和311里，除了李樂之外的幾個人一起吃飯，曾離還有些不自在，打了聲招呼便獨自回了學校。
看著佳人遠去的背影，張昭頗為遺憾，在那嘀咕道著，“ 兮若輕雲之蔽月，飄 兮若流風之回雪。皎若太陽升朝霞，灼若芙蕖出淥波。”
梁燦听了，嘴角一撇，譏諷道，“當著人家面說啊？這時候吟什麼酸詞。”
“嘿，也不知道誰剛才一直偷瞄人家來著。”
“你懂個屁，我只是在隱蔽的觀察人類美好的皮囊。”
“一個見人臉紅，話都說不全，一個瞧見了直往後縮。”金成哲毫不客氣的揭露，下了定語，“廢物。”
“還得是樂哥，不卑不亢。哎，說說，真不是那個啥？”
三人好奇的看向李樂。
“朋友，普通朋友，以後或許會是好朋友，結束討論！”李樂雙手插兜，“行了，吃啥？”
見李樂這麼說，三人只好暫時掩下八卦之火，以待時機。
“昨天的那家的姑甦湯面就不錯，澆頭很地道。”張昭舉手。
“不去！”梁燦和金成哲異口同聲。
“何出此言？”
“你不覺得你們那的面條都很矯情麼？”
“賊子，爾等怎敢惡語相向！”
“咋滴，不好吃還讓說？面條到嘴里都是生的，量小還不管飽。阿燦，是不是？”
“講� 裕 br />
“呸！一個北狄，一個南蠻，怎知千古膏腴之地的美味。樂哥，是不是？”
李樂夾在中間，好言相勸，“莫道陽春只供飽，到此方知東吳味。湯面，還是不錯的。”
“不過，尿水泡饃，各對口味，適口者珍。哎，對，要不咱們吃泡饃？昨天看到街口有家新開的館子。”
不過這次有些失算，听到老板那句“恁幾個人吃羊肉還是牛肉的？”，李樂就想走人，不過還是那句，來都來了。
也不費那個事摳餅了，直接掰成塊遞到餐台，澆上湯，就端桌上開吃。
梁燦看著大碗，“樂哥，怎麼和你說的，還有電視里看的不一樣？”
“吃你的吧，別亂說話。”
“哦。”
李樂閉著眼往嘴里填，吃的差不多，這才擦擦嘴，“下周的地推，咱們再加把勁，多弄些人過來。”
張昭點點頭，“知道，沒看今天那些人的眼神？一個發傳單的活，除了二十的工錢，還能拿些額外的獎勵。那個程橙的老鄉，拿了多少來著？”
“一張大團結。”金成哲回道。
“不過，按你說的，這麼個拉人法，真能弄死他？”
李樂把碗一推，“把這種招生行為用市場營銷的角度來解釋，你們可能會更明白。這種實際上屬于是低價引流。”
“就是你說過的那種流量？”
“對。就是一種用低價格買到的客戶的引流技巧。但是這種客戶並不是實際上的有效客戶。反而有點類似于飯館的試吃、化妝品的試用。你們知道為什麼給定了個58的價格和一個月的周期麼？”
幾人一琢磨，“價格低，吸引人？”
“人麼，都愛佔便宜。八節課，一節課也就7塊錢，有幾個家長算過賬之後，不願意讓自己家孩子試試看？”
“但是，你們想過沒有，連7塊錢一節課的便宜都想佔得家長，又有多少願意去報名那個588一門，一門一學期，一星期一節課的課程？實際的轉化率能有多低就可想而知了。”
“那就是這種學生來的人越多，反而他的支出成本和獲取利潤的比率越來越低？屬于拿著利潤去招生。”梁燦在心里算了賬，“而且，人越多，他反而會覺得越有希望。逐漸進到一種賭徒心態？
“那一個月咋解釋？”
張昭敲了敲碗，“笨蛋，周期長，佔用成本就高，再踫上剛才那種不願意掏錢的家長，白費勁不是？”
李樂笑笑，“對，低價課只是一個簡單的試學，最主要讓家長體驗環境、教學模式、服務，淺嘗輒止即可，周期其實兩節課就行，否則就是蔓長不結瓜。”
“人數越多，貪心越大，越想都吃下去。”
梁燦低頭想了半天，說了句，“這是不是就相當于開賽車，即便方向錯了，還能調頭和剎車，但是你特麼把方向盤和剎車全給拆了！”
。。。。。。
王伍和沈小勇又去了趟天意，拉回一堆小禮品。
交給李樂的時候，王伍說道，“那邊吳亮又開始找補課的人了。”
“怎麼說？”
“全科，听說最少十個人。”
沈小勇點點頭，“嗯，不過這次是說招長期的，和你猜測的一樣。”
“那就讓他找，我們做我們的，你們干你們的。弄得怎麼樣了？”
王伍瞅瞅沈小勇，“都寫了，這兩天陸續收到一部分，還有幾個人不太願意，怕摻和進來有什麼不好，還想再找他們聊聊。”
李樂一琢磨，“不願意就別強求，還是前幾......算了。”
“那我們什麼時候開始？”
“再等兩天，等那邊再熱鬧熱鬧。刀落下來，總得有點時間。”
“嗯，听你的。”
。。。。。。
當李樂帶人又開始幾天的地推之後，小課包繳費人數直接奔著八百奔去。
王德喜看著不斷上升的數字，感到無比興奮的同時，也感受到了隨之而來的壓力。
如何排課，教師的安排，場地教室，一個個問題都開始顯現。
一天10個時段，教室、老師都被佔用，新生不能放棄，老生也不能受影響。
王德喜坐在辦公室里，“幸福”的苦惱著。
“喜哥！”小紅推門進來。
“物業怎麼說？”
“剛聊完，人家在十四層給了4間，每間35平。”
“三十五？”王德喜听完，盤算起這幾間教室能安排進去多少人，還有時間段的分配。
“還有沒有其他房間？原來五樓的那個補課班不是才搬走麼？能不能換成那個？”
小紅回道，“那個咱們別想了，已經給租出去了，前天剛簽的合同。”
“租出去了？”王德喜一愣，“算了，算了，先把十四樓的訂了，再看看樓里還有哪家。”
小紅遞過來幾張紙，“您先看看這個吧。”
“什麼東西？”
“租賃協議上面的價格和要求。”
王德喜拿起來，直接翻到金額那一欄，看了幾眼，罵道，“⺪你大爺的，這不是趁火打劫麼？一平方一塊五一天？不都是一塊二麼？”
小紅解釋道，“人家說了，這邊前幾天評級，剛從丙級升上乙級，上頭領導給了價格要求，他們就是個執行部門，也沒辦法。”
“那就不租了，附近找其他的地方。”王德喜一拍桌子。
“其他地方？”小紅提醒道，“教務那邊可說了，下星期一又會有新的學生來上課，最少裝二十人的兩間教室。”
“你還得買桌椅板凳進來。重新布置，這個不得花個一天？還剩三天時間，你哪來的及？”
“桌椅板凳？買？”
“昂。”
“咱們不是原來收了一批舊的麼？”
“你還糊涂著，這幾天給現在的教室里加座位，不早就用完了？”
王德喜一拍腦門，“⺪！”
又拿起計算器，“ 啪啪”摁了一通，看著顯示屏上37800的數字。
“還是一年起租，半年一付？”
“對。”
“那就租！”
和311里，除了李樂之外的幾個人一起吃飯，曾離還有些不自在，打了聲招呼便獨自回了學校。
看著佳人遠去的背影，張昭頗為遺憾，在那嘀咕道著，“ 兮若輕雲之蔽月，飄 兮若流風之回雪。皎若太陽升朝霞，灼若芙蕖出淥波。”
梁燦听了，嘴角一撇，譏諷道，“當著人家面說啊？這時候吟什麼酸詞。”
“嘿，也不知道誰剛才一直偷瞄人家來著。”
“你懂個屁，我只是在隱蔽的觀察人類美好的皮囊。”
“一個見人臉紅，話都說不全，一個瞧見了直往後縮。”金成哲毫不客氣的揭露，下了定語，“廢物。”
“還得是樂哥，不卑不亢。哎，說說，真不是那個啥？”
三人好奇的看向李樂。
“朋友，普通朋友，以後或許會是好朋友，結束討論！”李樂雙手插兜，“行了，吃啥？”
見李樂這麼說，三人只好暫時掩下八卦之火，以待時機。
“昨天的那家的姑甦湯面就不錯，澆頭很地道。”張昭舉手。
“不去！”梁燦和金成哲異口同聲。
“何出此言？”
“你不覺得你們那的面條都很矯情麼？”
“賊子，爾等怎敢惡語相向！”
“咋滴，不好吃還讓說？面條到嘴里都是生的，量小還不管飽。阿燦，是不是？”
“講� 裕 br />
“呸！一個北狄，一個南蠻，怎知千古膏腴之地的美味。樂哥，是不是？”
李樂夾在中間，好言相勸，“莫道陽春只供飽，到此方知東吳味。湯面，還是不錯的。”
“不過，尿水泡饃，各對口味，適口者珍。哎，對，要不咱們吃泡饃？昨天看到街口有家新開的館子。”
不過這次有些失算，听到老板那句“恁幾個人吃羊肉還是牛肉的？”，李樂就想走人，不過還是那句，來都來了。
也不費那個事摳餅了，直接掰成塊遞到餐台，澆上湯，就端桌上開吃。
梁燦看著大碗，“樂哥，怎麼和你說的，還有電視里看的不一樣？”
“吃你的吧，別亂說話。”
“哦。”
李樂閉著眼往嘴里填，吃的差不多，這才擦擦嘴，“下周的地推，咱們再加把勁，多弄些人過來。”
張昭點點頭，“知道，沒看今天那些人的眼神？一個發傳單的活，除了二十的工錢，還能拿些額外的獎勵。那個程橙的老鄉，拿了多少來著？”
“一張大團結。”金成哲回道。
“不過，按你說的，這麼個拉人法，真能弄死他？”
李樂把碗一推，“把這種招生行為用市場營銷的角度來解釋，你們可能會更明白。這種實際上屬于是低價引流。”
“就是你說過的那種流量？”
“對。就是一種用低價格買到的客戶的引流技巧。但是這種客戶並不是實際上的有效客戶。反而有點類似于飯館的試吃、化妝品的試用。你們知道為什麼給定了個58的價格和一個月的周期麼？”
幾人一琢磨，“價格低，吸引人？”
“人麼，都愛佔便宜。八節課，一節課也就7塊錢，有幾個家長算過賬之後，不願意讓自己家孩子試試看？”
“但是，你們想過沒有，連7塊錢一節課的便宜都想佔得家長，又有多少願意去報名那個588一門，一門一學期，一星期一節課的課程？實際的轉化率能有多低就可想而知了。”
“那就是這種學生來的人越多，反而他的支出成本和獲取利潤的比率越來越低？屬于拿著利潤去招生。”梁燦在心里算了賬，“而且，人越多，他反而會覺得越有希望。逐漸進到一種賭徒心態？
“那一個月咋解釋？”
張昭敲了敲碗，“笨蛋，周期長，佔用成本就高，再踫上剛才那種不願意掏錢的家長，白費勁不是？”
李樂笑笑，“對，低價課只是一個簡單的試學，最主要讓家長體驗環境、教學模式、服務，淺嘗輒止即可，周期其實兩節課就行，否則就是蔓長不結瓜。”
“人數越多，貪心越大，越想都吃下去。”
梁燦低頭想了半天，說了句，“這是不是就相當于開賽車，即便方向錯了，還能調頭和剎車，但是你特麼把方向盤和剎車全給拆了！”
。。。。。。
王伍和沈小勇又去了趟天意，拉回一堆小禮品。
交給李樂的時候，王伍說道，“那邊吳亮又開始找補課的人了。”
“怎麼說？”
“全科，听說最少十個人。”
沈小勇點點頭，“嗯，不過這次是說招長期的，和你猜測的一樣。”
“那就讓他找，我們做我們的，你們干你們的。弄得怎麼樣了？”
王伍瞅瞅沈小勇，“都寫了，這兩天陸續收到一部分，還有幾個人不太願意，怕摻和進來有什麼不好，還想再找他們聊聊。”
李樂一琢磨，“不願意就別強求，還是前幾......算了。”
“那我們什麼時候開始？”
“再等兩天，等那邊再熱鬧熱鬧。刀落下來，總得有點時間。”
“嗯，听你的。”
。。。。。。
當李樂帶人又開始幾天的地推之後，小課包繳費人數直接奔著八百奔去。
王德喜看著不斷上升的數字，感到無比興奮的同時，也感受到了隨之而來的壓力。
如何排課，教師的安排，場地教室，一個個問題都開始顯現。
一天10個時段，教室、老師都被佔用，新生不能放棄，老生也不能受影響。
王德喜坐在辦公室里，“幸福”的苦惱著。
“喜哥！”小紅推門進來。
“物業怎麼說？”
“剛聊完，人家在十四層給了4間，每間35平。”
“三十五？”王德喜听完，盤算起這幾間教室能安排進去多少人，還有時間段的分配。
“還有沒有其他房間？原來五樓的那個補課班不是才搬走麼？能不能換成那個？”
小紅回道，“那個咱們別想了，已經給租出去了，前天剛簽的合同。”
“租出去了？”王德喜一愣，“算了，算了，先把十四樓的訂了，再看看樓里還有哪家。”
小紅遞過來幾張紙，“您先看看這個吧。”
“什麼東西？”
“租賃協議上面的價格和要求。”
王德喜拿起來，直接翻到金額那一欄，看了幾眼，罵道，“⺪你大爺的，這不是趁火打劫麼？一平方一塊五一天？不都是一塊二麼？”
小紅解釋道，“人家說了，這邊前幾天評級，剛從丙級升上乙級，上頭領導給了價格要求，他們就是個執行部門，也沒辦法。”
“那就不租了，附近找其他的地方。”王德喜一拍桌子。
“其他地方？”小紅提醒道，“教務那邊可說了，下星期一又會有新的學生來上課，最少裝二十人的兩間教室。”
“你還得買桌椅板凳進來。重新布置，這個不得花個一天？還剩三天時間，你哪來的及？”
“桌椅板凳？買？”
“昂。”
“咱們不是原來收了一批舊的麼？”
“你還糊涂著，這幾天給現在的教室里加座位，不早就用完了？”
王德喜一拍腦門，“⺪！”
又拿起計算器，“ 啪啪”摁了一通，看著顯示屏上37800的數字。
“還是一年起租，半年一付？”
“對。”
“那就租！”