李樂以回去盡快安排工作為由，拒絕了王德喜的請吃飯的“好意”，帶著曾姑娘開車走人。
車上，曾離琢磨了半天，問李樂，“我怎麼感覺你是在真的幫他做招生？”
“這個還有什麼真假麼？方案是真的，也肯定有效，能大批量招到學生。”
“那你不就白忙活了？給他做嫁衣？我還想著，你是不是在里面有什麼使壞的招數。可你這又自己墊錢，又忙前忙後的，想不明白。”
李樂笑了笑，“虛不受補這句話你听過沒有？”
“听過。那和這個事有什麼關系？”曾姑娘一臉疑惑。
“王德喜這個機構，就像一個身體素質差，體弱多病的人，而我給的方案，其實更適用于內部組織結構合理，人員配置充分，又自己的營銷團隊，轉化能力強的培訓機構用來引流。”
“對于那種教培機構來說，屬于是基礎之外的增強，也就是補藥。但是這個補藥到了王德喜這里，就會變成毒藥。”
“因為上述條件里，他一個都不具備。而且，依照他的人性，會在見到甜頭之後，變得更加貪婪和無所顧忌。”
“人參雖好，但不適合每個人吃。我把方案做的越完善，越能體現出效果，他就死的越快。”
“搞不懂這些。”曾離搖搖頭。
“這有什麼，你慢慢看著就是。”
“我要是那個姓王的，好像真沒感覺到你要算計他。”
李樂掃了眼副駕倒車鏡，“真的想算計一個人，就要真正的去替他解決遇到的困難，給他想要的東西，然後讓他在對你產生足夠的信任和依賴之後，讓他吃下含有惡意的果子。”
“老祖宗都說過的，將欲奪之，必固予之；將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑與之。”
曾離撇撇嘴，“真復雜。”
“所以你也要小心，尤其是以後成名成星了，那些素不相識，一上來就對你好的人里，總會有居心叵測的。”
“那怎麼辦？”
“貪財有道，好色有品，喝酒有度，賭毒不沾，最重要的是，要相信勞動才能致富。”
“哈哈哈哈，謝謝！”
“您客氣！”
和那些在女孩面前，甭管真假，總是展示出一副善良習性，溫柔體貼，博取好感的男生不同，李樂根本不在乎你怎麼看。
有些東西，有就有，沒有，裝也沒用。
而這種狀態，倒是讓曾離感到異常的輕松。
。。。。。。
回了昌平園，臥談會成了分工會。
“諸位，小蜜蜂聯系的如何了？都報個數？”
張昭回道，“嘿，你這個價格，群情激奮啊。我這邊已經回話的就三個，還有倆在考慮。”
“金子，金子呢？”李樂伸腿踹了一腳床架子。
“四個，程橙那邊倆。”
“我這邊也是四個，沈小勇那邊也有三個。”
李樂算了算，“那就是七個，六個，三個，十六個。”
“阿燦？阿燦？”
“⺪，睡著了還是裝死？”張昭一翻身，拿出枕頭邊的一本書，瞄準，砸了過去。
“扔我干什麼，我這正算著人呢？”
“幾個人還要算？”
“你們人緣差，也就這些，我這邊去掉沒說準的，九個。”
“好嘛，你這都是老鄉？”
“還有幾個本部那邊文學社的。”
“那就是二十五了，李樂，人超了吧。”王伍扒著床板，探身子往下瞅，“這不就得多掏錢？”
“超了無所謂，你得考慮有說好不來的，還有那天有課的，總得留點余量。”
“那這錢誰掏的？那個王八蛋？”
“我先拿的。”
“你拿的？”王伍一听，披著衣服爬下來，坐到李樂床邊上，“那這錢，你......”
“行了，別瞎琢磨。”李樂往牆邊挪了挪。
梁燦仰起身子，問道，“怎麼還要你掏錢？”
“就是，不得讓那犢子出？”
李樂把和王德喜定的合同說了說，幾人一陣沉默。
“要不，我那還有。”
“我這也有點。”金成哲一拍床板，“哎，摳搜的玩意兒，你呢？”
“就，就還有點壓歲錢，三四百行不行？”張昭嘟囔一句。
“算了，用不到你們，我這夠。”
來的路上，李樂就算過了賬，傳單、海報、小禮品這些物料加上小蜜蜂的人工，扒拉扒拉，有個五六千就差不多。
自己手里三個存折，付清梅給的，李晉喬給的，還有去年成子還的錢，怎麼著都夠了。
“不是，你哪來的錢？”
“我家有礦。”
“嘁~~~~~”
“愛信不信！”李樂一扯王伍，“你和沈小勇這周末去一趟西城的天意市場，買點玩具和文具過來。這個當禮品送的。”
王伍點點頭，“嗯，不過買什麼樣的？買多少？”
“這個我回頭給你個單子，你按照單子采買就成，就買些中學生喜歡玩，和用得上的。”
“管！”
等王伍爬上去，李樂招呼道，“給你們找來的小蜜蜂們說好，下周四開始干。三天時間。下周三去姓王的那里做話術培訓。”
“培訓？”
“什麼話術培訓？”
“誰培訓。”
“我啊，李老師。國際著名成功勵志學大師程安之的親傳弟子！”
。。。。。。
從第二天開始，311的幾個人就開始忙活。
李樂跑到市區，找文印店的老板重新下單。
好說歹說，老板才同意把原來定的宣傳冊改成宣傳單頁。又訂了五六套x展架和噴繪，文印店老板的臉上這才不算難看。
王伍和沈小勇去買禮品，張昭幾個除了確認聯系的老鄉同學，還得拿著地圖，以中關村為中心，方圓十公里範圍內劃定要發放傳單的學校、小區、商超。
翹課在所難免。牧馬人用來撐場面，再加上借來的總不如小奧拓開著順手大膽。這些天都是用它載著人，在市區和昌平園之間來回，算是出了大力氣。
而對李樂說的家里有礦，幾人也開始了半信半疑。
終于到了周三，答應李樂不暴露關系，張昭三人才以招生團隊蜂頭的身份，坐進了啟明教育的一間教室里。
“各位，如果推廣的過程中，遇到家長說我們不需要，該怎麼接下去？”
李樂一手掐著腰，一手捏著馬克筆，看向台下的眾人。
“我們可以這麼說，我只佔用您一分鐘的時間，畢竟孩子的教育是至關重要的。如果您有空，可以帶著孩子來我們學校看看，參觀的同時，我們有經驗豐富的老師會通過溝通，判斷孩子學習存在哪一方面的問題。”
“是興趣、方法還是習慣？即便最後不在我們這里補課也沒關系，至少更加清楚孩子的不足，方便知道以後該怎麼去學。”
“這樣，是不是效果會比硬邦邦的告訴他們五十八元的小課包優惠，要更能讓人接受？”
瞧見下面人紛紛點頭，李樂又開始提問，“如果有家長問我們課程為什麼這麼便宜怎麼回應？”
“.....課程價格低，一是因為我們學校十周年慶，特別拿出來感恩回饋......上課之外我們的專職老師還提供免費的全科答疑，只上一科，就能享受到全科的幫助.....”
看到戴著眼鏡，打扮老成許多的的李樂，在台上給來二十幾個學生和王德喜手下的銷售人員，做著所謂的話術培訓，張昭幾人頓時感慨，⺪，咋這麼能瞎幾把扯呢？”
不過第二天推廣正式開始之後，啟明教育財務室里，家長們紛至沓來交錢的場景，讓人見識到了這瞎幾把扯的威力。
李樂以回去盡快安排工作為由，拒絕了王德喜的請吃飯的“好意”，帶著曾姑娘開車走人。
車上，曾離琢磨了半天，問李樂，“我怎麼感覺你是在真的幫他做招生？”
“這個還有什麼真假麼？方案是真的，也肯定有效，能大批量招到學生。”
“那你不就白忙活了？給他做嫁衣？我還想著，你是不是在里面有什麼使壞的招數。可你這又自己墊錢，又忙前忙後的，想不明白。”
李樂笑了笑，“虛不受補這句話你听過沒有？”
“听過。那和這個事有什麼關系？”曾姑娘一臉疑惑。
“王德喜這個機構，就像一個身體素質差，體弱多病的人，而我給的方案，其實更適用于內部組織結構合理，人員配置充分，又自己的營銷團隊，轉化能力強的培訓機構用來引流。”
“對于那種教培機構來說，屬于是基礎之外的增強，也就是補藥。但是這個補藥到了王德喜這里，就會變成毒藥。”
“因為上述條件里，他一個都不具備。而且，依照他的人性，會在見到甜頭之後，變得更加貪婪和無所顧忌。”
“人參雖好，但不適合每個人吃。我把方案做的越完善，越能體現出效果，他就死的越快。”
“搞不懂這些。”曾離搖搖頭。
“這有什麼，你慢慢看著就是。”
“我要是那個姓王的，好像真沒感覺到你要算計他。”
李樂掃了眼副駕倒車鏡，“真的想算計一個人，就要真正的去替他解決遇到的困難，給他想要的東西，然後讓他在對你產生足夠的信任和依賴之後，讓他吃下含有惡意的果子。”
“老祖宗都說過的，將欲奪之，必固予之；將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑與之。”
曾離撇撇嘴，“真復雜。”
“所以你也要小心，尤其是以後成名成星了，那些素不相識，一上來就對你好的人里，總會有居心叵測的。”
“那怎麼辦？”
“貪財有道，好色有品，喝酒有度，賭毒不沾，最重要的是，要相信勞動才能致富。”
“哈哈哈哈，謝謝！”
“您客氣！”
和那些在女孩面前，甭管真假，總是展示出一副善良習性，溫柔體貼，博取好感的男生不同，李樂根本不在乎你怎麼看。
有些東西，有就有，沒有，裝也沒用。
而這種狀態，倒是讓曾離感到異常的輕松。
。。。。。。
回了昌平園，臥談會成了分工會。
“諸位，小蜜蜂聯系的如何了？都報個數？”
張昭回道，“嘿，你這個價格，群情激奮啊。我這邊已經回話的就三個，還有倆在考慮。”
“金子，金子呢？”李樂伸腿踹了一腳床架子。
“四個，程橙那邊倆。”
“我這邊也是四個，沈小勇那邊也有三個。”
李樂算了算，“那就是七個，六個，三個，十六個。”
“阿燦？阿燦？”
“⺪，睡著了還是裝死？”張昭一翻身，拿出枕頭邊的一本書，瞄準，砸了過去。
“扔我干什麼，我這正算著人呢？”
“幾個人還要算？”
“你們人緣差，也就這些，我這邊去掉沒說準的，九個。”
“好嘛，你這都是老鄉？”
“還有幾個本部那邊文學社的。”
“那就是二十五了，李樂，人超了吧。”王伍扒著床板，探身子往下瞅，“這不就得多掏錢？”
“超了無所謂，你得考慮有說好不來的，還有那天有課的，總得留點余量。”
“那這錢誰掏的？那個王八蛋？”
“我先拿的。”
“你拿的？”王伍一听，披著衣服爬下來，坐到李樂床邊上，“那這錢，你......”
“行了，別瞎琢磨。”李樂往牆邊挪了挪。
梁燦仰起身子，問道，“怎麼還要你掏錢？”
“就是，不得讓那犢子出？”
李樂把和王德喜定的合同說了說，幾人一陣沉默。
“要不，我那還有。”
“我這也有點。”金成哲一拍床板，“哎，摳搜的玩意兒，你呢？”
“就，就還有點壓歲錢，三四百行不行？”張昭嘟囔一句。
“算了，用不到你們，我這夠。”
來的路上，李樂就算過了賬，傳單、海報、小禮品這些物料加上小蜜蜂的人工，扒拉扒拉，有個五六千就差不多。
自己手里三個存折，付清梅給的，李晉喬給的，還有去年成子還的錢，怎麼著都夠了。
“不是，你哪來的錢？”
“我家有礦。”
“嘁~~~~~”
“愛信不信！”李樂一扯王伍，“你和沈小勇這周末去一趟西城的天意市場，買點玩具和文具過來。這個當禮品送的。”
王伍點點頭，“嗯，不過買什麼樣的？買多少？”
“這個我回頭給你個單子，你按照單子采買就成，就買些中學生喜歡玩，和用得上的。”
“管！”
等王伍爬上去，李樂招呼道，“給你們找來的小蜜蜂們說好，下周四開始干。三天時間。下周三去姓王的那里做話術培訓。”
“培訓？”
“什麼話術培訓？”
“誰培訓。”
“我啊，李老師。國際著名成功勵志學大師程安之的親傳弟子！”
。。。。。。
從第二天開始，311的幾個人就開始忙活。
李樂跑到市區，找文印店的老板重新下單。
好說歹說，老板才同意把原來定的宣傳冊改成宣傳單頁。又訂了五六套x展架和噴繪，文印店老板的臉上這才不算難看。
王伍和沈小勇去買禮品，張昭幾個除了確認聯系的老鄉同學，還得拿著地圖，以中關村為中心，方圓十公里範圍內劃定要發放傳單的學校、小區、商超。
翹課在所難免。牧馬人用來撐場面，再加上借來的總不如小奧拓開著順手大膽。這些天都是用它載著人，在市區和昌平園之間來回，算是出了大力氣。
而對李樂說的家里有礦，幾人也開始了半信半疑。
終于到了周三，答應李樂不暴露關系，張昭三人才以招生團隊蜂頭的身份，坐進了啟明教育的一間教室里。
“各位，如果推廣的過程中，遇到家長說我們不需要，該怎麼接下去？”
李樂一手掐著腰，一手捏著馬克筆，看向台下的眾人。
“我們可以這麼說，我只佔用您一分鐘的時間，畢竟孩子的教育是至關重要的。如果您有空，可以帶著孩子來我們學校看看，參觀的同時，我們有經驗豐富的老師會通過溝通，判斷孩子學習存在哪一方面的問題。”
“是興趣、方法還是習慣？即便最後不在我們這里補課也沒關系，至少更加清楚孩子的不足，方便知道以後該怎麼去學。”
“這樣，是不是效果會比硬邦邦的告訴他們五十八元的小課包優惠，要更能讓人接受？”
瞧見下面人紛紛點頭，李樂又開始提問，“如果有家長問我們課程為什麼這麼便宜怎麼回應？”
“.....課程價格低，一是因為我們學校十周年慶，特別拿出來感恩回饋......上課之外我們的專職老師還提供免費的全科答疑，只上一科，就能享受到全科的幫助.....”
看到戴著眼鏡，打扮老成許多的的李樂，在台上給來二十幾個學生和王德喜手下的銷售人員，做著所謂的話術培訓，張昭幾人頓時感慨，⺪，咋這麼能瞎幾把扯呢？”
不過第二天推廣正式開始之後，啟明教育財務室里，家長們紛至沓來交錢的場景，讓人見識到了這瞎幾把扯的威力。