姚小蝶開門就看到妹妹正站在門口，笑嘻嘻瞧著自己。
“干嘛？還不睡覺，明天不上班？”
“不上，我休息。”
“那隨便你。”
“你今天喝這麼多？還沒進門，樓道里就一股酒氣。”
“那你鼻子出問題了，起開，我去洗澡。”
“別走，老實交代。”
“交代什麼？”
“樓下，那個光頭的傻大個兒。”
“什麼光頭男的，哪有傻大個兒。”
“我都看見了，你談朋友了？那我得給咱媽說。”
“說什麼呢，那就是單位新來的同事。”
“同事？不像吧。”
“什麼不像，別瞎琢磨，沒還完錢，沒攢夠錢買房子之前，你姐我根本不考慮。”
“那你完了，房子，那得等到猴年馬月去，到時候你就是老姑娘了。”
“放心，我努力，爭取五年之內。”
“五年？你都三十了，找誰去？誒，我看剛才那個光頭就不錯，看不清臉，可人高馬大的，身體好啊。”
姚小蝶白了自家妹妹一眼，“你哪麼多幻想呢，人家有女朋友，再說。”
“再說啥？”
“這人沒那麼簡單的。”
“簡不簡單還能看出來？”
“直覺，你姐我干了這幾年銷售，看人還是能看出點眉目的。嗨，和你說這些干啥，你個小屁孩。”姚小蝶想了想，一推妹妹，“趕緊，回你屋去。”
“我不是小孩，我都十八了。”
“你八十在我眼里也是小孩兒。”
“切~~~~”
把妹妹攆進屋，姚小蝶坐在門口的椅子上，邊換拖鞋，邊琢磨，再抬頭時，自言自語道，“呵呵，徒弟。”
。。。。。。
“我只想用一個旁觀，觀察的位置來看待這些人的生活狀態，過往的經歷，以及對未來的憧憬有多麼的天馬空，可總是不自覺的代入到他們處境來思考人生的起步。”
“我想，我真是的觸摸到了那個傳說中的馬太效應。這幾天，我所了解的觀察對象里，來自城市，來向鄉村，獨生子女，家有兄弟姐妹，天真的，樂觀的，陰郁的，悲歡各不相同。”
“他們都沒有過硬的家庭條件，沒有強大的社會背景，我們不能說那種多的就要給你更多，少的就要把你剝奪掉的話，但是家庭背景無疑成了他們身上的軟肋，他們從小到現在，都在默默的奮斗，但奮斗未必會換來百分百甜美的果實，天時地利人和，他們只剩下人定勝天。”
“在我接觸人之中，他們或許還算不上草根，他們富有活力，充滿理想，曾經因天之驕子而被寄予厚望，而眼下，卻因為那種向下的青春牽動著無數父母的心。”
“在有些人那里，這次調查，是那種高高在上，無聊的文字游戲，可這種文字游戲都不去做，去當一個只會說風涼話的噴子，當個大明白，豈不是更顯得無知和無用？”
李樂在田野調查日記六）的文檔上，敲下最後一個字，上傳郵箱，點擊發送。
又在郵箱里下載了一個附件，點開，看著前幾篇日記被打印出來之後，紅筆，藍筆畫出的圈，劃下的橫線，一行行大字小字批注的掃描件，李樂笑了笑。
而看到最後一張上面那個大大的“大體甚好，但少說怪話，無屁別硬憋，會變又臭又硬。”有些哭笑不得，這大宗師是不是都有毒舌屬性的？
嘆口氣，拿起手機，撥號過去。
“睡啦？”
“嗯，現在是在和一個傻子說夢話。”
“哈哈哈。”
“你的床好硬，我給換了。”
“我媽能願意？”
“連著一起。”
“怪不得。”
“家里房子小，你要是住不慣就去酒店。”
“不去，小，溫馨。家里還有你的味道。”
“我又不是貓科動物，到處留信息素的。”
“反正就是有。對了，阿姨給我看了好東西。”
“什麼東西？”
“情書。”
“啥？”
“從你上中學，那些小女孩兒給你寫的情書。”
“曾老師怎麼能這樣？”
“哈哈哈啊，真好玩啊。”
李樂能想象出來，這兩人坐在一起，拆著那些情書，嘻嘻哈哈的景象。
“可別笑話人家，都是青春的一片心思，純真美好的。”
“那你為什麼拒絕人家？”
“哪有，早戀被抓，要上主席台念檢討的，這事兒你可以問田胖子。”
“他早戀？”
“不是，是炸學校。”
“炸學校？”
“昂，當時他，馬闖，小陸......”
“哈哈哈，這麼厲害的啊。”
“你以為，作死三人組，永遠銘刻在學校歷史中的一片奇葩，永遠活在王校長的心中。”
“啊，對，王校長啊，我見過了。和我說了好多你以前的事兒。”
“沒啥不好的吧。”
“沒有，就說早就看出你不是一般學生。現在光榮榜上面還有你的照片呢，你那時候就是這頭型了？”
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“你這關注點，怎麼不看看我帥不帥的？”
“看多了，沒感覺了。”
“噫~~~~”
“對了，有個事兒想和你討論討論。”
“討論？干嘛？”
“你不是做酒店的麼？青年公寓你了解不？”
“青年公寓？哪種？背包客？”
“不是，就是那種，給剛畢業大學生的，集中式長租公寓性質的。”
“大概了解。基本都是一間房間，一套廚衛，沒有客廳，家具齊全，單人雙人多人群居，有各種配套服務設施。主要面對青年白領和剛步入社會的大學生，屬于過渡住房。主要是價格便宜，能繞開房屋中介，有專門的服務管理公司運營。你什麼意思？”
“我這不是在這兒做田野調查麼，現在接觸了這麼一批人，他們......”
李樂說完，大小姐那邊想了想，“你想做？”
“有點兒。”
“那你是想自己建設開發，搞房地產那種商戶租賃類型，還是收購、租賃物業，集中改造之後獨立運營？”
“結合一下呢？”
“這個，不一定掙錢的。”
“這東西，要是想著掙錢，性質就變了。設備設施可以保證基本生活需求就行，便宜，安全，衛生，才是首選，不要什麼高大上的小資生活，這樣，運營成本.....還有可以和當地政府合作.....”
李樂把自己的想法一二三四的給解釋了一遍。
大小姐回道，“試點，可以先試點，先不用獨立開發，使用集中租賃改造，成立一個服務運營公司來處理這些，地方可以找一些經營不善的酒店的物業單位.....”
兩人商量了半天，李樂就听到電話里，曾老師的聲音，“富貞，還沒睡呢？又給李樂打電話了？”
“阿姨，這就睡了。”
“李樂，你趕緊滴，有話趕緊說完，這大半夜的。”
“知道了，媽。”李樂習慣性的喊了聲，可一想，不對，我在這兒喊她也听不見。
“誒~~~”
“嘿，你這，學壞了啊。”
“哈哈哈啊，這事兒，我知道了，回頭，我讓莉秀收集一下資料，給傳過來，等我去姑甦時候，我們再商量。”
“成，那你趕緊睡吧，我掛了啊。”
“別動。”
“我動沒動你不知道？”
“阿西，流氓。你今晚喝多少？”
“沒多少。”
“等我去檢查。”
檢查？李樂想了想，心里，還真有點小激動，歡迎歡迎，熱烈歡迎~~~~
。。。。。。
背產品數據，練習六方位，開單、交車、保險辦理流程學習，車輛裝潢產品熟悉，如何報價，每天都有考試。
姚小蝶教的用心，李樂學的也用功。跟在著姚小蝶身後，東跑西顛的給客戶端茶倒水，跑跑腿，干點小活。
習慣養成，只要七天，李樂好像也適應了每天一早喊號子呱唧呱唧的程序，有時候喊得特別響。
吳愛軍表揚了兩次李樂的認真和熱情的態度。讓祝況看著有些羨慕，于是也變得很有精神，很有干勁。
姑甦天氣，夜里下雨，白天出太陽，氣溫，三十八。
李樂只覺的一雙腳底板，好像踩在烤肉宛的炙子鐵板上，皮鞋這時候成了最保溫的工具。
解開衣領的又一個扣子，找了樹蔭底下，喘著粗氣，手里一沓宣傳彩頁，不斷地扇著，可依舊沒法讓後脖領的汗珠往屁股縫流淌的速度減緩幾分。
“誒，你這邊一溜轉完了？”
後脊梁骨一片濕的祝況，臉頰通紅，頂著一腦門子汗，走過來問道。
“沒呢，歇歇，這桑拿天出來掃街。你還這麼有勁兒？”
“嗨，這有什麼，就當軍訓了。”
“你倒是樂觀，不過，你沒覺得這麼掃街，沒啥意義麼？看看。”李樂手一指，街角一個賣冷飲的小攤，剛發過去的宣傳單頁就成了小孩手里的紙飛機。
“這不是吳經理讓來發的麼？搜集意向客戶信息。瞧瞧，我這都寫滿了。”祝況手一翻，從宣傳單底下掏出一張表。
“這叫大海撈金，你不信，回頭試試看，電話假的一多半，還有打了就罵人的，就算真的，開這種小門臉兒做生意的，有幾個願意掏十幾二十萬買車的？”
祝況一抹腦門的汗，“那你說，去哪？”
“走，換個地方。”
“這，吳經理說來這里的。”
“他說的又不是聖旨，你要是願意繼續曬太陽，你來，我去別的地方。”李樂擺擺手，挨著路邊樹涼影，往前走。
祝況一瞅，眨了眨眼，趕忙跟上。
“誒，等等我。”
“呵呵，你不是不跟的麼？”
“那你先說去哪？”
“這邊往北，有個東中市，你知道干嘛滴不？”
“不知道。”
“五金機電一條街，都是做電線電纜，五金機電工具的批發，去那里找小老板們，不比這地方有錢。本地人都知道。”
“你不也是外地來的？”
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“買過東西。去不去？那邊找意向客戶機會大多了。”
“去，我跟你去。”
到了東中市，看著不寬的街道兩邊花花綠綠，寫著電料、焊機、螺絲、線纜的招牌，祝況扯扯李樂，“能行？我看這些做生意的，應該都有車了吧？”
“有車不興換的？走，買瓶水解解渴，轉上一轉。”
一條東市街，李樂領著祝況，從東到西，看哪家里面涼快，鑽哪家。
祝況跟在後面，都看懵了，這人，臉皮這麼厚的？
一進門，先是找老板，見了面，一句“老板恭喜發財”做開場白，有這話墊底，一般生意人，最起碼願意和你聊兩句。只要聊兩句，李樂這張嘴就有了用武之地。
“買不買先看看，我說，您听著，就當解悶了不是？”
“看你這門口停著小面包，這小車拉貨咋樣？有勁不？”
“老板，我們轟噠4s店的，這不對面那家老板買了我們的車麼，正好順路過來給說一聲提車辦保險的事情，听那邊說，您這也要買車？”
“喲，大姐，听您這口音，咱都是老鄉？嗨，山陝不分家不是？額四長安滴。”
“您這空壓機排氣量在多大？能到6.5個立方不？怪不得，那要是功率超過45千瓦，不得換水冷啊。”
“可不，現在賣車的都黑心，都是套路，不知道那個坑就踩了，我給你講講.....不過您放一百個心，我拿我們老板人格發誓，我們不一樣......”
就這麼地，半個下午，祝況在李樂身邊，喝了茶，吃了雪糕，蹭了西瓜，也就是不抽煙，要不然，祝況相信，李樂能煙不離手。還有李樂這套話的能力，有幾個老板被李樂聊了一通，就差把家孩子在哪上學都給說了。
祝況尋思著，這李樂，莫不是干情報出身滴？
眼瞅著差不多了，李樂和祝況出了東中市。
“給。這是你的。”李樂把客戶信息表抽出一張拍到祝況手里。
“不，這是你的要來的信息。”
“見面分一半，我要這麼多干嘛？咱們又不能算提成的。”
“可這......”
“收著吧。金九銀十，你不得有個業績？吳經理不說了，一個月能賣三台車就提前轉正。”李樂指指表格上畫的圈打的星，“這都是重點意向客戶，你回去，趕緊打電話聯系別讓別的店搶走了。”
“那你呢？”
“用不上。我師父說了，倒時候勻兩台算我業績。”
“你師父這麼好？”
“廢話，她銷冠，手里訂單多，不在乎的。”
“嘿嘿，你這運氣。”
“不，是實力。哈哈哈，熱死了，趕緊回，問問試駕車進城辦事辦完了麼。”
“誒。”
回去路上，車里，空調開的呼呼的。
“你倆這是去哪掃街了？”
“東中市。”
“我說你倆怎麼在湯家巷那個路口呢。”
“強哥，麻煩你繞一圈啊。”
“小事兒，這不有車麼。誒，對了，回去你得干個活。”
“干嘛？”
“明天提車的多，得有個七八輛，我今天一天都忙著外跑和送人了，沒時間。你不是前天考核動車資格過了麼，回去我叫上能動車的都來幫忙，我也好早回家。”
“成，沒問題。”
“李樂，駕照好考不？”祝況往前一趴，扒拉著靠背，問道。
“你會開拖拉機不？”
“會。”
“那就好考。一把過！！”
回了四兒子店，強哥，拉著銷售售後車間能動車的，開去倉庫。
李樂分了輛飛度，慢慢騰騰開回展廳，剛進院門，正慢慢往前溜，找著空車位，就听到“ ”的一聲，車尾傳來震動，然後就感覺車子猛地往前一竄，趕緊踩了剎車。
“⺪你打野！這特麼誰！！”
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