“師兄，走吧，去我那屋。”
李樂起身，給小紅使了個眼色，小紅會意，一抿嘴，微微點頭。
兩人一前一後，進了辦公室。
李樂手指頭一摸桌面，干干淨淨的，一點灰塵都沒。
沖李永鑫一點沙發，“坐吧。”
“哦，好。”
“黃莊那邊，倒是辛苦師兄了，從裝修到招生，到設計課程，一直到現在正常開課。我听說，你都住在那兒了？”
“工作麼，辛苦點算什麼，我又沒有其他交際應酬，住在那兒其實挺好，周邊吃喝都有，還能省房租了。”李永鑫笑道。
李樂點點頭，“對了，你家里還好吧。畢業也有一年了，沒逼著你找個大公司、國企或者進體制內？”
“最開始有，不過我往家寄錢多了，也就沒了。”李永鑫雙手搓搓膝蓋，“還是得謝謝你。”
“那有什麼，都是你應得的。這次的學生高考績效，發了吧。”
“有，將近兩千塊錢呢。”
“那就成，以後，還能更多。”
“嗯，肯定的。”
“師兄，來這干了一年多，你覺得教培行業，是個什麼樣的行業？”
還沒等李永鑫開口，李樂自顧自的說道，“雖然說出去不好听，但我覺得，教培行業，雖然面上帶了教育兩個字，自帶三分光，其實本質上就是一場商業行為。”
“商業本質就是高效交易。如果你覺得哪家機構還挺有情懷,本質上,情懷也是在為收益、為掙錢服務。”
“學生拿錢買分，就這麼簡單。教培機構的好壞區別，就在于成本轉化率的高低。你覺得呢，師兄，我想你應該比我更能理解。”
李永鑫愣了愣，他沒想到李樂能說的這麼直白，“呃，是，是這個道理。”
李樂“嗯”了聲，“所以，當用商業行為來看黃莊那家機構的轉讓，就會明白這里面的陷阱，或者說是坑。”
“坑？”
李樂很沒形象的，往後一靠，一雙大長腿抻出老遠，雙手搭在椅子扶手上，慢悠悠的說道，“你可能的理解，接手那家機構之後，只是需要安排調整學生上課，耗費一點現有的人力物力，不僅不需要從零開始招生，就連教室、設備、裝修都一應俱全，怎麼算都劃算。覺得這點投入之後，消耗完那些剩余課時，就是三百個學生的轉續費。”
“其實實際上，是拿了五十萬換了人家一百四十萬的負債。”
“因為所有未耗課的學員要完成耗課，都需要付出成本。學員耗課周期越長，越影響現金流水的進入，經營成本還得追加投資來墊付。”
“如果這批學生，是因為低價引流進來的，他們的目標是少花錢，甚至是白嫖，等真正續費的時候才發現，流失的學員遠多于續費的學員。”
看到李永鑫在皺著眉頭，分析著自己說的話，李樂等了等，這才又說道，“怎麼樣，用生意思維去考慮，是不是明白多了？”
“你的意思我明白了，我是欠考慮了。”李永鑫嘆口氣，回道。
李樂笑笑，“其實，你不是欠考慮，而是你現在思維方式，還是處在做事，而不是做生意的階段。想法是好的，就是有些想當然。”
“所以，你才讓我負責黃莊校區？”
“算是一個方面吧。師兄，事情好做，無非出力多少，搭進去時間多少，可生意不好做啊。這點，有時候紅姐都比咱們想的都明白。”李樂一拍桌子，“慢慢來吧，咱們又不缺時間？”
“咚咚咚”三聲敲門。
“進。”
“李總，你要的東西。”牛會計推門進來，捧著一堆票據和報表。
“成，給我吧，謝謝了啊。”
“噫，李校長啊。”牛會計瞧見李永鑫，“正找你呢，你上禮拜報銷的那個買投影儀的單子，怎麼只有收據，沒有發票？”
“有啊，不在後面附著呢麼？”
“我沒看見。要有，你來找給我看。”
李永鑫看了眼李樂，李樂一揮手，“師兄，趕緊滴，一個公司里，可不敢招惹財神奶奶，你去找找。”
“哦，好。”
“嘿，李總，誰是奶奶啊，我可年輕著呢。”
“那行，財神姐姐？”
等李永鑫和牛會計出去，李樂剛拿起報表，小紅就推門進來，一進門就嚷嚷，“哎呦我去，你可算回來了。”
“咋？”
“你說咋？”小紅一指桌上的單據和工資表，“就這些玩意兒，你不在時候讓我簽字，提心吊膽的，生怕出點錯，我得擔多大干系。”
“出息！這有啥，這才幾個錢，以後要是讓你簽個千萬百萬的，你咋辦？”
“我不，以後，誰愛簽誰簽去。”小紅一拉椅子，坐到李樂對面。
“不想當紅總了？”李樂嘀咕一句。
“呃要是，要，那還，差不多。嘿，嘿嘿。”
“得了，笑的 人。”
李樂一掏兜，取出一個方盒子，遞過去，“給。”
“啥？”
“你不說提心吊膽麼？精神損失費，補給你的。”
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“吼吼吼，李總英明、神武、帥氣。”小紅嘴里說著，小手一伸，拿過盒子就撕開，“呀，香水？”
“這是啥牌子，沒見過，屁意恩愛吃”
“penhalins，潘海利根。這費勁的，你本科時候，四級過了沒？”
“你管我過沒過。”小紅擰開蓋，湊鼻尖聞了聞，“噫，好聞。貴不？”
“貴不貴倒其次，主要是在國內沒賣的。”
“謝謝啊。”小紅嘴里又嘟囔一句，“這算回點本了。”
“你說什麼？”
“沒啥！對了，我剛才打听了，就王德喜。”
“怎麼說？”
“這人在咱們接手之後，一邊躲著債主子，一邊倒騰發票，不過被打擊了，之後就去了浙省那邊，說是弄什麼小商品，再後來，就沒消息了。”
李樂听了，撓了撓下巴，“那個黃莊，找李永鑫的那個培訓班，你了解不？”
小紅想了想，“不是太熟悉，只知道，前幾年挺火的。因為老板是個出過高考試卷的退休老師，後來車禍走了，就不太行了。”
“不是，你啥意思？你是說，王德喜”
“反正多點小心最好。現在咱們越火，有人就越窩火。”
“就找上李永鑫那個傻子？有啥用？”
“不知道才最麻煩。”李樂捏著筆，在手里轉著圈，琢磨半天，“你這樣，找人，打听打听樓下那家的經營情況，還有，繼續問問，看能不能知道王德喜現在在干什麼。”
“你想干嘛？”小紅眼珠一轉，“你不會又，再坑”
“琢磨什麼呢。”李樂白了小紅一眼，“以前是以前，現在，你得提高眼界和層次，小花招，到了一定層面不如正大光明有用。”
“把事情做前面，總比事後補救好。”
“好，我明白了。”小紅點點頭，捏著香水盒子，起身就要出門。
“嗨嗨嗨，別走啊，還沒說完呢。”
“還有啥？你不看完報表再聊麼？”
“我剛掃了眼，除了王伍在，還有誰在的？”
“張老師，郁老師都在，曹鵬回長安，還沒回來。”
。。。。。。
小樓廁所里，煙霧繚繞。青煙籠罩中，一個人形物體正站在蹲坑台階上，一手扶著蹲坑擋板，一邊對著下面一溜學生訓話。
“先說你，你腦袋是用來增高得麼？一個完形填空，十道錯六道，都特麼是後綴問題，動詞加ate，加en，名加詞sion、tion、ity，你個豬腦子就知道特麼加s，加s，還寫那麼大，怕別人看不見大s？”
“還有你，笑的跟個褪了毛的雞毛撢子似的，不會寫救護車，你個兔崽子用個car代替都成，你寫的啥？1101novel.com ua ！ua！”
“那個誰，離我遠一點，我對蠢人過敏。特麼對錯題，true是正確，false是錯，你個傻蛋全搞反了，你是不是不認識這倆？”
“邊上那個，來，來，到跟前來，讓我再看看你。”
“今天我便秘，多看你幾眼就能通便。松下問童子，讓你翻譯，你寫的啥？pananic asks a boy？auv，我的天啊，這要是初冬明日立,涼夜五更長，你是不是得寫early ter hitachi？”
“嘶~~~~ ~~~~~，今天，回去，有一個算一個，錯題，抄十遍！滾蛋，教你們，是對我智商的侮辱。”
尿台子下的學生們，听到這兒，倒是都松口氣，呼啦啦都跑了出去。
“嗨，髒師兄，生氣呢還是拉屎呢？”李樂走了進來，雙手揮了揮煙霧，“你丫少抽點煙，也別在學生面前抽，為人師表。”
“屁的師表，這群蠢材。”張鳳鸞扔掉煙頭，“什麼時候回來的？”
“昨天，這不想著看看張老師，慰問慰問麼。”
“怎麼慰問？”
“烤鴨子，去不去？”
“那得去！”張鳳鸞一拉李樂。
“丫洗手了麼？”
“我又沒蹲坑。”
“哎，你見丑男了麼？剛去競賽班沒看到他。”
“姓李的，你說誰丑男呢？”
忽然間，從最邊上關著門的蹲坑擋板里，升起一個五官被數列組合之後的腦袋。
“⺪！”
“靠！”
“你特麼在里面不出聲的？”
“我出聲就听不到你說我壞話了。”
“拉完了麼？”
“沒呢。”
“樓下等你！記得洗手！”
一樓門口，李樂挨個指著眼前幾個人，給李春介紹道，“這個，張鳳鸞，髒哥，這是郁蔥，丑哥，這個王伍，瘦哥，這是你紅姐，這是本家李，你叫鑫哥。”
“這是我佷女，李春。”
“李樂，你大爺的！”張鳳鸞嚷嚷。
“你找我爺爺干嘛？”
“”
“啊哈哈哈啊！！”
“都這個歲數了，誰是誰叔，還計較什麼？各叫各的，今天我做東，一起，全聚德。”李樂一揮手，“走！”
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“咋走？”
“兩步路，腿著唄。”
“這大太陽，熱死，李樂不有車麼？”
“能擠下？”
“能擠下也開不動！”
“試試！那誰，紅姐，你副駕，抱著咱佷女，丑男，後排最里面，老王，李永鑫，挨個擠擠。”
“你呢？”
“我躺你們腿上！！”
五分鐘之後，一輛底盤明顯低了一塊的小奧拓，排氣管“噗噗”著，奮力拉著車窗里一張張扭曲的臉龐，一點點的起步。
車里傳出“趴下”“別動”“往上點”“太緊了”“嗯，啊”聲，蠕動著出了小院的大門。
。。。。。。
全聚德門口，迎賓小姐姐看著一輛小奧拓里“趴”出來的七個人，揉了揉眼。
又趕忙迎上去，“幾位，有預定？”
李樂扯扯領口，“沒。”
“包間還是大堂？”
“包間吧。”
“成，請跟我來。”
一群人上樓的時候，郁蔥落在最後面，戳了戳李樂。
“咋？”
“我那個事兒，你還記的不？”
“廢話，你一個月一萬的工資，都我簽的字，你，不是，搞定了？”
郁蔥的大嘴翹了翹，“搞定了，it和普林斯頓都給了，我選的普林斯頓，量子物理。”
“全獎？”
“必須的。”
“恭喜恭喜。”
“那個錢，等我去那邊，看看有沒有實驗室能打工，慢慢還你。”
“算了吧，我出去一趟算是知道了，在那種地方，真想學出名堂來，只能全心全意學習，別的別考慮了。”
李樂想了想，說道，“這樣吧，咱倆回頭擬個協議，你去那邊讀書，生活費，一個月一千兩百刀，這個錢，我通過其他途徑轉給你，你能讀到博士，我就給到博士。”
郁蔥皺皺眉頭，“你這，為什麼？”
“咱們出個人不容易，別因為錢的原因，浪費了你的腦子。”
“條件呢？”
“我這邊有個想法，不過還得到明年，資金寬裕點再說，到時候，用得到你。怎麼樣？”
“不會做壞事吧。”
“那協議里加一條，不違法，不違反公序良俗，如果有這種情況，協議作廢，這樣能簽字不？”
“可以。讓老張起草，他雖然人不靠譜，做事還是有原則的。”郁蔥想了想。
李樂笑道，“好！一言為定。”
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