再往後聊，李樂才發現，陳勝利並不是摸了電門，只是多了“居安思危”的意識，一種天生的不安全感。
孫猴子花果山上終日練兵，伐竹為槍，削木為刀，為的就是怕有一日外來的天兵天將。
其實做生意也一樣，往往能夠抓住機會的人，都是提前有所準備的人。看似是運氣好，實則是能力沉澱到位。
和聰明人談生意，免去了教育成本，自然順利的多。
“國家下發給出版社的書號有限，除了供自己社里出版之用外，剩下的出版社肯賣，現在的市場行情都要兩萬左右，這還僅僅是書號，如果加上審稿費、編輯費和校對費用，又要小幾千。有的出版社沒有自己的印刷廠，一般在印刷廠報價的基礎上一般再加五成甚至更多。”
“作者自己出錢，出版社大多也也不按實際編排、印制成本來核算，而是用別的方式操作，最流行的就是包銷，作者沒法知道制作的明細賬，或者強行打折來包銷一部分書，這樣出版社不管書賣不賣的出去，總能賺到錢。”
陳勝利很耐心，給李樂解釋著現在出版社的流程和套路，李樂听了，就一個感覺，怪不得一些老干部出的回憶錄，某些自詡為作家詩人的出的詩集文集，滿世界送人。
“所以後來就有了代理公司？”
陳勝利點點頭，“對。代理公司和出版社一方面屬于合作關系，能低價拿到書號。”
“而作者和代理公司合作，在書稿的內容、編印環節都控制得很好，不會出圖書內容、印刷質量上的問題。出版社也輕松，只要審稿就行。”
“代理出版公司有自己的編輯校隊、排版設計還有印刷廠，編印成本透明，價格也低。而且，代理出版公司路子廣合作的多，一般各種圖書、畫冊都能實現出版，銷售方面也有自己的渠道，推廣也跟得上。”
李樂琢磨琢磨，問道，“那出版代理和渠道費用呢？”
“只負責代理出版，一般都是按書出錢，有的是書印出來，不管銷售的，也就是代理費加上印刷費用。如果是把渠道加上，一般不收代理費，只要和作者談好一本的提成，剩下賣多少都是渠道商的收入。”
李樂這麼一听，倒是和了解的情況差不多，只不過更細節了一些，隨即說道。
“我說呢，有些學校的老師，他們自己出的書，都被當成了必讀書目，而且只能在學校那里買，外面都沒有賣的，原來是把主意打到學生身上。”
陳勝利也笑，“你知道有些不起眼的小出版社，從美編、校對、發行出版、排版加上總編後勤，一共才十七八個人，靠什麼活著的麼？就是靠把書號賣給那些每年都要評職稱的老師，教授。”
“這些老師教授評完職稱之後，自然要把資金壓力傳遞給學生。”
李樂點點頭，“陳叔，倒是謝謝你給我講這麼細。”
“呵呵，如果不是金星和遠遠的關系，我可能直接給你打包票，把你這邊的業務給拿下來。”
“但那是不負責任。到最後影響的是你和遠遠，遠遠和金星的關系。所以不如事先把話說清楚，你自己衡量。”陳勝利盯著李樂看了幾眼，“到底是要選專業一點，規模大一點的出版代理公司，還是選我這種屬于半路出家的。”
“畢竟，我現在的主營業務，人脈關系大部分還都是在音像產品上，書籍出版，可能不會達到你們的要求。就說書號，我也能拿到，但是出版社的大小名聲，有時候直接影響的就是銷量，更不要說發行渠道了。”
其實李樂也沒想到陳勝利這麼坦誠，一時間倒有些拿不定主意。
想了好一會兒，這才說道，“生意麼，都說做熟不做生，看似說的是行當，其實也在說關系。肥水不流外人田，我還是想把出版代理的事情交給您。”
陳勝利倒是一愣，剛想說話，又被李樂搶先。
“您這里總比我去外面找一個公司知根知底吧，而且，您肯定也不會坑我。”
“這倒是，先不說以後能不能成一家人，就沖這份信任，也肯定不會。”陳勝利一邊說著，一邊看了身旁的陳金星一眼。
“信任是相互的，您這邊把事情做好了，以後的路長著呢。”
“那倒是。”陳勝利重重的點了下頭，又從隨身的文件包里，找出一張紙遞給李樂。“還是這個問題，出版社，你想怎麼選？這是我手里的一些合作過的出版社。”
李樂接過來看了眼，從上到下，除了音像之外，都是些不出名的。
“叔，要是我來聯系呢？”
“你有關系？”
“我試試看，萬一不行，就還得靠你這邊。不過還是那句話，質量才是根本！”
接下來兩邊又對編輯、校對、印刷這些聊了聊細節，不過很默契的，都沒提費用的事情。
一邊知道肯定在價格上，對方不至于胡亂來，而另一方也清楚，即便不貨比三家，對方也能掃听到市場的行情價格。
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陳勝利要趕回津門的火車，謝絕了李樂一起吃個飯的邀請。
臨走時，把陳金星叫到身邊，叮囑道，“以後，對遠遠那邊多上上心，別弄那些亂七八糟的事情，听見沒？”
陳金星撓撓頭，“也沒不關心啊，再說，我也沒那個想法。”
“沒有最好，你真要是敢，你這個小舅子就得收拾你。”
“李樂人挺好的。”
“那是對自己人。哎，你要是有人家一半，我也就放心以後的生意了。”
“咋又扯成別人家孩子了。”
“和遠遠好好處，有你好果子吃。”
。。。。。。
送走陳勝利，叫上小紅和陳金星，三人在旁邊的砂鍋居對付了一頓。
李樂一路溜達著回了學校，邊走邊琢磨。
到了宿舍樓下，掏出手機，又用上了搖人大法。
“喂，姍姨！”
听筒里，“小樂啊，怎麼想起打電話了，你這也巧了，早十分鐘，在地里還沒信號呢。”
“是吧，我掐著算的。”
“喲，有這本事，那打張車票過來，幫我算算幾個灰坑的位置，省的我一點點挖了。”
“找人靈，找東西不靈。我姥爺呢？”
“啊，他去看地層取樣去了，叫他？”
“不用，我想找您的。”
“找我？”萬俟姍帶著意外，“學校里遇到什麼事兒了？”
李樂抬頭看了看四周，找了個牆根兒，“有個事兒，我給您匯報一下，去年”
等李樂說完，萬俟姍那邊泛起一陣笑聲，“喲，這怎麼了，說實話了？還以為你多能瞞呢？”
“這不是遇到事兒了麼？”
“說吧，什麼事？”
“是這樣，我這邊想要出幾本教輔書您看，能不能幫我聯系聯系？”
“就這？”
“昂，可不就這。”李樂挨著牆角，換了個蹲姿。
“你等會兒，我先打個電話。”
“哎。”
手機掛上，不到五分鐘又響起。
“你這樣，回頭有個姓魏的給你去電話，你叫魏叔就成，你把你的需求和要出版東西的情況給他說清楚。”
“哦，那這個魏叔是哪兒的？”李樂問道。
“人教社，負責教材的責任編輯。”
“嘶~~~~~不至于吧。”
“要做不就一步到位？弄的半半拉拉的，不如不做。”
“哎，好，好。”
“行了，我這還得登記編號，掛了啊。”
“等等等等。”李樂趕緊喊了句。
“怎麼？”
“我這個，這個，您別給我姥爺說。”
“知道了，知道了。”
萬俟姍掐掉電話，瞅了眼一旁的曾昭儀，一攤手，“得，這下我成了叛徒了。”
“叛誰？”曾昭儀哼了一聲，“自作聰明，以為別人都眼瞎。”
萬俟姍呵呵笑著，“孩子麼，手里有點好玩的，不都藏著掖著？”
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