，你們吃，听我說就成。”
“那多不好意思。”
“吃你的吧。”說著，折娜娜坐到沙發一頭，翻起拿過來的文件夾。
哥仨一瞧，趕緊低頭夾菜扒飯。
“你們吃，我說，先說一下高速這邊驛雲連鎖的經營情況，之後，再說24π便利店。驛雲這邊，因為高速服務公司在浙省的業務......”
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因為某種“不可抗力”，長樂高速在浙省的擴張陷入暫停，只好將腳步向徽省、魯省幾個地方外延，不過已經獨立運營的樂泉商貿下的，起了個“24π”的連鎖便利店，卻在折娜娜的運作下，從前年的三家試點社區店，逐漸開始在滬海發展起來。
“三位老板，我.....”
“得了，你不也是？”李泉捏起杯子，猛灌了口水，今天這菜，一吃就知道是大廈後面那家贛西小炒出品，這辣的嘴都木了，再一扭頭，就看到本來小白臉的郭鏗眼圈都紅。
“就是，你比我股份還多呢，斯哈，斯哈，娜娜姐，你這想辣死我們仨？嘶哈，哈~~~”郭鏗吸著涼氣兒起身，拉開辦公室牆角的小冰箱，摸出一罐兒雪碧。
“給我一罐兒，我也不行了。”李樂擦了擦紅彤彤的嘴角，接過郭鏗遞來的可樂，伸舌頭，貼在易拉罐邊上降溫。
“噫~~~髒不髒？”
“那也比辣死強，你繼續說。”
折娜娜嘿嘿笑著，翻開一頁，“24π第二季度新增7家直營店，整個滬海，已落地30家社區店，單店面積控制在80120平方米。”
“總營業面積3100平方米，累計投入資金約1500萬元。單店日均營收穩定在6000元，坪效較行業平均水平高出8。這得益于選品策略和動線設計的雙重優化。我們二季度淘汰了15的低效商品，將鮮食、日配品佔比從20提升至35，系統實時追蹤庫存周轉率，滯銷品處理周期壓縮至48小時內。”
“哦，對，郭鏗上次郵件里，重點提的單店roi，目前控制在14個月回本周期。”
郭鏗走過來，接過一張報表，捋著表格數字，“冷鏈投入超預算12，但生鮮損耗率壓到4.8，怎麼做到的？”
折娜娜翻開筆記本，“我們和光明這幾家重構了jit配送協議，三林鎮的前置倉啟用後，補貨頻次從每日兩次增加到四次。上個月剛上線erp系統里的安全庫存模塊，你看這個鋸齒狀曲線，系統能預判到門店周五下午的各品類缺貨情況，還得謝謝小李總，給系統提供的補丁。”
“別謝我，你要謝就謝曹鵬的那個同學，怎麼樣，給人家錢了麼？”
“哪能不給，以後全指著人家呢。”
“那就行。”
“剛說的生鮮損耗下降，再有就是推行時段定價，早餐時段包子豆漿毛利控制在30，夜宵關東煮搭配啤酒套餐拉升客單價至28元。”
李泉抬頭，“你們把店長考核指標改了之後效果怎麼樣？還有增值服務。”
折娜娜又翻到一頁，抽出來放到李泉手邊，“原先的營業額權重從60降到40，新增了會員復購率和客訴響應速度。”
“虹口球場店測試三個月，會員早餐卡綁定率沖到58，連帶讓關東煮和飯團毛利提升5個點。說到增值服務，下周要鋪開三段式服務，早餐檔口增設現磨豆漿機，下午茶綁定定制西點，夜宵引入微波即食菜。”
說著，折娜娜看向李樂，“現在這只是折中的辦法，之後，就需要淼這邊的支持。”
已經喘著粗氣，干掉一盒米飯的李樂揩掉腦門上的汗珠，“中央廚房選址松江那邊？成子那邊你們溝通的怎麼樣？”
“松江地塊土地出讓金比閔行低23，毗鄰高速，輻射半徑內8家門店。”折娜娜把筆記本翻到最後，“成子那邊的畢延畢工上個月帶著人來了一趟，我們開了兩次會，聊了一下中央廚房的建設規劃......”
“6000平米的rdc，整合現有資源，屆時烘焙工坊能實現每日1萬份鮮食產能，通過前店後廠模式，把菠蘿包、三明治等明星單品配送時效壓到4小時內......”
“經過測算，自建中央廚房後鮮食毛利率可以從現在的41拉到55，烘焙工坊的毛利能提升27。”
李泉把數據表遞還給折娜娜，捏起筷子，“配送團隊呢？上次開會，你說現在外包的那家總在投訴我們拆零比例太高。”
“這不又得感謝淼弟和成子弟？豐禾cj冷鏈在這邊的公司都談好了，下個月進入滬海市場之後，就轉給他們負責。”
眨眼間，李樂干掉了第二盒米，擦擦手，笑道，“咱們有的資源就得用上，別浪費了。”
折娜娜點點頭，“大李總上次提的年輕客群流失問題，我們打算在收銀區加設預充值游戲點卡貨架.....”
郭鏗突然插話，“信息系統那筆70萬開支，有沒有更細的分攤方案。”
“有的。一會兒我發郵件給你，誒，你們都吃完了，那我繼續匯報哈......如果三位同意追加一點點的投資，我有信心在2005年讓24π的淨利率再提升3個點！”
看著折娜娜笑起來，銀色牙箍閃著的銀光，李樂生出一種感覺，“我，老牛逼了，打錢！！”
五分鐘後，折娜娜拎著文件夾筆記本，滿面笑容的拉開辦公室門，扭頭道，“哎哎，別送了，謝謝啊！”
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而屋里猛灌飲料喝水的哥仨看著折娜娜關上門，都嘆了口氣。
“得，一頓中午飯，800萬。”郭鏗指指茶幾上。
“而且還沒肉。”
“還辣死人。”
“斯~~~”
“哈~~~”
。。。。。。
就在哥仨在為 眼子的安危著想時，盧灣，一棟能看到體育場里烈日下還在訓練的孩子們的寫字樓里，易小芹的指尖在收購意向函上輕輕摩挲，空調外機在窗外嗡鳴，將暑氣攪成粘稠的糖漿。
母親張紅霞抱著三歲的晨晨推門進來時，易小芹正盯著文件末尾的紅色公章發呆。
“又發啥個呆啦？”張紅霞把保溫桶墩在茶幾上，蒸騰的熱氣立刻在玻璃面洇出白霧，“給儂炖了百合蓮子羹，吃脫點清心火。”
三歲的小人兒搖搖晃晃撲到她腿邊，塑料涼鞋在地磚上拖出刺啦的響。
易小芹彎腰接住兒子，張秋霞扯開一次性筷子，絮叨著，“格只破船廠老早好賣忒了！當年我就講馮阿大是只 大，炒股票炒得棺材銅鈿都蝕光....債還完也浪費十年青春！把湯喝了，別學那些女強人喝咖啡把胃喝穿。”
望著母親鬢角新生的白發。兩年前追悼會上，這雙手曾死死揪住馮阿大遺照邊框，如今卻固執地要把一個白瓷碗塞到她手里。
“媽，”易小芹剛要說，兒子正舉著一只彩紙折的小船往她臉上貼，“媽媽，船！我疊的！”
“啊，小松真棒！”
看了眼船頭歪歪扭扭畫著笑臉，讓她想起兩年前某個深夜里，馮阿大在辦公桌上也是折了一個這樣的紙船逗兒子。
“他也沒想到，再說，他人都......對了，媽，您知道今天收購方多專業嗎？他們連船塢淤泥沉降數據都測算過的。”
張紅霞啪地摔了湯勺，“專業有個屁用啊！老早叫儂考教師編儂勿听，偏要嫁只大了幾十歲的二道販子，我和你爸的臉都丟盡了。現在更好了，孤兒寡母一屁股債，幾個億的債哦！要不是還有這個船廠的念想，吾 娘兩個老早吃西北風去了！”
張紅霞的動作和聲音，嚇哭了小人兒。
易小芹用袖口擦著兒子淚痕，瞥見桌角的意向函，如果簽字，那些徹夜盤桓在船塢的咸腥海風，馮阿大新船龍骨時發亮的眼楮，都會像退潮時的泡沫般消散。
“都哭什麼！當初他跳下去倒是痛快。”張紅霞把孩子抱到膝頭，“最好明天就簽了。”
說完，轉身端起已經涼了的蓮子湯，瓷勺撞得碗沿叮當響，塞到易小芹手里，“喝，活著的人總得活下去。”
看著兒子手里緊緊攥著的小紙船，易小芹忽然覺得空調冷氣太足，凍得她眼眶發酸，忙端起碗，遮住了臉。
“哎！”
望著女兒逆光的剪影，張紅霞終是將罵聲咽成嘆息。
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