“你好，重新認識一下，長安，李樂。”
栗錦枝有些懵得伸手，“李樂？”
“豐禾小蜜蜂，李家成是我弟。”
“哦，哦~~~~嗨，您早說啊。”栗錦枝剛剛有種被挖坑做局的郁悶心情，瞬間就扭了過來。
畢竟，金主爸爸當面，再怎麼也不能耷拉臉。
按照公司和台里領導的話說，為了辦這個“超女”，直到籌備結束前一個月，求爺爺告奶奶，連樂器行都算上，總共才拉來了不到六百萬的廣告贊助費。
如果不是這時候，小蜜蜂雪中送炭一般送來了一千萬的真金白銀，這節目估計就特麼得“黃”。豐禾或者說小蜜蜂，就是這個節目和添娛的貴人。自家這因為一碟兒醋，成立的添娛傳媒，也才能有底氣把餃子包好。
雖說小蜜蜂霸道了些，提的條件不少，廣告資源要的也多了些，還要求全面參與節目的錄制推廣工作，但人家一出手，就是三年協議，說的清楚，今年合作看效果，如果效果好，明年的贊助費用至少一千五百萬起步。
不過現在看，也是因為有了小蜜蜂的全面參與，今年的這檔初創節目，才有了眼下的知名度和影響力，以及今後大爆的潛力。
至于怎麼個有影響力，數據說話。
節目從開播，到現在，一共四個月，平均收視率在0.5，同時段全國第二，僅次于央媽一套，如果不是八月份的奧運會的沖擊，都有可能摸到0.8。
雖說比起眼下的一南一北兩大巨頭，滬海和燕京衛視的綜藝節目，還差了一些，但也已經是近年來，二線衛視里少有的成績。
節目出了彩，連帶著湘省衛視的排名也有提升，播出前，湘省衛視同時段排名全國所有衛視第六，播出後帶動同時段全國最高排名到了第二，雖然時有起伏，但是台里後續給節目追加的幾百萬制作費體現了領導的態度。
而且，見識到了小蜜蜂的五花八門的營銷手段和一個人，一個名字有些怪的人，周一。
“大李總，自打和小蜜蜂合作，一直就只聞其聲，今天終于見到真人了。”
“怎麼？經紀人總監，不是管理藝人的麼？也要參與合作的事情？”
“添娛也是剛成立，一人當兩人用，不也是常事？”栗錦枝笑了笑，“前段時間，除了負責選手的日常管理，我和貴公司，叫周一的那位負責人，接觸的比較多。”
“哈哈哈，怎麼樣？溝通還順暢？”
“順暢。而且，不瞞您說，我們王董私下里，好幾次都說過，想把你們的這位周一，給挖到我們添娛來，直接把商務和宣傳推廣部門交給他。”
“那就有些不地道了哇。”
“所以嘍，只能眼饞。”
李樂點點頭，想起去年也是這個時候，和周一聊起營銷策劃的情景。
在燕大里，小李廚子交際圈不算廣，要麼是張昭這樣的室友，要麼是張曼曼這種的學業上的搭子。
而周一，如果不是因為每月底的兼職班主任工作會上，兩人因為躲在最後排聊得起勁兒，經常被團委的大姐點名，估計也想不起來，把他拉進小蜜蜂。
。。。。。。
“首先大家要明確的是正確的定位，啊，什麼是正確的？就是要明確為誰培養人、培養什麼人、怎樣培養人的工作定位......其次在處理日常工作時要注意綜合能力的發揮......”
會議室台上，學生工作處的頭頭在慷慨激昂<onday，你畢業論文寫的怎麼樣了？”
“寫完了，交了，然後我導兒給了個滿紙荒唐言，看完尿不盡的評判。”
“噗~~~”小李禿子忙捂上嘴，看了眼台上，“啥意思？打回去重寫唄？”
“嗨，倒也不用，我導刀子嘴豆腐心，指了幾條明路，回頭改改也就成了。”
“哦。你論文關于啥內容的？”
“基于新時代傳播應用理論下，整合營銷和廣告經營商業模式創新。”
“說人話。”
“如何忽悠人。”
“嗦嘎。”
“誒，你的呢？”
“剛寫了個大綱。”
“還有大半年呢，不急。”
“那你這麼著急？”
“我好找地方實習去啊。”
“你不是準備從政的麼？”
“政個屁啊，現在這個經濟發展形勢下，賺錢才是第一要務，而且，根據我的分析，我這專業，也就這十幾二十年的黃金期，過時不候。再說了，學校哪那麼好留下的，一個d員就把我帕斯了。”
“也是。有地方了？”
“在選擇呢，三選一。你幫我參謀參謀？”
“你說。”
“一家是澳美，世界三大廣告營銷策劃公司，屬于專業對口，一家是亞馬遜，專業不是很對口，但部門老大是咱們學長，還有一家，紅中社下屬的傳媒公司。”
“你怎麼比較的，薪酬，發展？”
“薪酬麼，亞馬遜大于澳美大于紅中社，對口程度，澳美大于紅中大于亞馬遜，發展麼，紅中大于澳美大于亞馬遜。”
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“那你這賦分權重一比較，不就出來了，澳美啊。”
“所以啊，在猶豫，我想找個甲方，可現在，都是乙方。”
“咋？”
“甲方當爸爸啊，多爽。”
“噫，出息。”
“李樂，周一！”
小李禿子剛覺得頭抬得有些高，準備把“掩體”往面前拉一拉，就听到前面團委的大姐出了聲。
“啊？”
“你倆再在後面開小會，就給我出去！”
“哦。”
“好的，老師！”
散會之後，也就散了，李樂就把事兒忘了。
可沒過幾天，肖依依來電話匯報工作，抱怨原本市場策劃部負責各家媒體廣告業務的員工因為生病需要手術，一時半會兒也沒個懂行的人能頂上，自己代管幾天忙的不可開交，人都瘦了幾斤的時候，李樂忽然想起周一來。
抱著試試看的態度，給這位去了個電話，大意如下
“在哪兒呢？”
“跟著組長做市調。”
“滿意？”
“湊活，就那樣，實習生，當牛做馬。”
“換個地方當牛馬？”
“那不還一樣？”
“有夜草，而且，當甲方。”
“行業？”
“食品飲料。”
“崗位？”
“市場策劃，營銷。”
“規模？"
“國內，前十。”
“外企？”
“民族品牌！”
“待遇？”
“你現在呢？”
“八千，都算上。”
“轉正後，底薪五千，年薪十萬起，再多，看能力、業績。”
“公司叫啥？”
“小蜜蜂，吃過？”
“電話發過來吧。”
“圈兒幾把𣏹C br />
就這麼著，一通電話，周一在十月份的一個周三的晚上，到了長安。
而在李笙和李椽出生剛回到家那個周四，李樂收到了周一和肖依依聯合署名的，一篇名為“小蜜蜂超女選秀活動整合營銷方案”的郵件。
看完這篇五千字的營銷方案之後，一個電話打了過去。
“簡短截說。”
“精簡起來，五個維度，一個，精準定位，我們的產品與節目受眾的高度匹配。”
“目標人群契合？”
“不止，這個節目如果做好了，可以說是國內一個由早期的草根狂歡到新興媒體時代的多元化互動的起點，圍繞個性化表達、情感共鳴與群體認同。”
“繼續。”
“我做了一個受眾的側寫分析，主要為80後、90後青少年，尤其是初高中學生和大學生，對偶像文化接受度高，價值觀與心理訴求是一種草根逆襲與自我投射，節目的口號契合受眾群體對平等機會的渴望，選手從素人到明星的蛻變成為夢想投射。”
“如果采用策劃案里的諸如短信投票，fans，現在叫粉絲，粉絲通過短信為選手投票，還有諸如貼吧、線上論壇活動、強化社群和身份認同，形成粉絲陣營。”
“之後通過一定的推廣策略，比如選手個人包裝，達成與產品的高度粘合性。形成品牌形象聯動，實現品牌人格化，將選手的故事融入廣告，強化情感共鳴。”
“你不怕被人說過度營銷，誘導消費？”李樂問道。
周一笑了笑，“隨風潛入夜，潤物細無聲。”
“那，下面維度呢？”
“整合傳播，多渠道覆蓋提升曝光。”
“我看了你的途徑，組成廣告投放矩陣，高頻次定制廣告播放，戶外媒體同步節目宣傳口號，數字營銷的投票互動，線上互動，抽獎。”
“我又想了些新的，內容植入。”
“比如？”
“在節目環節中自然植入產品，選手晉級時大規模派送小蜜蜂產品禮包，觀眾短信投票後推送產品優惠券。”
李樂想了想，都是之後幾十年用爛的東西，可這時候，別說，真好用。
“第三我給你總結一下，產品與渠道︰終端場景深度綁定是不是？”
周一笑道，“要不說你是老板呢？”
“對，就比如包裝設計這種，在飲料包裝上印刷節目ogo、選手專屬形象、代表色吸引不同粉絲群體和其他年輕消費者。
“肖總也加銷售終端聯動的意見，像促銷活動，在超市舉辦購買產品送投票券，或堆頭設計等等，還有借鑒丑國和腳盆的經驗，舉行路演，在全國各大城市舉辦，邀請當地選手與消費者互動，同步開展試飲和贈品發放。”
“但這些都是短期行為。你和肖總，成子有認識麼？”
周一解釋，“當然有，所以我在方案後半段，著重強調了長期運營，價值延伸與用戶沉澱的內容和方案。”
“這種就可以借鑒動漫的形勢，進行衍生內容開發，比如推出與節目相關的衍生內容，贊助選手參與拍攝品牌宣傳食品、發行選手單曲，附贈于產品包裝內這些。”
“還有咱們曾經聊過的，社群運營。和添娛傳媒，建立粉絲俱樂部，通過不斷地線上線下活動，增強客戶群體粘性。”
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李樂沉默了片刻，說道，“後續呢？怎麼評估營銷方案的效果，還有，別忘了，咱們的贊助期限是三年，之後，觀眾就會陷入疲勞期，廣告效應大打折扣。”
周一倒是挺樂觀，“這就是我們傳播和廣告學上面經常說到的策略的有效周期。當然也有應對。你翻到方案的最後幾頁，就能看到對策。”
“我看了，銷售指標監測來評估之後的贊助效果和繼續投入金額是吧？”
“當然，咱們不能做賠本買賣，肯定需要通過銷量增長率、市場佔有率變化評估贊助效果。”周一又道，“還有品牌認知調研。”
“定期開展消費者問卷調查，量化品牌知名度、好感度提升幅度，並對比競品的營銷策略等等。”
李樂當然知道如果按照這個策劃方案執行，會給小蜜蜂、豐禾帶來什麼樣豐厚的回報。
因為超女，就是李樂精心籌劃的，給豐禾的一個借勢起飛的機會。至于什麼娛樂圈，想吃豬肉還得開肉聯廠？
這也是豐禾食品這麼多年之後，邁過第一個銷售瓶頸期的絕佳機會，如果這次成了，不說一飛沖天，也會對豐禾邁向五十億甚至百億級銷售額大關奠定基礎。
本來還想著今年試試水，明年自己親自操盤，而現在看，有了周一......
“我提兩點，你和成子，還有肖依依，商量一下，要是因為選手個人出現問題的危機處理預案，該怎麼處置爭議、輿論風險，制定公關回應機制，避免品牌形象受損，還有，第一年只是試水，你說的這些招數和方案，瘦身執行，我們的重點是明年和後年.....”
“最後，周一，要是讓肖總掌總，你全面負責這個案子的具體執行，能不能行？”
電話那頭，安靜了好一會兒，只能听到輕微的喘息聲，“沒問題！”
“那就行，干吧！”
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