比起李晉喬那種能開店做生意的手藝，李樂做面也就屬于剛入門的水平。
不過一碗紅彤彤的羊肉面，還是安慰了李泉快要造反的胃。
不分陝北關中，一碗面，對于老陝人的治愈效果立竿見影。
李泉把嘴一抹，沖李樂說道，“來，繼續講，額覺得自己又聰明咧。”
“這樣吧，咱們換個方式，你來問，我來解釋。”李樂干脆換了個方式講解構思的劇本。
“按照你剛才講的，往後兩年，煤礦的日子很難過。”李泉想了想。
“不是兩年，是至少四到五年。而這里面又分兩個階段，第一個是明年到零零年，這三年時間里，整個市場價格將會呈現斷崖式的下跌。”
“明年年底或者年中，國家和地方會相繼出台文件，對煤礦進行治理，減少產能。而減少產能最好的辦法就是關停煤礦。國營的有保障電力和鋼鐵行業的任務在，肯定不會先動他們。”
“那就先動錢老板這樣的個體私營礦？”
“安全、產能、對環境的影響、相關手續，這些都是個體礦能不能不被關停的標準，而這個標準，還會逐年提升。比如從20萬噸到30萬噸，你跟不跟？如果不加大投入，改進設施和產能，躲得過初一，躲不過十五。”
“挖煤掙的錢，不夠往里面投的？”
“對，就是擠壓那些不合規和小礦，何況煤價不高，保本經營的情況下，更難過。”
“第二個階段呢？”李泉摩挲著下巴，胡茬有些扎手。
李樂找出一張煤炭價格趨勢圖，指著坐標軸的幾個點。
“根據現有全國各地存煤、減產之後的年產量，結合消耗預期，會在02年迎來一段漲幅，但是價格也不高，頂多是94年時候的價格，也就是在一百四五十一噸。”
“然後，從02年開始，煤價就會一直上漲。”
李泉拿過那張圖，好歹是初中畢業，還是有點底子，再加上這幾天的學習，看懂是沒問題。
“那就是說，一個礦，想掙錢，就得撐過這三四年？”
“對！”
“那個治理的文件真的會下來？”
“肯定的。”李樂點頭，不說記憶里的朱老總明年各種經濟會議上，拍桌子罵娘的要地方壓產能，重組，破產關停。
就是這倆月，在經濟系蹭課時，听到的那幾個教授的牢騷話和不經意間透露出的信息，或許那道命令會比預想的來的更早。
李泉放下紙，沉聲道，“這可不是好事。”
“可對于有些人是好事，那些能撐下去的人。”
“就是你剛才說的，額听不明白的什麼金融市場？”
“這只是一部分，撐下去靠的是綜合的手段。”李樂拿起筆，在空白紙上畫了三個框。
分別在框里寫下，鋼鐵、電廠，煤礦和銀行。
“鋼鐵廠，電廠，這種用煤大戶，需要的是什麼？”
“煤？”
“這不廢話麼？”李樂在第一個框下面寫了穩定，優惠，價格。
“別看企業用電後兩年不一定增長或者出現一定幅度的下降，但是居民和農業用電量，還是會保持一定的增長。”
“這是從90年開始的全國用電量數據，90年六千億度，五年時間，95年就到了一萬億度，結合國家五年計劃的裝機容量增長幅度，即便壓產能，老百姓得用電啊，全國多少地方還三天兩頭停電不是？到一萬五千多億度，預估也就是在兩千年左右。”
“鋼鐵產量，90年是六千多萬噸，到一億噸，只用了六年時間，這個屬于和煤炭一樣，壓產能的最大戶，但也是需要考慮的。”
“但是他們有個最大的變數，就是煤價的雙軌制。電費由國家控著，賣不上高價，漲一分錢都得被罵死。鋼材價額市場變動太大，還有鐵礦石這些原料進口價格總是受制約，他們這兩家，利潤都不高，甚至有的電廠還是虧損發電，這時候他們如果用國家定的合同煤炭價格，更掙不到錢。”
“那就需要有穩定，低價的煤炭供應煤礦，甚至自己買礦，提升利潤率。”
“如果這時候，有礦去和他們談長期供應合同，保證供煤價格在合同期內，比當期市場價格低上五塊到十塊錢一噸，他們會不會有興趣？”
李泉咂砸嘴，“有，但是煤礦利潤就低了啊，不掙錢往里貼？”
李樂搖搖頭，“這個是下一步的問題。先說供煤價格，如果我能說服他們簽訂一個五年的長期供貨合同，但是要求先給半年或者一定額度的煤款，有沒有可能？”
“嘶~~~~，有吧，有便宜不佔麼？不過，也難。”
“難也得談哇，談下來才能更好的走下一步。”李樂又在電廠上劃了個大圈。
“下一步，煤礦低價供給煤炭，損失的錢從哪補？”
“銀行？你不會說是銀行貸款吧。”李泉睜大了眼，“拿煤礦抵押？那不要還利息的哇？”
“我要說，如果煤礦不用自己產的煤，而是賣別人的煤呢？”李樂笑道。
“別人的？”李泉又一愣。
“如果我拿著電廠，鋼鐵廠給的預付款，從別的煤礦手里買煤，他們迫于市場和自身的壓力，會不會給我個好價格？如果我拿他們的煤，不付全款，而是先給百分之三十甚至二十，剩下的，按月付款，當結到七成款的時候，他們就要按合同給我下一批煤，不給，屬于違約，剩下的百分之三十也沒了。”
“然後，兩個好處，一是，我在短期內囤了大量的煤炭，在市場價格高的時候，找機會賣出，回血。二是，這時候銀行上場，我有了大量的現金流。”
李泉這次倒是反應快，因為他見過，“用訂單貸款？”
李樂在紙上劃拉，“對。銀行在這種通縮，下行的經濟環境下，更加急迫的需要進行放貸來賺取利潤，他得讓錢流動起來，低息貸款是不是有可能拿到？”
“當我有低息貸款，不用立即付款的煤炭訂單，電廠鋼鐵廠為了低價煤給我的貨款，然後我利用計算好的時間差，做好還款計劃，利用後款補前款，這幾樣算起來，我手里有了大量的現金，是不是能在這個時候做一些別的事？”
“什麼事？”李泉似乎有點明白了李樂的劇本，“花出去？”
李樂“啪”得一聲，扔掉筆，“收購！低價收購那些活不下去的煤礦，用那些煤礦再去貸款。”
“改造，改造我手里的煤礦，提升產能，提升設備，為四年後的煤炭價格上漲做好準備，規避被關停的風險。”
“只要撐過四年，就能飛！”
比起李晉喬那種能開店做生意的手藝，李樂做面也就屬于剛入門的水平。
不過一碗紅彤彤的羊肉面，還是安慰了李泉快要造反的胃。
不分陝北關中，一碗面，對于老陝人的治愈效果立竿見影。
李泉把嘴一抹，沖李樂說道，“來，繼續講，額覺得自己又聰明咧。”
“這樣吧，咱們換個方式，你來問，我來解釋。”李樂干脆換了個方式講解構思的劇本。
“按照你剛才講的，往後兩年，煤礦的日子很難過。”李泉想了想。
“不是兩年，是至少四到五年。而這里面又分兩個階段，第一個是明年到零零年，這三年時間里，整個市場價格將會呈現斷崖式的下跌。”
“明年年底或者年中，國家和地方會相繼出台文件，對煤礦進行治理，減少產能。而減少產能最好的辦法就是關停煤礦。國營的有保障電力和鋼鐵行業的任務在，肯定不會先動他們。”
“那就先動錢老板這樣的個體私營礦？”
“安全、產能、對環境的影響、相關手續，這些都是個體礦能不能不被關停的標準，而這個標準，還會逐年提升。比如從20萬噸到30萬噸，你跟不跟？如果不加大投入，改進設施和產能，躲得過初一，躲不過十五。”
“挖煤掙的錢，不夠往里面投的？”
“對，就是擠壓那些不合規和小礦，何況煤價不高，保本經營的情況下，更難過。”
“第二個階段呢？”李泉摩挲著下巴，胡茬有些扎手。
李樂找出一張煤炭價格趨勢圖，指著坐標軸的幾個點。
“根據現有全國各地存煤、減產之後的年產量，結合消耗預期，會在02年迎來一段漲幅，但是價格也不高，頂多是94年時候的價格，也就是在一百四五十一噸。”
“然後，從02年開始，煤價就會一直上漲。”
李泉拿過那張圖，好歹是初中畢業，還是有點底子，再加上這幾天的學習，看懂是沒問題。
“那就是說，一個礦，想掙錢，就得撐過這三四年？”
“對！”
“那個治理的文件真的會下來？”
“肯定的。”李樂點頭，不說記憶里的朱老總明年各種經濟會議上，拍桌子罵娘的要地方壓產能，重組，破產關停。
就是這倆月，在經濟系蹭課時，听到的那幾個教授的牢騷話和不經意間透露出的信息，或許那道命令會比預想的來的更早。
李泉放下紙，沉聲道，“這可不是好事。”
“可對于有些人是好事，那些能撐下去的人。”
“就是你剛才說的，額听不明白的什麼金融市場？”
“這只是一部分，撐下去靠的是綜合的手段。”李樂拿起筆，在空白紙上畫了三個框。
分別在框里寫下，鋼鐵、電廠，煤礦和銀行。
“鋼鐵廠，電廠，這種用煤大戶，需要的是什麼？”
“煤？”
“這不廢話麼？”李樂在第一個框下面寫了穩定，優惠，價格。
“別看企業用電後兩年不一定增長或者出現一定幅度的下降，但是居民和農業用電量，還是會保持一定的增長。”
“這是從90年開始的全國用電量數據，90年六千億度，五年時間，95年就到了一萬億度，結合國家五年計劃的裝機容量增長幅度，即便壓產能，老百姓得用電啊，全國多少地方還三天兩頭停電不是？到一萬五千多億度，預估也就是在兩千年左右。”
“鋼鐵產量，90年是六千多萬噸，到一億噸，只用了六年時間，這個屬于和煤炭一樣，壓產能的最大戶，但也是需要考慮的。”
“但是他們有個最大的變數，就是煤價的雙軌制。電費由國家控著，賣不上高價，漲一分錢都得被罵死。鋼材價額市場變動太大，還有鐵礦石這些原料進口價格總是受制約，他們這兩家，利潤都不高，甚至有的電廠還是虧損發電，這時候他們如果用國家定的合同煤炭價格，更掙不到錢。”
“那就需要有穩定，低價的煤炭供應煤礦，甚至自己買礦，提升利潤率。”
“如果這時候，有礦去和他們談長期供應合同，保證供煤價格在合同期內，比當期市場價格低上五塊到十塊錢一噸，他們會不會有興趣？”
李泉咂砸嘴，“有，但是煤礦利潤就低了啊，不掙錢往里貼？”
李樂搖搖頭，“這個是下一步的問題。先說供煤價格，如果我能說服他們簽訂一個五年的長期供貨合同，但是要求先給半年或者一定額度的煤款，有沒有可能？”
“嘶~~~~，有吧，有便宜不佔麼？不過，也難。”
“難也得談哇，談下來才能更好的走下一步。”李樂又在電廠上劃了個大圈。
“下一步，煤礦低價供給煤炭，損失的錢從哪補？”
“銀行？你不會說是銀行貸款吧。”李泉睜大了眼，“拿煤礦抵押？那不要還利息的哇？”
“我要說，如果煤礦不用自己產的煤，而是賣別人的煤呢？”李樂笑道。
“別人的？”李泉又一愣。
“如果我拿著電廠，鋼鐵廠給的預付款，從別的煤礦手里買煤，他們迫于市場和自身的壓力，會不會給我個好價格？如果我拿他們的煤，不付全款，而是先給百分之三十甚至二十，剩下的，按月付款，當結到七成款的時候，他們就要按合同給我下一批煤，不給，屬于違約，剩下的百分之三十也沒了。”
“然後，兩個好處，一是，我在短期內囤了大量的煤炭，在市場價格高的時候，找機會賣出，回血。二是，這時候銀行上場，我有了大量的現金流。”
李泉這次倒是反應快，因為他見過，“用訂單貸款？”
李樂在紙上劃拉，“對。銀行在這種通縮，下行的經濟環境下，更加急迫的需要進行放貸來賺取利潤，他得讓錢流動起來，低息貸款是不是有可能拿到？”
“當我有低息貸款，不用立即付款的煤炭訂單，電廠鋼鐵廠為了低價煤給我的貨款，然後我利用計算好的時間差，做好還款計劃，利用後款補前款，這幾樣算起來，我手里有了大量的現金，是不是能在這個時候做一些別的事？”
“什麼事？”李泉似乎有點明白了李樂的劇本，“花出去？”
李樂“啪”得一聲，扔掉筆，“收購！低價收購那些活不下去的煤礦，用那些煤礦再去貸款。”
“改造，改造我手里的煤礦，提升產能，提升設備，為四年後的煤炭價格上漲做好準備，規避被關停的風險。”
“只要撐過四年，就能飛！”